几天后，他就买了礼品二上H城，还拉着那位同学，算是供销社领导，一起登门致谢，并同厂方订立了长期协议：所有废弃的边角料都被他们以极低的价格包销，一包就是三年。以后，“钢铁大王”更是如鱼得水，尝到了更大的甜头。
货源有的是：造船厂的拉光了，被介绍到机械厂、机床厂；H城的拉光了，又被介绍到N城、S城……市场更是不成问题：本地市场饱和了，便销到外地、外省……开始是用汽车运，后来就鸟枪换炮，改用火车皮装。
他的生意越做越大，人缘越混越好，财路也越来越宽。等到别人也明白过来、一哄而上时，他已经金盆洗手，另谋别的财路去了。
中国改革开放的前哨和淘金者的天堂——深圳，有一位十分著名的“硕士破烂王”。
应当说，这位青年走上这一步也不是自愿的，这其中隐藏着许多说不出的辛酸苦辣。然而，能够迈出这一步，却是十分可贵。
这位青年是个十足的知识分子，硕士毕业后他就想到了应该到深圳去闯一番事业，于是就“孔雀东南飞”。在他的想像中，深圳虽不能说是遍地黄金，也应该是充满机会，发点小财还是不成问题的。
然而，现实是残酷的，它与人们的想像似乎总是相差万里之遥。到深圳后，他在不同的公司，都遭到了同样的命运。日子一天天过去，他却总是找不到工作。这种时候，希望能够学有所用、发挥专长已经不是第一重要的事情，时常处于半饥饿状态的肚子总是提醒他：首先要混口饭吃才行，填饱肚子是头等大事。
他只好退掉了原来租的房子，搬进了路边的铁皮房。他的周围住着许多来这里淘金的人，有的用一间房开个工厂，有的租一间房经营屠宰场。他们都很忙，衣服都很破旧。可是，他很快就发现，他们都挺有钱。经过了无数次的思索，经过了惊心动魄的斗争，那位青年终于下定决心收破烂，从此开始了他的“创业之旅”。
走上这条路之后，他没有把事实真相告诉家乡亲友，毕竟，他自认为是名牌大学的毕业生，这样做总有些愧对父母和学校的培育。他哭过、恨过，也暗暗地骂过，然而他却对这项“事业”没有放弃过，无论刮风下雨，他都兢兢业业地继续自己的行当。
又过了一年，深圳成立了一家新公司——某某废品回收贸易公司，经理就是这个青年，他见人便掏出新印的精致名片：某某学校生化专业研究生、某某废品回收贸易公司经理。
所以，变废为宝，要看得准，下手快，否则，所谓的废物可能真变成了废物，再有可能是被别人抢占了先机，发财的事，谁都会抢着干。
同时，还要注意环保。当“绿色”概念极为普及时，任何破坏环保的事，即使“宝”再多，还是不“变”为好的。
8.空手套狼
空手套狼，一要有胆，二要有智，二者相辅相成，缺一不可，其中关键在智。智，就是驾驭市场韬略智慧。
有这么一家H服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物。资金？无形的，就是脑海中的智慧。有形的呢？一个子儿也没有。
这家服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子。成立之初，他们便决计使一招发财空手道，赚它一笔大钱。
首先，他们做了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情；找出历害之处：就从生产服装的原材料之一——原棉入手。他们了解到，河北某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，叫苦不迭，于是，他们就直奔而去。果然有不少好棉库存，没人问津。几经谈判之后，便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期扣在两个月之后，一次性付清。
棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。
而H公司有了这批好棉，使起发财空手道便有了依托。棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了H公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂因材料不足，早已停工待料了。他们对于大卖主的来临，奉若贵宾，形如上帝下凡一般。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工费在交货后一个月内分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫开支，开工上机了。这样，没过多久，棉花便变成了棉布。H服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。
服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。
与此同时，H服装公司又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发小商，与他们签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新颖，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去了。
于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，H服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。
之后，H公司便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩下的，就是H服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。
没有本钱能不能发财？本例就是答案：能！办法之一就是先货后款，因风吹火！只要你熟悉国情，熟悉世情，熟悉行情，精通流通术，那么，使起空手道来，就全不费力了。
温州的家庭工厂是全国闻名的，而起步时，却销路不畅。有些产品，如服装，虽然很有特色，却积压成堆。因此，服装加工厂便大皱肩头，面对积压产品发愁。小L在温州土生土长，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人素有小犹太人之称，精明的头脑在小L身上表现得相当突出。一个学期之后，小L对北京的服装行业有相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行情。
起初，小L也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以小L一到学校便在校园试开了。
“什么价？”小L的同学发问。
“十二，哥们优惠，十元。”
这种价钱在北京不可想像。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。
第二天开始，小L便利用课余时间，开始走出校门，到别的学校去推销。
每到一个学校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都开价18元，比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。
等两个旅行袋的牛仔装全部售完，一合计，他居然收入了1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚100元！每条牛仔裤的平均获利率在150％以上。
牛刀小试，就如此惊人，小L此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品，只凭老乡关系，就可以先货后款，卖完结算了。这不是无本生意吗？何乐而不为呢？于是，他决定充分利用课余时间，大干一场。
要大干，就不能再这样小贩似的穿街走巷推销了，要批发，成捆成扎地出手，才有大赚。因此，他有空就逛服装市场，逢摊遇店便问，也不管别人喜不喜欢，即使遭人冷眼，也毫不在乎。因为小L在寻找目标，而不是来买衣服的。
经过个把星期的调查之后，小L对服装行业有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主挂上了。二人一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。
小L便俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，小L便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂没料到小L有如此神通，喜不自胜，当即发了大宗牛仔服。货到了，小L便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，小L便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出众，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称小L有眼力，表示愿意继续合作。
光靠这宗生意，小L便有了六位数的存款，他尝到了甜头。
从这个例子我们可以轻易地看出，做生意先要熟悉市场情况，只有知己知彼，才能百战百胜。
9.借名生财
借助名人、名胜、名著的天时、地时、人和的优势经营，不失为赚钱的好招。
中国是一个古老的文化之邦。许多文化典址名扬四海，经久不衰。如文学上创立了许多除脍炙人口的艺术形象，许多地名、事物，也由于名著的流传而为群众所熟悉。我们能否利用“古”那种知名度去经营呢？回答是肯定的。试看下面几个成功的典型。
提到“咸亨”酒店，人们自然会想起孔乙己、阿Q两位名人，想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店喝过酒，他在咸亨酒店的名言“多乎哉！不多矣！”“窃书不算偷”，在中国凡是读过初中的人都有印象。阿Q也曾在咸亨酒店大闹“革命”。在20世纪80年代的一天，绍兴一家“咸亨”酒店隆重开业了。酒店开业以后宾客如云，恐怕鲁迅也想不到今日有如此繁荣。远近游客频频举杯，即兴之际戴着阿Q式的绍兴帽，倚在门口拍照。不到两年时间，该店的营业额就将近30万元。
湖南桃源县的桃花源每天游人如织，海内外游客皆慕名而来。桃花源能如此吸引游客恐怕得益于陶渊明的《桃花源记》。东晋陶渊明描写了一个神话般迷人的世外桃源，反映了他对现实的不满和对未来社会的理想，桃花源由此而得名。后之文人墨客又大肆渲染桃花源。在毛泽东的诗句中有句“桃花源里可耕田”，使桃花源锦上添花。桃源人自改革开放后，把一个纯属子虚乌有的“桃源”建成了一个名副其实的桃花源公园。园内按陶令公当年的描绘进行布置，有桃花溪，有一钻进洞去行几步便豁然开朗的农舍、亭楼，风景相当迷人。桃花源公园游客甚多。附近的农民也摆摊设点，为游客供应纪念品、饮料等，收入颇丰。
北京前门有一家茶馆，这家馆子历史悠久。但现在，它的名声更加远扬。原因是著名作家老舍曾以它为背景写了一部话剧叫《茶馆》，《茶馆》深受群众喜爱，尤其是里面的常四爷王利发人们十分熟悉。茶馆经理加强对《茶馆》的宣传，人们自然想到当年王利发经营的馆子去喝几杯，感受一下文化氛围。如今茶馆的生意十分红火。
毛泽东的家乡韶山是游人去得很多的地方，大家都希望能瞻仰一下这位伟人。大家到韶山参观的时候，发现旁边有一家“毛家饭店”，毛家饭店的菜谱上写着经营的都是毛泽东喜欢吃的家乡菜，什么辣椒炒蛋、腊肉炒冬笋等等。游客马上心动，恨不得把毛泽东主席喜欢吃的家乡菜都尝遍，尽管游客或许平时一点辣椒也不敢吃。
某市糕点厂的产品开发研究人员，针对目前宫廷膳食走俏这一情况而受到启发：何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来？宫廷食品虽然过于神秘，知之者甚少，而《红楼梦》可是老幼皆知，影响极其广泛的，借《红楼梦》的东风，不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。研究人员立即根据《红楼梦》中的描写，生产出了系列“红楼梦糕点”，有形似通灵宝玉的蜜香果，还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后，在中秋佳节前夕，糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在首都民族文化宫，开了一个“红楼梦糕点”品尝会。琳琅满目的食品，引起了专家们的极大兴趣，著名红学家即席赋诗：“典出红楼命意新，京华糕点簇嘉辰；慕名理应传中外，巧制精研务本真。”果然如这位红学家预料的那样，中秋节前“红楼梦糕点”正式上市后，立即吸引了大量的顾客，有的顾客为买糕点，在门市部排队等候几个小时。
当然，名人、名胜、名著不可滥借用，不可牵强附会、生拉硬扯，要借用得既自然又名正言顺，给人以真实感、亲和感，否则，就会招致失败。
请各位注意的是，借用名人、名胜、名著既要合情合理，又要附合法律规范，切忌侵权，招惹官司。
10.微笑服务
世界上最擅长经商的民族是犹太人，犹太人所取得的成绩，一方面来自他们将其才能全部倾注于经商的作法；另一方面是他们那种不屈不挠的斗争精神，乐观的人生态度。犹太人具有常人所不及的乐观天性，从他们经商的俗语和格言中便可见一斑：
没有笑脸莫开店，常带微笑财自来。
予人一分，自己并未减少，受者却心满意足。
它用钱买不到，也无法强求：既不能借，更不能偷；只有免费给予对方，才能产生莫大的价值。
微笑经商法可以说是犹太人经商的诀窍之一吧，不过也有一位美国人以微笑经营他的旅馆业，结果成为闻名全球的大企业家，他就是众所周知的希尔顿。
