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第3章 怎样赚取第一桶金(3)

5.休假。你可以休假,但休假越多就意味着收入减的越多。在你还是工薪阶层时,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后,就会明白自己根本不存在休假的机会,你会尽心尽责地为自己的企业工作。

6.给自己留有退路

从整个社会整体上看,成功的企业家已成为人们心目中的英雄,受到社会广泛关注。昔日他们创业的成功成为千百万人今日的梦想。众多企业家成功的传记、介绍经验的文章为人们描绘了一个灿烂的前程。

每年美国都有大约60万人开始创业,他们中间虽然不少人雄心勃勃;有的人虽有良好背景、精密的计划,但却屡遭失败;有的人并无值得夸耀的资本,却事业有成。总之,商海中,成功与失败总是不断伴随着你,关键看你是否有充分的思想、物质准备。

当你义无反顾地投身于商海新事业中去,旁人看来,似乎颇具浪漫色彩。有的人正是为了追求商场中盈与亏、失败与成功的刺激,并在刺激下不断取得胜利。有的人甚至孤注一掷,辞职,将一生积蓄均投了进去,大有不赢就不回来的气概,却往往对失败思考太少,仿佛成功就在眼前,这种思想状况是令人担心的。

聪明的创业者在初涉商海时,一般都有两种准备:孤注一掷,但留有退路。这是理智的。

如果可能,当你创业之始就应先为自己营造一个比较稳妥的保护地,认真思考一下每一笔生意的利害得失,并尽力降低风险。当然这并不意味着投资回报率也会相应减少。

当年,迈克先生创业时,为了找一退路,他在一家律师事务所又任了职,该所同意他去兼职,这使一些基本生活费得到保障。这样在下海后,不一定就得真正去破釜沉舟,鱼死网破。如果生意不太好做,就少做,实在不行律师工作仍能维持生活。一旦机会好时,仍然可以看准机会再做生意。总之,如果你的老板同意你,在做好这份工作的同时,可以去兼职,那将是太好了,这样可以最大限度地降低投资下海风险。这种选择是最为理想的。

7.杠杆我们的人生

我们大家都知道杠杆的原理,只要能找到一个支点就可以把地球也翘起来这个道理。同样我们的人生就是一个地球,我们如何才能翘起这个“地球”呢?这就是我们所要学习的。

在这个金钱的世界里有两种人,一个就是有钱人,一个就是普通人,没有钱的人!有钱的人是用金钱作为支点的我们称为杠杆金钱;那么还有很多很多普通人,没有钱的人怎么办呢?那么时间是我们每个人都有的,是我们的固定资产,我们可以杠杆这些固定资产。

那么我们如何来杠杆时间呢?

人的一辈子时间是有定数的,你只能经历一辈子,也只能学习一辈子的时间,那么我们身边的朋友所经历的事情我们是不可能去经历到的,我们可以听听这些朋友讲述他们的经历,讲述他们所学习到的,我们是不是无形中就在倾听中在学习中经历了朋友的人生呢?如果我们能听到10个朋友的经历,学习到10个朋友所学习的知识,我们是不是就拥有11个人生的时间呢?如果听更多人的经历,向更多人去学习,那么我们的人生是不是可以放大很多倍?我们杠杆时间的目的是不是可以完成?时间就是金钱!我们拥有了更多的时间,那么我们也就拥有了更多的金钱?

所以,在我们没有足够的资本用来做杠杆的时候,我们就要好好地利用我们自身的财富,用时间来完成资本的积累。

学习就是杠杆时间的惟一支点!劝告那些没有资本又想发财的朋友,想成功的朋友,先来杠杆自己的时间吧?

8.助你成功创业的十个习惯

一、热诚的态度:我们的态度决定了我们的未来

一个人能否成功,取决了他的态度?

成功人士与失败人士之间的判别是:

成功人士始终有最热诚的态度,最积极的思考,最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生,失败者则相反,他们的人生是受过人生的种种失败疑虑所引导和支配的。

我们的态度决定了我们人生的成功:

1.我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。

2.我们怎样对待别人,别人怎样对待我们。

3.我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。

我们的环境——心理的感情的精神的——完全由我们自己的态度来创造。

二、目标明确,目标管理

1.目标明确

没有线路图什么地方也去不了。

目标就是构筑成功的砖石。

目标使我们产生积极性,你给自己定了目标,有两个方面的作用:一是你努力的依据;二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶,随着你努力去实现这些目标,你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体,无法衡量是否实现了——那会降低了你的积极性。

2.目标管理

把整体目标分解成一个个易记的目标把你的目标想成一金字塔,塔顶就是你的人生目标,你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。

金字塔由五层组成,最上的一层最小,最核心的。这一层包含着你的人生总目标。

下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。

三、一勤天下无难事

一心向着自己目标前进的人,整个世界都会给他让路。

四、擅于理财、预算时间和金钱

五、喜欢运动

健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。

六、自律

自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。

1.当你生气时,你能沉默不语吗?

2.你习惯于三思而行吗?

3.你的性情一般是平和的吗?

4.你习惯让你的情绪控制你的理智吗?

七、谦虚好学

1.你是否把不断地学习更多的知识作为你的职责?

2.你是否有一种习惯:对你所不熟悉的问题发表“意见”?

3.当你需要知识时,你知道如何寻找吗?

越是成功的人,他们越会抓住一切可以学习的机会。

八、良好的人际关系

成功意味着别人的参与。

九、信念

十、立即行动

有了价值连城的目标计划,成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐,可是,连续几年过去了,他一直没有采取任何行动,他一直在等待,直到那位小姐成为他人之妻,他紧张起来,但是为时晚了!

别在犹豫,请立即行动吧!

9.教你如何白手起家

身价在“10亿美元”以上的497名超级富豪中,竟有237名是白手起家!美国作家福利森指出,要想成为亿万富豪,有如下五大秘诀:

懂得把伟大创意发扬光大

富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者,但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如全球首富比尔·盖茨,虽然是靠电脑操作系统DOS发迹,但他并不是该系统的发明者,真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生,享年只有54岁。

脸皮要厚

富豪的行为模式异于常人,常做出违反社会常规、招致他人嫉恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会,他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此,如果你想当好好先生,最好打消富豪梦。

抱紧资产

要想财富长久,就要具备足够的定力,拒绝短期利益的诱惑,抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首,就是得益于他能够抗拒诱惑,不放弃微软的大部分股权。

有捡便宜货的独到眼光

对于富豪们来说,捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为,一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时,就是介入的最佳时机了。

气定神闲地面对投资风险

投资没有一定赚钱的道理,不过,富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现,富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律,婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人,不妨向他们的生活态度看齐。

有志于在国内成为富翁的人士再增加几条:

要讲政治

就是对国家政策要深入了解,好好学习。那些搞房地产、股票、资产运作发财的富翁,都是精于此道的。

要讲学习

世界变化太快,不学习就要落伍,就容易被骗上当。总学习康熙或“红顶商人”那一套不行,毕竟那是封建时代的权术;老想把军事上的战略战术搬到商场上也不行,毕竟员工不是战士,对手不是死敌;只看韦尔奇自传也不行,因为我们的市场环境、社会风俗与人家不一样,他可以用的办法我们无法学——比如他喜欢给员工写纸条,我们就不能给女员工写,以免误会;他可以发表高论,我们需要集体决策、喜欢谦虚的人,不可过于突出个人;他可以解雇员工,我们需要先建立社会保障制度,免得员工拿菜刀追着你到处跑。

要讲正气

也就是要诚信,你不希望员工对你做的事情,你也不要对别人干。

自己有主意,不要头脑发热。特别是冲击世界500强,或者当什么王称什么霸,往往是被别人鼓动起来的。

10.中国富豪挖掘第一桶金的方法

据有关人士研究,中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式来比喻,也就是不下50式。经总结出其中活色生香,可供创业者活学活用之9式,贡献如下。

第1式:快半拍

典型代表:杨斌

第一桶金:2000万美元

可效仿指数:★★★☆

2001年,当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时,许多人吃了一惊,因为在此之前,杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌当时的身份是香港上市公司欧亚农业董事长,38岁,老家湖南,5岁即成孤儿,靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵,1987年赴荷兰留学,27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧剧变,其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机,杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品,后发展到成衣等纺织品,毛利润大都在5倍以上,两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间,杨改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。

与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧剧变,进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨只是其中特别突出的一位。据研究,从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移,创富机会极多,赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大,以领先半步为宜,可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效,在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法,亚洲的伊朗、伊拉克等国,南美洲的巴西、阿根廷等国,以及部分非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标。

当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦,发现大多数中国人对非洲国家有误解,非洲的某些国家和地区,比如津巴布韦的城市地带,远非人们所想象的那么落后,在商业上大有可为。吴根据自己的发现,将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内,做双向贸易,时为1992年。后吴移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功之商人,连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法,“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此,可能在整个非洲都是如此。须注意的是,在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”,以次充好,以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思,就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。

国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。据分析,类似阿富汗、朝鲜这类国家,对中国企业的机会并不多,一则国家落后,人们购买力有限;二则市场狭窄,拓展余地不大,即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;三则环境复杂,贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区,因为发达程度远甚中国,市场成熟,制度健全,企业大多只是赚取平均利润,想暴发的机会不多。

第2式:做傍家

典型代表:王玉锁

第一桶金:人民币1000元

可效仿指数:★☆

不仅新奥燃气的王玉锁,华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家,就是向垄断行业靠拢,做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃,垄断行业的钱最好赚,这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭,哪怕只是分享一点残羹冷饭,也胜过外面的鲍鱼燕窝。

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