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第90章 能力二十七 借助外力的能力—他山之石亦可攻玉(1)

他山之石亦可攻玉 "红花虽好,也要绿叶扶"。

一个人的力量是有限的,就算你再优秀,没有他人的帮助与支持,也是徒劳的。俗话说得好:"独木不成林,单人不成众。"由此可见,没有外力的相助,一个人的路也很难走的。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》,其中一句就是"好风凭借力,送我上青云。"我们不难看出,一个人要想获得成功,除了靠自己的奋斗努力外,有时借助他人的力量也是必需的,才能平步青云。

青少年朋友从小就应该懂得"他山之石亦可攻玉"的道理,尤其在这样一个合作竞争激烈的年代,更应该从小培养自己巧妙借力的能力。

一个神奇的效应

人生是伟大的宝藏,我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。

--戴尔·卡耐基

《圣经》中有这样一个故事:

一位主人将要远行到国外去,临走之前,将仆人们叫到一起,把财产委托他们保管。

主人根据每个人的才干,给了第一个仆人五个塔伦特(注:古罗马货币单位),给第二个仆人两个塔伦特,给第三个仆人一个塔伦特。

拿到五个塔伦特的仆人把它用于经商,并且赚到了五个塔伦特。

同样,拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特。

但是拿到一个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。过了很长一段时间,主人回来与他们算账。

拿到五个塔伦特的仆人,带着另外五个塔伦特来到主人面前,说:"主人,你交给我五个塔伦特,请看,我又赚了五个。"

"做得好!你是一个对很多事情充满自信的人,我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧!"同样,拿到两个塔伦特的仆人,带着另外两个塔伦特来了,他说:"主人,你交给我两个塔伦特,请看,我又赚了两个。"

主人说:"做得好!你是一个对一些事情充满自信的人,我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧!"最后,拿到一个塔伦特的仆人来了,他说:"主人,我知道你想成为一个强人,收获没有播种的土地,收割没有撒种的土地。我很害怕,于是把钱埋在了地下。看那里,那儿埋着你的钱。"

主人斥责他说:"又懒又缺德的人,你既然知道我想收获没有播种的土地,收割没有撒种的土地,那么你就应该把钱存在银行家那里,等我回来时能连本带利地还给我。"

然后他转身对其他仆人说:"夺下他的一个塔伦特,交给那个赚了五个塔伦特的人。"

"可是他已经拥有十个塔伦特了。"

"凡是有的,还要给他,使他富足;但凡没有的,连他所有的,也要把他夺去。"

这个故事出于《新约·马太福音》,它的寓意是贫者越贫,富者越富。

上世纪60年代,知名社会学家罗伯特·莫顿首次将"贫者越贫、富者越富"的现象归纳为"马太效应"。

"马太效应"无处不在,无时不有。

一个突出的现象是,在人类资源分配上,《马太福音》所预言的"贫者越贫,富者越富"现象十分明显。

日常生活中的例子也比比皆是:朋友多的人,会借助频繁的交往结交更多的朋友,而缺少朋友的人则往往一直孤独;名声在外的人,会有更多抛头露面的机会,因此更加出名;容貌漂亮的人,更引人注目,更有魅力,也更容易讨人喜欢,因而他们的机会比一般人多,有时一些机会的大门甚至是专门为他们敞开的,比如当演员、模特;一个人受的教育越高,就越可能在高学历的环境里工作和生活。

可以说,无论是在生物演化、个人发展等领域,还是在成功人和普通人的生活中,无论是在成人还是青少年的周围,"马太效应"都普遍存在。

众多关于马太效应的因果分析中,以下六条是比较具有代表性的:

1齿轮效应

钟表可谓是人类最精妙的发明之一,我们在赞叹之余,也发现这样一个现象:大齿轮转一圈时,小齿轮要转许多圈;时针走一圈,分针要走六十圈;分针走一圈,秒针要走六十圈。

这种齿轮效应在社会生活中也有充分的体现:大人走一步,相当于小孩走两步甚至三步;优秀的人不走则已,一走就将平庸者丢在后面。

因此,齿轮效应是形成"马太效应"的原因之一。

2规模效应

在自然界中,我们通常可以看到那些体形庞大的巨兽,它们随时都能对其他生物产生威胁,却很少被弱小者击倒。

同样的,在个人的生存中,如果你的势力足够大,那你也就可以"号令天下"了。

因此,规模庞大是一种优势,这是对"马太效应"的一个例证。

3资源优势

古语说:"多财善贾,长袖善舞。"拥有的资源越多,就越有可能获得成功,最终成为"赢家"。比如在赌场上,一个人本钱越多,赢的钱也可能越多。

什么是资源?所谓资源就是为做某件事情所必须具备的条件。如同自己的个人财产一样,一些资源既可以用来发展事业,又可以用来与他人交换。我们常常所说的强弱,就体现在可掌握和使用的资源多寡上。

拥有丰富的资源意味着拥有更强的抗风险能力,也意味着拥有更加优势的地位和更强大的潜力。

4领先效应

"一步领先、步步领先"是马太效应的又一阐释。而领先者拥有巨大的先发优势。

5聚集效应

在现实生活中,我们发现这样一个现象,越是那些成绩优秀的学生,老师越是喜欢授给他更多的知识,这就是聚集效应。

6光环效应

"光环效应"是形成"马太效应"的又一原因。

心理学认为,当一个人在别人心目中有较好的形象时,他会被一种积极的光环所笼罩,从而也把其他良好的品质赋予了他,这就是心理学上的"光环效应"。

著名学者罗伯特·B·西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出,人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等等。

同样,在青少年的生活中也是如此。一些成绩、能力优秀的青少年很自然地被人们赋予了光环,从而吸引了更多的羡慕者。

"马太效应"听起来似乎与青少年还很遥远,但是把"马太效应"简单化的话,在青少年生活的周围这个奇妙的效应无处不在。

让贵人助你一臂之力

一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以,自己需要别人帮助,自己也要帮助别人。

--茨威格

唐代文学家韩愈说:"世有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。故虽有良马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。"生活中,我们常会遇到一些能够提携、帮助我们的人,这种人一般就是贵人、伯乐。一个真心帮助你的贵人能够给你指点迷津,给你的一生带来好运。

"汉初三杰"之一的韩信是一名难得的将才。他之所以能够驰骋沙场、建功立业,是因为得到贵人萧何的帮助。

汉相萧何非常赏识韩信,并多次向汉王刘邦举荐他。但刘邦看不起韩信,不想重用他。韩信由于内心受到了强烈的打击,趁夜离开刘邦,投奔别处。

萧何得知韩信逃走,来不及报告刘邦,便亲自快马加鞭地追赶。但是有人不知详情,向刘邦报告萧何逃跑。

刘邦大惊失色,因为萧何是他的得力助手。连找几天始终不见人影,急得刘邦坐卧不安。正要打算另派精干人员去追寻时,有人报告:"萧丞相回来了。"

萧、刘二人见了面,刘邦问道:"你怎么背着我逃走了呢?"

萧何说:"不是我逃跑,而是追赶逃走的人。"

"你追哪一个?"刘邦问道。

"追韩信。"萧何回答说。

刘邦骂道:"逃跑的将军有数十人,你却偏偏去追韩信,该不是拿这话骗我吧!"

萧何说:"其他将军极容易求得,而像韩信这样杰出的人才,却是独一无二的。大王如果只想在汉中长期做王,那自然用不着韩信这种奇才。但是如果您决心夺取天下,我想除了韩信以外,就再也找不到能与您共商大事的人了,现在就请您做出最后决断。"

刘邦叹息道:"我怎会不想向东发展,谁愿长期守在这里。"

萧何又说:"如果大王决定向东发展,就要重用韩信。您能重用韩信,他就会留下;否则,他最终还是会离开的。"

刘邦说:"那我就看在你的面子上,任命他为将军。"

萧何说:"仅让他做将军,是留不住他的。"

刘邦说:"那让他做大将军如何?"

萧何说:"这就留得住他了!"

于是,汉王刘邦欲传唤韩信予以任命。

萧何劝阻道:"大王向来傲慢待人,不讲礼节。现在任命一员大将军,也如同呼唤小孩一般,这就是韩信要离开您的原因。如果大王是真心任用他,就要选一个吉日,亲自斋戒,建一个拜将台,举行隆重的拜将大典才行。"刘邦最终应允了。

将领们得知汉王欲任命大将军,皆大欢喜。人人都以为自己将荣升大将军。谁知等到任命大将军时,此大将军竟是韩信,全军均感到惊讶。

经过萧何的极力推荐,韩信才得到刘邦的重用,得以显示他的才华。

淮阴侯韩信之所以能够成为一代名将,和萧何的鼎力相助是分不开的。

由此可见,伯乐对于千里马来说是相当重要的。在当今社会,成功是人们梦寐以求。漫长的人生之路,有些人为追求成功付出了极大的代价,最终却事倍功半。他们经常自怨自艾,可惜自己满腹经纶,却始终没有出人头地的机会。不过,灰心只能使你丧失自信,要想成功,仅有旷世的才华还远远不够,还要有贵人助你一臂之力。

善用别人的权威

在真理和认识方面,任何以权威者自居的人,必将在上帝的欢笑中垮台!

--爱因斯坦

不管什么样的人只要有点权威,他的威信和影响力都能给你提供莫大帮助,一般的人除了对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外,对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉,因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格,这种现象可以帮你获得成功。

一个服装商人,在市中心经营一家历史悠久的西服店。他的经营很有特色,一些有名望的人,如电影明星或运动员都到他那里去定做西服。当然,他做的西装价钱都非常昂贵,但是,来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是,这个经营者为了经济起见,自己所穿的西装却是从百货公司拍卖时购买的。一些不认识他的人第一次与他见面时,总认为他的穿着是最好的,对他夸奖道:"真不愧是生意人,你穿的衣服的确和大家不同。"他在被夸奖时,一定会纠正对方:"不!我这衣服是从地摊上买的。"那些恭维他的人,听了他这番话,反而感觉他十分谦虚。

另一个有名的建筑师,也说过同样的话。这位建筑师在市郊买了一栋住宅。到他家拜访的客人都说:"哇,好漂亮,真不愧是一流建筑师所盖出来的房子。"这个建筑商与前面那个西服店的老板不同之处是,他会任由客人夸奖,然后再回答:"不,这只是一栋古典式的旧房子,并不是我设计的。"可是来拜访的客人怎么可能相信呢?他们仍偷偷地欣赏着。

这两个故事说明了平常人的心理,也就是说平常人经常附和比自己优秀的人,或是权威者的意见和判断,特别是在不太认识的人或不懂的事物前,自己无法判断并下评语时,这种倾向尤其明显,这就是心理学上所说的"权威效应"。

如果要让一个完全没有主张,也没有判断力的人来附和你的意见,可以巧妙地运用"权威效应"法,也就是说,当一个人的心理像一张白纸时,向他提及"伟大的人物或名人的意见来判断",原本白纸状态的他就会倒向你这边了。

根据各种心理学实验,可以确定利用名人的权威是很有效用的。有一个心理学家做了一个实验,他让被实验的人听两种音乐带,一种知名度不高,另一种屡获评论家的推荐,听完之后,要被实验者说出哪种音乐带较好。结果发现,被实验者纷纷指出"两者比较起来,前者似乎毫无价值"。很显然,这些被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响,而所谓的"名气"往往都隐藏着某种陷阱。所以,实验的结果是,大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。

所以,青少年要有效利用"权威效应"维护自己的权益,使自己的想法得到实现,使自己的才华得到展现。

汉高祖刘邦共有8个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子,可吕后想立自己的儿子刘盈为太子,吕后找张良帮忙,张良献上一计:"皇上一直想聘请商山四贤出山,但他们始终不肯,若将他们奉为上宾,太子常请此四人赴宴,必定被皇上看见而问其原因。"果然不出张良所料,高祖认为刘盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名,借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。

一代伟人毛泽东当年就是靠李大钊的引荐才当上北大图书馆的管理员,这一职业为他日后成为杰出的政治家、军事家、诗人奠定了坚实的基础。如果没有李大钊的引荐,毛泽东就可能选择其

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