“穿着你们这样职业装的人来市场，不是办信用卡的就是卖保险的，说吧，你推销什么的？”暗哑的烟嗓低沉的响起，年轻女人的脸却缓和了很多，她看着付明霞有了几分探许的意味。
付明霞笑了笑，随着她的身形坐在了一旁的凳子上，就像进来歇脚的邻居，毫无违和感，“今天过来主要是想看看咱们在资金周转上是不是需要帮忙，我们是专门协助客户办理贷款的。”
女人点了点头，“这个还真是用不到，毕竟小本生意，没那么大的利润，现在手里有多少钱就屯多少货，慢慢周转吧，不过，我倒是可以给你推荐一个客户，前几天我的一个客户说接了一个项目，问我家有没有意愿一起合作，说他的资金不是很充足。”
“好啊，您方便现在告诉我电话吗？我们这个月申请也是有利好政策的，并且推荐客户的人还附赠加油卡。”付明霞盯着年轻女人的眼睛，追了这几句话。
随后她获得了客户的联系方式，并且在女人的引荐下，客户答应明天让付明霞前去洽谈。
从第一个客户那里出来，付明霞没有进入第二家，而是把安夏和欧兰叫到了边上，让两人分别分析下针对刚才她师范的陌拜学到了什么。
安夏倒是实诚，真诚的说了一开始并不理解她的低姿态，更何况用了将近三十分钟的时间却维护一个有可能压根都不会听我们介绍业务的人，可是后来，她发现不是自己想的那样，这些个打开的市场里每天都在经历着各样人群，这些商户其实是麻木的，甚至是厌烦的，不然，她不会刚看见人进来就开始往外赶，如果我们只是走马观花的放一张单页，可能会错过真实有需求的客户。
“而且伸手不打笑脸人，你还帮她搬运了货物，虽然知道你是做销售的，要给她推销业务，却因为你的帮助而感同身受，知道做什么都不容易，所以愿意听你讲讲你的业务，到最后给你介绍推荐客户。是在博取同情吗？”
欧兰的话落音有些刻薄。
“都分析的不错，第一，来市场的人不仅仅只有我们，怎么样让客户记住我们并且打开她的话匣子，愿意跟我们去交流，这是需要花心思的，我们来陌拜商户是需要发掘客户需求的，不是来市场当派单员的，所以，怎么能争取一个可以深入交流的机会才是我们值得动脑筋的地方，很多时候都是随机应变的，比如刚才，那女老板的货眼看就要倒下来了，我一个顺手的动作，她竟然有些愣怔，说明没人这样帮过她，而我这时帮了她即使她知道我是有目的的，却也不在赶我，更何况帮她一干就是将近三十分钟，正同欧兰说的博取同情，都是女人，何必为难女人，所以，在她没有需求的时候能给我推荐一个客户。客户帮着引荐客户的成交率是最高的。”付明霞回忆着刚才的场景，人生在世皆是方寸，虽然在她伸手帮她扶住货物箱的时候是出于本能，可随即她就利用了自己的这种本能，还有女老板的耿直，就在那一瞬间她就确定了她帮了她以后，她也会帮她。
付明霞没在说过多的，很多事情都是需要自己感悟的，各个行业都是一样的，师傅领进门修行在个人！
安夏和欧兰也沉默起来，各自心事，却又都摩拳擦掌想用自己的方式证明自己的能力！
