打开了话匣子，陌生的氛围一扫而空，程城拿出烟，递了根出去。
糙汉子笑着接过，浓重的眉宇挑了挑，眼里布着狡黠，开口说道：“小兄弟不只是来发货的吧？”
程城赔个笑脸，俊逸的稚嫩脸庞看起来人畜无害，“老板眼光果然非同常人，我这还没开始打听呢，你就已经猜到了，实在让人佩服啊。”
糙汉子哈哈一乐，“非同常人个屁，这几年运输行业发展的这么火热，但凡是有点生意头脑的，无不想着插进来分一杯羹。
再说了，普通人来发货都是火急火燎的，哪儿有你这样问东问西的。”
程城还是乐的再捧一句，“那也是老板你慧眼如炬，目光老辣。”
糙汉子‘吧唧’提了口烟，摆手说道：“咱是个粗人，虽然听着话舒服，可你夸的再多咱也听不太懂，还是说说你有啥想法，要是能对双方都有好处的，可来的比啥都好听。”
程城笑盈盈的点点头，自我介绍了一句，说道：“老板是个爽快人，那我也直说了。
我家在溪平是做茶叶生意的，不过跟一般的不同，平时需要全国各地的发货，所以…”
说到这里，程城看着糙汉子。
糙汉子猛嘬了两口烟，随即将烟蒂丢到地上狠狠拧了几脚，连连点着头，“晓得了，你们这是想把运输的成本降下去，找到我这儿算是找对地方了。”
说着话，糙汉子从兜里掏出一张名片，印着‘盛彤公司总经理张俊朗’的字样，递给程城。
程城接过，看到‘张俊朗’，又抬头看了眼糙汉子，嘴角忍不住的抽抽。
看来以后生闺女的话，还是尽量起些‘大壮’、‘炮弹’之类的名字，要不然起的名字太好听，压不住的话就太吓人了。
递过名片，张俊朗继续说道：“不过你们在溪平的话，货物我们是不会去取的，需要你们自己送过来。”
程城停顿片刻，说道：“那样的话，到时我们还要负担额外的人工送货成本，如果太多的话，超出现在的快递成本，那还不如继续使用邮老大的业务呢。”
张俊朗挠了挠头，支吾道：“这个…这个的话，但是我们单件发货的成本低呀。”
“你们不如直接在溪平开设一家代理点，这样的话，我们省去了麻烦，你们也可以开展更多的业务，岂不是双赢？”程城给出建议道。
张俊朗苦笑一声，摇摇头，“就溪平那鸟不拉屎的地方，现在开设的话怕是不太好操作，挣不到钱不说，怕是到时候还要亏本，到现在也没人愿意代理那一片。”
“哦？”
程城眼中一喜，不过很快压下，脸上也是充满苦恼说道：“那就太可惜了，看来我家每天几十件的货物，只能继续使用邮老大发货了。”
一听快到嘴里的肉要跑了，张俊朗着急道：“别呀，咱可以给你最低的单价，保管你整体下来能节省不少。”
程城满是惆怅道：“可是有些麻烦啊。”
张俊朗露出一副憨态可掬的笑容，“挣钱哪有不麻烦的，不就是找个人多跑一趟的事儿，路上时间长一点罢了。”
程城似笑非笑道：“可路上耽误的时间长了，风险性不就加大了吗？”
“额…”
张俊朗一时不知该说什么好，掉进自己挖的坑里，难受的一匹。
程城看似无心的问道：“要不然我直接代理你们在溪平的业务行不行？”
张俊朗眼睛一亮，顿时来了精神，“这个肯定行。”
“那代理条件呢？”
程城仍是一副漫不经心的样子。
张俊朗热情道：“代理条件的话，这个我们公司都有相应的章程，大概就是交1000保证金，咱们签订承包合同，我们负责帮你们将代理点搭设起来，当然了，这其中的花费代理商自理。”
“你们负责去取货吗？”
程城又将问题拖回原点。
张俊朗面色一滞，艰涩说道：“这个按公司章程的话，需要代理商自己将货物送到我们这里，然后统一发货。”
“哎，”
叹了口气，程城有些意兴阑珊，随口问道：“利润怎么分配？”
张俊朗道：“按公司章程，单价抛去公司运输成本后，利润五五开。”
“听起来不错。”程城缓缓点着头。
见状，张俊朗嘴角微微上扬，看来这人是心动了呢，虽说他对溪平这样的地方并不抱挣大钱的希望，但蚊子再小也是肉，多一份收入总胜过什么都没有。
程城忽然讶异一声，“对了张总，刚才你不是说过溪平这种鸟不拉屎的地方，是要亏钱的么？”
张俊朗一愣，我说过吗？说过…吧…
这会儿张俊朗都有心给自己一个大嘴巴子，不过马上就摆手道：“做生意讲究的是长远，虽说溪平现在可能发展情况不太好，但未来的潜力大啊。
况且咱们现在社会的发展日新什么玩意儿的，不要小看任何一地地方。”
程城咬死了说，“可现在代理的话会赔钱吧？”
“这个…”张俊朗讪讪一笑，“其实最主要的还是要看经营的个人，像小程老板你这样家里有做生意经验的，说不定能赚不少钱呢。”
程城摇摇头，拒绝道：“要不然我看暂时还是算了，毕竟押金有不少钱，利润分配的话万一补不上代理点日常的运营费用，可就要亏大了。”
张俊朗面露难色，不过很快舒展开浓厚的眉头，笑道：“其实押金的话可以根据每个地区的实际情况进行调整的，像溪平这种未来发展潜力巨大的地方，目前的话可以给与一定的优惠，暂时收取一半就可以。”
程城道：“其实押金倒是无所谓，最主要的是单价利润的分配，万一维持不了代理点的日常运营，亏钱的话就太不划算了。”
张俊朗听出了话外的意思，摇头道：“这个公司都有规定的，况且我们如果不收取这样比例利润的话，公司可就要亏钱了。”
“你们不是已经收取运输成本了吗？”程城反问了一句。
“这…”
张俊朗艰难说道：“可我们总要赚钱吧。”
“可是谁代理溪平谁就亏钱呀！”
程城针锋相对。
张俊朗一时无言起来。
