第十一章第2节 怎样提出要求
俗话说：万事开头难。向别人提出要求是件很难做出的事情。不仅是你，对方也会感到有一定的麻烦存在。所以有效的语言手段非常必要。如果掌握了技巧，难事也就变得容易了。
1通过旁敲侧击达到目的
生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意的情况，可是只要你学会委婉的表达方法，旁敲侧击，往往能起到意料不到的效果。
韩国修筑新城的城墙，规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员，将其囚禁起来。这个官员的儿子为了解救父亲，找到管理疆界的官员子高，请子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说:“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
2用商量的口气
以商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。如:
“能不能快点把这事儿给办一下?”
“这事儿给办一下是不是可以?”
装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如:“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”
在向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不要强人所难，自己也显得很有分寸。
3央求不如婉求，劝导不如诱导
求人办事儿的规律:央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是:诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个想要成功的愿望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识支配着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们光从一些容易的事儿入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
人都是情感动物，只要你能打动他，他必然会欣然应允你的要求，而适当的语言策略会使求人的气氛变得友好、和谐。
１通过旁敲侧击达到目的。
２用商量的口气。
３央求不如婉求，劝导不如诱导。
小花絮
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，目光瞄准了年轻的约翰?海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰?海到报社参观。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说:“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
