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第68章 无品牌策略

企业二次创业中,在为个别产品指定营销战略时,企业首先碰到的是产品品牌策略问题,产品品牌策略是增强企业产品市场竞争力的重要策略之一,选择正确的品牌策略是中小企业搞好市场营销,提髙企业经济效益的一项重要决策,也是中小企业决策的焦点所在。

品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是以辨认某个(或某群)销售者的产品或劳务,并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。

品牌名称是品牌中可以被发出声来——可以念出来的那一部分。如爱芳(Avon),雪佛兰(Chevrolet)等。

品牌标记是品牌中可以识别但念不出来的那一部分,如符号、设计、独具一格的色彩或字母。如Playboy(花花公子)的兔女郎。

商标是一个品牌或品牌的一部分,已获专利权,并受到法律的保护。商标保护销售者使用品牌名称和(或)品牌标记的专用权。

必须要明确品牌的构成,从外观上看,品牌构成的三个要素是技术、质量、服务。而从内在上看,品牌必须有企业精神、机制、作风来支撑。其核心是企业的理念。因为,有什么样的理念就会产生什么样的品牌。

成长中的中小企业,基于竞争、生存和发展的考虑,依据企业自身的现实情况,可以选择以下三种品牌策略。

无品牌策略,即不使用生产者或经销商的标记,不给产品定品牌,以节省成本和费用的一种策略。

对中小企业来说,选择无品牌策略应该考虑以下因素:经济性、时效性、商品自身特性。支持无品牌策略的理由或情形如下:

·可以节省建立品牌要付出的成本——包装费、标签费和法律保护费等等。

·企业经销未经加工的原料产品、农产品。例如煤、木材、大米、玉米等。

·企业商品本身并不具有因制造者不同而形成不同质量特点的商品,如电力、糖等。

'·企业生产简单的、选择性小、价格低廉、消费者在购买习惯上不认品牌购买的小商品,如针头线脑、小农具等。

·企业临时性或者一次性生产的商品,或者短斯经营的商品。

从长远考虑,无品牌策略对于中小企业适宜作为权宜之计,或者为了度过暂时的难关,或者为进行多喆种经营做准备。中小企业随着经济势力的壮大,也应该向着品牌化的方向迈进。

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