当时司马懿刚刚被起用，身在宛城并非朝中之臣。按照规矩，采取如此重大的军事行动，必须"写表申奏天子"，待奏准后才可行事。
孟达也正是这样判断这个问题的，他认为"若司马懿闻达举事，须表奏魏主"，来回要费去月余时日，这就可以使自己从容地做好迎敌准备。但聪明的司马懿并没有死搬教条，他深知"将在外，君命有所不受"的道理，在事关安危的决策问题上，敢于先斩后奏，毅然采取了果断的行动。结果，使原先企图乘虚直袭洛阳的孟达，反被司马懿这一突然袭击打得晕头转向。
因此，若想成就一番大事，应该具备卓越的决断能力，在关键时候，能把握时机，随机应变，出其不意，扭转局面，把事情办好。
16、打破常规，寻求突破
传统的理念总会束缚人的思维，使人做起事来畏首畏尾。但有的人却不受传统思想的束缚，能在老套路中找到新的突破点，把事情做得更好。
现在分期付款买汽车已不是什么新鲜事，但在汽车销售行业仍是一条极其有效的销售策略。最先用这种方式销售汽车的人就是打破传统思想的人，事实证明了它的可行性。而这不算高明的"高明策略"也引领了一个时代的发展。
推销是一切经营活动的起点，这是任何一名推销人员必须承认的市场规则。
爱克卡从做推销员的第一天起，就明白没有推销就没有经营的道理。而他本人在实践中也身体力行，一丝不苟。他的事业的成功正是得益于他扎实的推销能力和敏锐的思维。
爱克卡一直都有一个梦想，那就是有朝一日能够成为福特公司的一员。1947年6月他终于如愿以偿，来到美国汽车制造业中心--底特律城，成为一名福特公司的见习工程师。
福特公司有一个传统的制度，这个制度规定每一个见习工程师必须在全公司各个部门锻炼，它的目的是要求工程师们在每个部门停留几天，熟悉制造汽车的每一个步骤。
爱克卡对公司的安排表示理解，他很愉快地和同行们来到全球最大的制造厂锻炼学习。但是，现实远远没有他想像的那样美好，这并不是说他受不了这种苦，而是他接触不到自己所喜欢的营销部门。在那里，爱克卡仅仅待了9个月，不到受训时间的一半，他就对制造行业失去了兴趣，他渴望去销售部门。
经过深思熟虑，爱克卡终于决定向公司提出回到营销部门的要求。公司很快就给出明确答复："我们希望你能留在福特，也不反对你的意见，但如果你决定走销售这条路，你必须先证明你的能力，出去推销你自己"。
爱克卡很快就被分到纽约区的汽车销售部，从底层柜台开始做起，爱克卡自认为遇上了好时机。他这种分析也不无道理，因为在"二战"时期不生产民用车辆，汽车成了当时的稀缺货，尤其是二战结束后的几年。汽车立刻成为抢手货，需求量大增，每一辆都以定价卖出，而且只多不少。
不久，爱克卡就以其出色的业绩而被公司提拔成为得州胡克贝茨城的经理。他和经销商继续保持了以往的密切合作方式，因为他明白这些经销商是美国汽车的灵魂所在。他们也是福特公司固定的销售渠道，因此他以最好的售后服务来回报他们。
爱克卡在总结他的成功因素时说：主要得益于他自己提出的化整为零的销售方式。
事情是这样的，1958年新型福特汽车刚刚上市之后，销路还没有打开，几乎收不到任何销售单，尤以费城地区销路最差，迟迟打不开局面。
面对这种行情，爱克卡心急如焚，以前在费城当过几年推销员的爱克卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在这次调查中，他收获颇丰，原来，并不是这个地区的居民不想买，而是他们的收入除去生活费以外，就所剩无几了，哪里敢奢谈买汽车。
爱克卡经过研究，认为以往的销售方式大大地制约了公司的发展，只有改变才有出路。于是他决定打破传统的销售方式，针对这个消费层的顾客，他设计出了一种灵活多变的方法，即要他们在这些日常开支之后，再增加一项以日常开支方式购买1958年新型福特汽车的办法，首先交相当于总售价15％的定金，在以后的4年之内，每月付款58美元，4年之后这辆车便属于顾客本人。
这种方式有很大的优点，它使那些工资不高的消费者也有能力购买。除此之外，他还为此配了一个既醒目又吸引人的广告："一个月只要付出58美元，就可拥有福特58型新车。"这句广告名词一出，便打动了千百万消费者的心。
短短3个月内，这种新型汽车在费城的销售量一路飙升，很快就居全美各地区之首，爱克卡也因此一跃而成为福特公司华盛顿地区的经理。
爱克卡这一改变传统方式的高超之处就在于他抓住了人们看重近利的心理，用"化整为零"的方法，宣传一个月只需58美元就可以买一辆新车，这无疑是一个对人们有很大诱惑力的宣传，因而获得了成功。
广告具有软硬之分，花钱做的硬广告可以风行一时，而构思精巧的软广告却可以经久不衰。爱克卡正是这样一个善于运用软招打开广告之门的人。他十分重视顾客的意见，他经常邀请所辖地区的顾客到汽车厂做客，并请他们对新汽车发表评论。
有一次，当一些顾客对新型车发表感想之后，策划人员发现白领阶层的夫妇非常满意型号为"风神"的车型，而蓝领工人则认为车虽然很好，但买不起。两种截然不同的反应引起了爱克卡的注意，后来，他请他们估计一下车价，几乎所有的人都高估至少8000美元左右。他由此得出一个结论："风神"车太贵就不会有很多人买。当他告诉客人"风神"车的实际价格只有2500美元时，许多人的第一反应都是诧异："开玩笑？我要买一部！"
爱克卡知道定价既是销售的一个重要环节，同时也是一门高深的学问。要制定一个既符合公司利益也使普通顾客能够接受的价格，最重要的就是要摸透消费者的心理。据此，他又出奇招，最后将"风神"汽车的售价定为2000美元。
当企业目标确定之后，爱克卡频出妙招。广告宣传活动就成了开路先锋。爱克卡是一个非常重视广告策划、宣传的企业家，为了推出这种新产品，他委托桑斯广告公司为"风神"的广告宣传工作进行了一系列的广告策划。
爱克卡在新型"风神"车上市的第一天，就根据既定计划，安排180家权威报纸用整版篇幅刊登了"风神"车广告，旨在突出这款车的物美价廉。
这部广告重点突出的是汽车便宜的价格和良好的性能，这是最吸引人的地方，因此爱克卡把广告定位在这一点上。
在广告画面上：一部白色"风神"车在奔驰。在右上方，大标题是"出人意料"，副标题"售价2000美元"。这一步广告宣传，是以提高产品知名度为主，进而为提高市场占有率打基础。
爱克卡还邀请各大报纸的编辑到迪特南斯为新车大造声势，他供给每人一部"风神"车进行大赛，同时还邀请200名记者亲临现场采访。这样吸引了大量普通观众，间接地提高了产品的知名度。
爱克卡的高明之处在于，他巧妙地使用了障眼法，从表面上看，这是一次赛车活动，实际上，这是一次极富广告韵味的宣传活动。事后有数百家报纸、杂志争先恐后地报道了"风神"车大赛的盛况。
爱克卡并不仅仅满足报纸传媒的造势，他把精心策划的宣传攻略进一步拓展到了电视领域。选择电视媒体做宣传，其目的就是为了扩大广告宣传的覆盖面，提高产品的知名度，从而使产品家喻户晓。从"风神"上市一开始，各大电视网就不厌其烦地每天重复播放"风神"车广告。
这部电视广告片也是经过周密策划的，而且爱克卡还花巨资启用了国内广告界最强的阵容。它是由汉森广告公司制作的，其内容是：在一望无垠的大沙漠中，一个渴望成为一流赛车手的年轻人，驾驶着漂亮的"风神"车在飞驰。随后飞扬的风沙逐渐形成了广告词"出人意料"。对观众形成了强烈的视觉冲击，令每一个看过此广告的人都久久难以忘怀。
爱克卡的目标是让每一个角落里的人都能了解"风神"汽车的优越性，因此他还竭尽全力在美国各地最繁忙的17个飞机场和360家假日饭店展览"风神"汽车。以实物广告形式激发人们的购买欲，并且选择最显眼的停车场，竖起巨型的"风神"广告牌以吸引过往的行人。
在上述计划完好地付诸实施以后，爱克卡还向全国各地几百万小汽车车主，寄送广告宣传单和实物。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。
毫无疑问，爱克卡导演了一部称得上具有铺天盖地、排山倒海之势的广告巨片，在上述几大步骤实施后的一周内，"风神"便轰动整个美国，风靡一时。
在"风神"上市的第一天，就有超过数以万计的人涌到福特代理店购买或预订，大大突破原先设想的销售量为8000部的广告指标，后来销售数字增加到20万部，取得空前的成功。
这一骄人的成绩，使爱克卡一举成为"风神车之父"。由于爱克卡策划有方，取得了成功，被破格提升为福特集团的总经理，很多美国人把他看成是传奇式的英雄人物。
电视广告作为传媒业新兴的骄子有其无可比拟的优势，爱克卡正是看中了这一点，在投入巨资的同时也得到了丰厚的回报。他不仅推销出一辆辆崭新的汽车，更把自己成功地推向企业管理的前沿。
古语云"工欲善其事，必先利其器"，在"利"与"善"的因果关系链的终端就是令人心动的机遇。任何一名成功的营销人士都懂得了解顾客的情况，因为这是制定灵活多变的营销政策促进企业发展的关键。
同样，在解决一些事情的时候，也要勇于打破常规，把握机遇，在老套路中寻求突破，这样会把事情解决得更好。
17、迂回办事策略
很多时候，办事并不如我们想象的那么简单。比如，有些事情直接办并不能起到很好的效果，而迂回办事，则可以让我们更好地达到办事的目的。迂回办事是一种艺术，它可以把不好办的事情好办，能将办不成的事办成。因此，我们在遇到一些难办的事情时，不妨采用迂回的策略。
世界上第一位女大使克林特在商业谈判中，经常使用迂回策略，给自己争取了优势的机会，这一方法也成就了她人生的辉煌。
当时，前苏联因为食品紧张，政府任命克林特为驻挪威全权贸易代表和挪威商人谈判购买鲜鱼。看到苏联登门求货，挪威商人觉得这是赚钱的大好时机，一定不能错过，因为克林特不能空手而归，否则，她很难向政府交差。谈判中，挪威商人的出价高得惊人，而克林特考虑到自己国家的国情和承受力出价却低得让挪威商人感到意外。
在激烈的争辩中，双方开始讨价还价，互不让步，最后，谈判陷入僵局。对挪威商人来说，不能赚克林特的还可以赚其他人的，再说克林特身兼重任，决不能无功而返，所以他们很沉得住气。克林特为了不辱使命，采用了迂回策略，她笑笑说："好吧，我同意你所提出的价格。"挪威商人一听，以为她屈服了，很高兴，但是没想到克林特接下来的话却是："如果我们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。那自然要分期支付，可能要支付一辈子了。尊敬的先生们，你们要有耐心啊！"
刚高兴起来的挪威商人听她这么一说，都有些不知所措，用她自己的工资支付，这得等到猴年马月啊。刚燃起的希望又破灭了。但克林特又不是当面拒绝，他们一时一筹莫展，不知道该不该答应。此时克林特又不失时机地补充道："我这次来只是第一次，以后还要请诸位帮忙。诸位鱼老板，可不要放走我这条大鱼啊！"
克林特这番话一出，挪威商人听后内心受到很大的震动，心想：不与她成交也就放走了以后的机会，成交吧，价格又不是十分满意，最后只得同意将鲜鱼的价格降到克林特认可的价格。
克林特利用迂回的策略，从同意对方的意见入手，首先抓住对方的心，然后又不失时机地抛出诱饵，让对方觉得错过这笔生意就会错过以后的好生意，所以，只好以微利的价格卖给了她。
生活中，我们办事也是一样的。当办事陷入僵局的时候，再与对方相持，肯定解决不了问题，这个时候就可以采用迂回策略，换一个角度与对方沟通，一般情况下都能取得好的效果。
迂回是一种非常有效的办事策略，我们在直接说、直接做没有任何效果的时候，应考虑这种方法，帮助自己走出困境。虽然迂回和绕弯子差不多，但是，这个弯子有时却能让你走出困境，取得办事的成功。
那么，我们应怎样利用迂回的方法，顺利为自己办事呢？
世界知名记者法拉奇在采访某人物时，想获取他对外界评论"他是某地最腐败的人"的意见。但若直接问的话，很有可能被拒绝，甚至被认为不礼貌。
法拉奇于是将这个问题分解为两个小问题，迂回地达到了采访目的。她先问："您出身十分贫穷，对吗？"被采访人听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问："今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？"被采访人虽然否认了，但为了洗清这一"传言"，他不得不详细地道出他的"少许家产"。被采访人是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产"清单"中得出自己的判断。
一个职员觉得这几个月的工作任务太多了，自己整天也没有一点休息的时间。于是，他想让公司给自己加点工钱。
他是这样说的："最近我们公司的订单很多，工作也忙起来了，看工厂的红火气象，我们真很高兴啊！"
经理说："这些都是大家努力的结果。最近确实忙坏了，你们有好几个星期没休息了吧？我这个月得考虑给你们加工资了。"
这个故事里，职员并没有说出自己的请求，却用迂回的说话方法，达到了自己的目的。
