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第53章 一位80后闽商的创业故事

2007年对黄森坤来说,绝对是难以忘怀的一年——他所领导的福建东讯网络科技有限公司,在2007年底被国家发改委下属的中国中小企业协会评为“最具投资价值企业”;同时他本人也被中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会共同组成的评审委员会评为2007年“中国十大成长之星”。

这样一位“80后”企业家,到底有着怎样的财富故事呢?

创业的种子在校园埋下

1999年9月,黄森坤从福建省漳州市漳浦县第一中学考入福建省农林大学资源与环境学院,开始了四年的大学生活。由于家境贫寒,大一的黄森坤除了认真完成每门功课外,想的最多的是如何利用课余时间去打工挣钱来减轻家庭负担。开始,他和很多大一的学生一样,尝试去做家教,可是,他马上发现,这条路不是他的所长——他对小孩没有太多的耐心,况且家教也无法充分发挥他善于沟通、善于销售策划的优势。于是,他开始把目光转向其它领域。

此时黄森坤认识到,社会经济的快速发展使老百姓的生活有了明显的改善。大城市的中国人开始讲究生活的品质,旅游成了老百姓假日生活的最好选择。大学校园也不例外,家庭条件好的大学生们,也都利用周末、节假日去旅游。黄森坤的头脑中冒出来个做生意的创意……

第一桶金,校园市场开发总代理

做旅游生意的念头不是黄森坤凭空想出来的。福建农林大学,地处福州西郊、紧依闽江,周边的旅游资源十分丰富。黄森坤利用了几个周末时间,或骑车、或坐车深入考察学校周边的景区,最终发现离学校二十多公里的闽候县白沙镇境内的大穆溪漂流项目非常适合开展学生旅游。于是,黄森坤便主动上门向大穆溪漂流公司介绍了联合开发榕城学生漂流市场的发展规划。

在黄森坤的系统、成熟和富有创新的规划面前,景区的负责人当场便同意把整个榕城的学生市场全权委托黄森坤开发经营。于是,在福州的各大校园内便开始出现了“情侣漂”、“冒险漂”、“全家漂”等形式各样适合不同群体的漂流套餐,整个漂流市场不断红火,迅速从校园走向社会,这让黄森坤成为了一位知名的校园市场开发总代理,之后“移动动感地带卡的校园代理”、“手机专卖合作”、“MP3专卖合作”、“电脑专卖合作”等各种各样的校园市场合作项目接踵而来,黄森坤便成为了名副其实的校园市场的知名开发和经销人,欣喜于成功的同时也让黄森坤赚到了第一个一万、两万……从此黄森坤便不再为学费和生活费发愁了,也不再因看到父母为了自己的学习而日渐柔弱的背影而暗自伤心。

初次创业的成功,让他变得相当自信,也萌发了大学毕业后要自己创业的念头。

新点子,学生会主席谋划校园比赛

大二的时候就能把校园市场的开发、经营做得如此出众,并且没有耽误学业,黄森坤因此赢得了同学们的尊重和信任。在读大三时,他高票当选为校学生会主席、并被推举为福建省学生联合会副主席,他成了名副其实的学生领袖,知名度越来越高。这为他进一步开发和经营好校园市场、为学校开展各种活动争取赞助打下了更好的基础。

黄森坤是个头脑灵活的人,平日里闲下来他就想如何搞一些有助于营销的校园活动。他曾经策划了一个成功的校园比赛“案例”:如何通过策划一场海峡两岸足球棋联赛来把一种新式的棋类运动引入校园。这种棋叫足球棋,娱乐性和益智性都比较强,又能与最流行的运动——足球联系上,在学生市场中有很大的发展潜力。

想法归想法,推广还是存在一定的难度。在充分分析棋的特点和校园学生群体的特点之后,黄森坤便找出了两者的最佳结合点——搞比赛。以比赛来扩大影响力、吸引学生对新事物普遍好奇的眼球。于是,一场规模甚大的比赛便紧锣密鼓地在黄森坤的策划下筹备起来。

黄森坤从自身的人脉资源出发,充分利用了福建省学生联合会的平台影响力,向各大中专院校的学生会主席发出了活动邀请,利用自己的沟通能力和组织能力,黄森坤很快便获得了大部分院校学生会的支持。在此基础上,黄森坤又决定在福建各地市选择几所有代表性的院校,成立棋俱乐部或棋社之类的组织,作为前期培养参赛选手和推广棋活动的首期平台。这样,活动的规模、活动的参赛选手都已具备,只欠“东风”。这个“东风”在哪里?黄森坤想到了“海峡两岸”。于是一场规模甚大的海峡两岸足球棋比赛当年在福州隆重举行!

如他所料,借助本次赛事的影响力和相关媒体的大量报道,足球棋这一运动便很快走进了福建省的各个高校,黄森坤也因此获得了足球棋发明人称号。

大学四年的经历让黄森坤变得性格开朗,懂得了如何与人打交道,在做事待人方面积累了很多对日后创业很有价值的经验。

菁菁校园,如诗青春。大学时期的经商实践如同一粒优质的创业种子,已经深深地埋在了黄森坤的心中。四年后,他离开校园,来到了社会这片广袤的沃土。

致富经

生活的艰辛促使创业想法尽早地付诸实践。对于年轻人来说,创业的激情能为成功增加筹码,但要理性地从身边找点子,做好充分的市场调查,动员一切能帮助自己的力量。

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