创业伊始，黄征甫怀揣着东拼西凑的1.5万元，几乎是白手起家，一步步创办了现在的安吉成功家具有限公司。2007年，“成功家具”产值超4000万元，而且目前1.2万平方米的标准厂房只是规划的三分之一。
“秀才”也下岗
1989年，大专毕业的黄征甫走进安吉县二轻系统的一家令人羡慕的大型企业，当了一名从事转椅产品开发的技术人员。那时的大专生，在村里、厂里，都能算是个“秀才”。不过，出乎黄征甫意料的是，1997年他这名“秀才”也下岗了。
那段时间，黄征甫在家闷了很久，又不甘心给人打工，基于自己有做转椅的技术，他，梦想着自己哪天能创出一份自己的事业。
1998年，黄征甫东拼西凑了1.5万元，在递铺镇原穆皇城村租了一间不到200平方米的农房，靠着朋友和不断奔波接来的几个小订单做起了椅子。这是黄征甫的第一个“厂址”。
从采购到生产，再到销售，从来没有做过生意的黄征甫感觉手忙脚乱，两年间，小厂一直都处于亏本状态。光靠一点“二手”、甚至“三手”的订单，再这么下去肯定不行。黄征甫意识到，只有打开销路，才能扭转局面。
从转椅到“成功家具”
2000年，他大胆做出决定，就是借钱也要在杭州搞个销售部。于是，在他的努力下，杭州家私市场有了一间展示自己产品的门面。没想到，他们设计的几个产品一摆出来就吸引了很多客户，接到了大量的订单。
产品的需求量增大了，但生产厂房却无法满足要求。于是黄征甫开始第二次搬厂。这一年，他的小厂迁到了递铺的万亩村，厂房有了1000平方米。初尝甜头，黄征甫将赚来的钱投到郑州、苏州分别开起了销售部。
如此，企业平稳地发展了两三年。2003年，黄征甫又有了新念头，企业要由内销向外贸发展。当时，安吉很多企业正忙着在做内销。该年下半年，黄征甫只身前往广交会“取经”，同时分别与武汉和杭州的一家外贸公司开始了业务上的合作。招收技术人员，亲自参与产品把关，开辟网上贸易。外贸市场逐渐打开，黄征甫立刻开始第三次搬厂，从万亩村迁到递铺的下扇村，厂房面积增至2000平方米。
看到黄征甫的这些做法，当时周围的很多人都说他傻，几年下来，赚的钱一点都不留，全投到了厂里，而且内销做得好好的，又累死累活去跑什么外贸。其实，下岗“秀才”有着自己的智慧：企业要发展，产品一定要上档次，生产一定要上规模。而且，向外贸转型可以避免因安吉制椅企业众多而激烈的内销市场竞争、压缩的利润空间。
2005年，黄征甫再次加大销售投入，建立网络销售平台，组织参加各种展会，广交会、上海家具展等都有了“成功家具”的身影。这一年，他还花了30万元到德国科隆参加当时德国最大规模的家具展。这一次带回来不少订单，还结识了几位外商客户。
如今，“成功家具”落户安吉天子湖工业园，一期建立了1.2万平方米的标准厂房，企业也基本完成转型，90%产品销往国外。10年经历，四易厂址，黄征甫总是很理性地看待创业的艰辛，他觉得商人一定要有点冲劲，坚信自己的创意并坚持下去，遇到机遇就去把握，遇到挫折就想办法跨过去。
致富经
做买卖，只有打开销路，才能迎来好的局面。买卖要做大，产品就一定要上档次，生产一定要上规模，成本一定要比同行低。
