找好了住宿之地，岳子乔着人给县衙送了封信，约县令到县里最大的酒楼吃酒。等待的时光，闲着无事就写了一份培训手册。
中午时分，厂里的一位管事，领着人找到庆来客栈。看来的几个年轻人，个个都是精灵圆滑的老江湖，而且嘴皮练得顺溜的很。
岳子乔很满意。
他打算都留下来，给出了让几位瞠目结舌的薪资，还画了一个天大的饼挂在空中，让几位恨不得马上就带着包袱雨伞过来投靠效忠。
岳子乔给销售部设计了一张名片，上面有厂名、人名、职务挂的都是些二掌柜、外务掌柜、主事掌柜这些。看着就很有话语权，而且都配置了标准的工作服，绣上了神华集团纺织品厂几个大字，还有一个奇怪的图案，叫商标。
本来是做布的，置办起来也十分方便。
夜里，跟县令交换了意见，熊县令还抱怨说岳公子在安庆置办了产业怎么也不发请帖，耽误贺喜了，并且安排人马上补上一份礼心。岳子乔推辞不掉，就笑纳了。并且将其中原由做了些解释，如此，就是要打消熊滨的顾虑。
聊深了之后，岳子乔知道广阳知府林大人的态度也下来了。林大人对于姒沛的离奇死因不想深究，也是打算大事化小来处理。而且，也不希望这事儿捅到上边去，他希望能在岳子乔这里得到准信。
岳子乔自然是答应下来，保证守口如瓶。
岳子乔问起姒沛的死因，熊县令闪烁其词，只是告诉他，姒沛的背景是直通皇宫大内的，这是通天的关系了。岳子乔连忙回忆，终于记起来内务府里有位姒公公，可是司礼监的掌印太监。
莫非姒沛是姒大太监的什么人？
想毕，他恍然大悟。
极有可能，
这也就解释了，为什么知府也给面子的原因。
这么一个官小背景大的人物，怎么会突然被杀害呢？
确实太过蹊跷。
不过，熊县令滴水不漏，岳子乔没有看出任何蛛丝马迹，只好作罢。
到了夜深，二人方才酒足饭饱，惜别而去。
……
接下来几日，岳子乔先是去工厂转一转，其他时间都用在培训销售部的几个老油条子。这些人都是经年在外头连嘴皮子的，脑子好使，有些事只要多解释几次，也就懂了。这也是岳子乔选择他们的主因。至于，他们身上沾染的贪小便宜等等坏习性，那就等以后再想办法了，只要不出格就装一装傻。
经过几天的整合，工厂已经恢复生产，步入正轨。
只是，让销售部老大心焦的事出来了。
此事若是不能解决，对工厂可是巨大的损失。
他搞不定，只有去求岳中。
总经理岳中忙得抓瞎，也没有好主意，做惯了奴才的老货真的碰上事，第一时间想到的还是求教主子，于是他便去求东家岳子乔。
岳子乔正给几个销售部的人做培训，那些经典的销售案例，让他们听得如痴如醉，啧啧称奇。
几天下来，他们已经发生了蜕变。
岳中老脸带着羞愧，搓着手求上门来，把情况作了转述。
事情的原委是这样。
有位大主顾要断绝往来。这位大主顾，是城里最大绸缎庄鸿运绸缎的姚庄主，原来布坊七成的货都是姚庄主的订单，姚庄主发出话来，姒广布坊欠着一批布料没有送齐，想要再合作，把这些帐抹平再说。而且，提出了以后是先供货，等兑现了再结算的苛刻条件。
既然是最大的主顾，当然要好好接触下，岳子乔同意亲自去一趟，把问题解决了。
收购企业本来就包含了债务在内的，如果情况属实，可以谈判解决。
岳子乔转念一想，这事儿透着迷雾，并非单纯的债务纠纷，他得加点小心才行。
把几位销售部的菜鸟都带上，告诉他们要来场解决债务纠纷的实战课，几位销售实习生听着纷纷露出跃跃欲试的表情。
出门前，岳子乔问道：“你们说说，我们此行的目的是什么呢？”
有人回答，“谈买卖的。”
“不具体也不全面，再细一些。”
“就是让鸿运绸缎的掌柜，不要让我们补这批货。凭什么让我们来填补别人留下的亏空呢？”
“嗯，这回说的好多了，不过，这是最低的目的，我们的终极目的是，让鸿运绸缎与我们愉快的合作下去。如何愉快，当然是双方都基本满意才叫愉快啦！所以，我们出去销售洽谈包括债务纠纷处理，就要把眼光看的准，看得远，心里要有底线，最坏不能突破底线，最好当然是利润最大化。”
众人纷纷点头，虽然有些一知半解，可听闻东家娓娓道来的话语，就像沐浴在修炼破境的畅快之中，很是陶醉。
“你们切记，利润最大化也是有极限的，那就是不能破坏愉快的合作这个大前提。因为，我们做的是长期供销关系，一时的弄巧，只会在将来某天成拙的。”
见几位菜鸟不懂装懂，知道再说下去也是白搭，岳子乔道：“出发吧，剩下的就等到了地方，临场发挥，随机应变！”
……
繁华的前景街中段，有三间黄金地段的铺子，就是著名的鸿运绸缎庄。这是在皇宫内务府有执照的，被人美誉为天字号庄铺，已经传了几代，算是安庆县纺织品行业老字号中的魁首，牛逼一些也可以理解。
在来路上了解了一下情况，这里一直都是原东家姒广亲自打理，从不假他人之手，所以知道的内幕也不多。
到了地方，果然是生意兴隆，几位伙计都忙碌着，通报之后，那位姚庄主半响没有露面。伙计也就忙碌去了，岳子乔见刘经理带着歉意，安慰两句，便对着几位随来的销售菜鸟说：“不管是端着架子，还是真正的有事儿在办，我们都不能自乱阵脚，如果事儿还没谈，就乱了阵，那一开始就被动了。你们切记。”
几位还有些惴惴不安，不过岳子乔话已经成了他们心中的金句良言，听完纷纷点头应诺。那些负面的小情绪一扫而空。想起培训时的内容，都露出灿烂的微笑，自信满满的站在那儿看着伙计忙碌。
后进来的顾客，不明真相，看着一群人在那儿晒笑脸，还以为这些人都是绸庄的少东家之类的，纷纷回应微笑，还有人过来说些吉利话，偷偷讨要折扣呢。
也不知道，等了多久。姚庄主面有愠色的一边整理衣衫，一边自内厅走了出来。
“刘老三，不是跟你说过了吗，布料不补上，别来烦我。”姚庄主，一出来就嚷嚷。
岳子乔，抢先一步迎上去，拱手道：“姚庄主福康，我是神华集团纺织品厂的东家岳子乔，早就应该过来拜会，实在是被琐碎拖累了，抱歉，抱歉！”
“原来是新东家啊，看着年纪轻轻的，能做主吧？”
“能啊！刘经理将情况告诉我之后，我就紧忙过来核对了，虽然我们跟姒广人货两清，没有了瓜葛，若是他欠着你的货，那么我们也不能不管，大家商量个法子，把事办圆润了就好。不能伤了交情啊，和气生财，和气生财嘛！”
姚庄主这时候脸色也有了光彩，将人带到内厅，吩咐人过来上茶。
没一会儿，一位妖艳的美人，端着盘子过来斟茶递水。绝色姿态，娇艳欲滴的举止，让人神清气爽，岳子乔猜想应该是姚庄主小妾之类有些身份的人物，点头谢过。“姚庄主，果然了得，内宅女眷也是翘楚之才啊。”
姚庄主哈哈大笑，“贵东家见笑了，这位是小女，蠢笨的很，让你见笑了。”
“呃！”岳子乔略显意外的道：“贵小姐端庄秀丽，巾帼不让须眉呢！”
姚小姐掩齿含笑，摇摆着婀娜的身姿回了屋。
看这小姐走路的开放劲，不像待字闺中黄花姑娘啊！岳子乔忍不住多看了几眼后，想到。
随来的几个小青年，哪里管得住眼，盯着姚小姐背影直看。
姚小姐晃动的裤腿间，就像藏着阴府鬼差一般，能勾魂啊。
姚庄主划了个请，自顾含了一口茶，涮嘴。“听口音，岳东家不是安庆人吧。”
“确实，一直在连星城里混日子。”
“原来是皇城里来贵客啊，失敬，失敬。”姚庄主拱手一礼，“既然岳东家是大地方来的，那姒广欠的那些货儿，对你们也是布角料的小事儿。岳东家，你说对吧。”
“姚庄主，说得客气。我可听说，鸿运绸缎是专供皇宫大内的皇商。以您老的实力，这点小账还不是喝口茶的事儿。”
看着年轻，开口却不像是雏儿。姚庄主想罢，坐正了身子，哈哈大笑。“大家都是明白人，我也不拐弯抹角了。你看吧鸿运绸庄说是皇商，可跟天子内府打交道，人情世面都要维护着，日子也难过。岳东家你既然要跟我们合作下去，那就把账抹正了再说其他吧。”
“敢问，具体数额是多少？”
“交了款项的这批提花娟有20车，1380匹，折现的话八十五万文。岳掌柜也可用足色纹银一千两填补。”
一两黄金兑换五两白银等于五千文钱，而白银的成色无法做到十足，所以实际上一两银子约等于七百到九百文之间。姚庄主折算纹银一千两也是合理的算法。
“好说，好说！”岳子乔笑着说：“姚庄主，可否借凭证一观？”
姚庄主早有准备，起身回到屋内，等了半刻手里多了一本厚账本。他翻到最后一页，递过来。“岳东家，你是否要请账房过来核对？”
“略懂些账目，不用麻烦账房。”岳子乔接过来翻看起来。
姚庄主这本账，都是按皓云国常用的广记手法来记录的，广记做账法，就是不单单有品名、收支、金额，还包含了时间、经手人、接收人、来源、去处等等记事性质的内容。这种账本最大的好处是方便老板查账用，可最大的弊端就是，容易暴露企业的核心机密。
岳子乔随意的翻看着，那种一目十行的速度让姚庄主暗暗鄙视，“年纪轻轻就喜欢装大。这账目没有几年的功夫别想精通，就你这样翻看的态度，能懂了，挖我眼珠子。不过，碰到草包，不正合心意嘛……”想着想着，都快笑出声来。
一本账目翻完，才用了盏茶功夫。看岳子乔眉心紧锁，陷入沉思。姚庄主心里那股欢腾劲，无处发泄，憋得脸都朱了。
不懂装懂，叫你装，继续装吧！
半响，岳子乔长吁一口气，眉开眼笑。“姚庄主，这账目跟我厂里的存档有些出入啊！”
姚庄主哈哈大笑，他可憋坏了。这账本打死姒广都弄不到，厂里岂有存档？不懂装懂还使诈，真是笑死人了。“你不懂，可别乱说，哈哈……”
那笑声让候在一旁的岳伶子羞愧难耐，公子虽然不懂账目，何时轮到这狡诈的东西取笑。跳脚起来，大吼一声。“不懂又如何，别笑了，你再笑试试……”
“伶子，休得无礼！”岳子乔向他使眼色。“你去厂里请账房过来吧！”
岳伶子迷糊了，自家公子这眼色使得有些问题啊！
这眼色的暗语可是找人来下黑手的啊。
“公子莫非恼羞成怒，准备黑吃黑？我呸，是准备硬上弓！”岳伶子带着疑惑出去了。
看着那凶货出了门，姚庄主摆着前辈的架子，语重声长道：“小岳啊，你还年轻，看不懂也正常，只是啊年轻人最好还是谦虚些，也是我老姚还算厚道，笑笑了事。要是换成别个，自此就看轻你了。”
你已经看清了好不好，这不连称呼都变了嘛！
随来的几个年轻人岂容得下岳东家被人教训，其中一位，冷冷道：“姚庄主，明明是你不懂礼数，还好意思取笑咱东家，你怎知我东家看不懂了，东家这是确保万无一失。”
“对对，姚老头，你莫过分呢！你拿出些账目能证明什么呢？又没有姒广的签字凭证。”
“别怪咱们街里街坊的说话难听，你这是诈骗啊！是要吃板子的。”
“……”
别的不会，胡搅蛮缠谁不会呢？跟来的几位实习生，原本就是城里的小厮，那口齿流利的很，什么难听的话都随口就出来了。
眼见着姚庄主要翻脸。
“退下，这里几时轮到你们说话了。”岳子乔带着怒气训斥道。“姚庄主，不用跟他们一般见识啊。都是些新人，说话难免不知轻重。万莫见怪才好。”
见到东家在陪笑脸，随来的几个人只得作罢，可心里却愤愤不平。这就是实战课，怎么感觉不太爽呢？
“我姚绘青在生意场了打滚多年，这点小事也不会计较的，他们还够不着。”姚庄主虎着脸，冷哼。
“一千银不算小数目，据闻姒广布坊去年纯收才一千两呢。我适才已经说了，既然是来诚心谈合作，当然要愉快吧。这批货……我们出了。”
姚绘青大喜，“真，真的？”
“真的，不过，我打算以折扣的形式，从以后订单里扣除。另外，还是按老规矩，先付款下单，再提货。毕竟，我们正值大力发展阶段，流动资金比较吃紧。姚庄主，我们够有诚意了吧！就这么说定了！”
“折扣怎么算法？”
“按金额，订单金额达到100万文，就九折计算，十返一，根据历年的交易量算，这笔也就一年就返清了。”
“这个，这个，如今你我就算合作，也无法做到往年的订单量。折扣返太低了，按十返三计算吧，以后我们长期合作。”
岳子乔眼里闪过一丝笑意，心中的猜测越发笃定。
“如何不能达到，我们的工人，材料都是现成的呢。”
姚绘青故作高深，“有些事，一时半会儿说不清楚，以后你会明白的。岳掌柜，按十返二算，你这人够义气，成的话，我们就成朋友了，生意场里不照顾朋友照顾谁呢。”
“那你们的订单能有多少？”
“原来的三成是够的。”
岳子乔生气道：“姚庄主，你这是愉快合作的诚意吗？”
“岳掌柜，你放心，有几个大户正寻货源，跟他们谈妥了，以后不愁没有生意做。而且，我们可以按老规矩先付定金，再现结。”
这姚庄主的心思又活络起来，慢慢就流露出一副吃定了的表情，他边聊天边琢磨着，怎么坑得更满意些。
“姚庄主，其实以后我们的生意会大到无法想象，我觉得这批提花娟，其实你完全可以不提的。”
“怎么，你是要反悔？”
“哈哈！说说而已，喝茶，喝茶……”岳子乔提点一句之后，便笑着岔开了。
暗示了，也就尽了心意，既然姚庄主不听其意，那么只能自食其果了。
