付经理听到李修远说不超过8毛，心里咯噔一下，暗道不好，怎么会这么巧，不露声色的说道：“其他厂和我们厂无论是原材料，还是做工，都是有一些差距的，相信这也是你选择我们公司的原因，8毛连我们的成本价都够不着，看得出来你也是懂行的，我也就不说多价了，凑个整，一块吧，这个价格无论你去哪里问，都是最低的了。”
这就降了2毛？看样子是自己说的8毛突然击中了他的底价，让他有些慌了神，李修远偷偷笑了笑，看样子老刘确实给了自己真的价格，但是1元这个价格无论如何都是无法忍受的，假设一天送1000份外卖，一天成本就高了200元，一年就是7万2。
“既然付先生说我是懂行的，那我就也就不谦虚了，8毛。”李修远知道前期自己的订单到不了大量这个范畴，压根没想拿6毛的价格，直接开口报8毛。
付经理刚想反驳，李修远摆了摆手，打断道：“您先别急着反驳，关于这个价格我也是仔细研究过的，洪都一共三家快餐用品厂，同样的条件，另外两家给的一个是八毛，另一个是八毛五。”
看到李修远终于说完了，付经理才插进嘴：“我们蓝天的口碑是最好的，品质有目共睹，价格自然会高一些。”
开什么玩笑，8毛的价格给你了，我还怎么操作回扣的事？厂里给的底价就是8毛，总不能为了这么一点订单让厂里重新定价，再说，要是8毛拿不下的话，估计厂里会选择放弃这笔订单，根本没有理由降价。
李修远笑了笑：“我是个商人，同等价格下我追求品质，但是如果品质差不了太多的话，我可能就追求价格去了。相信您也能理解我的心情。”
话都说的这么开了，付经理大概也明白对方背后有高人指点，猜到了自己这边的底价，但是又有些不甘心就这么被李修远砍到底价，这样一来不仅会让他没有办法操作回扣的事，还会让他在企业中抬不起头，显得很没能力。
“第一批我会采购1万套纸碗，半个月到一个月后再来第二批，预计三个月后会进入稳定期，之后预计每个月会采购3万套。”李修远说出了自己的优势，虽然前期量不大，但是一旦生意做起来将会是一笔稳定的订单。
“第一批1万套，之后的都是预计？如果你能签下具体合同，第二个月2万套，第三个月3万套，我倒是可以给你8毛的价格。”付经理想了想，说道。
付经理想道：如果能签长期订单的话，自己就有的操作了，签6毛的合同，自己拿一毛的回扣，再给李修远返1毛的利，相信他也不会有意见，皆大欢喜。
“市场瞬息万变，这种合同我很难签订，您这是强人所难。”李修远立即拒绝道，即使是他也很难保证外卖一定会火爆，纸盒这东西很难长时间保存，万一外卖事业受阻，每个月损失几万块这种事是很难接受的，虽然他对外卖事业有足够的信心，但是没有足够的利益，他是不可能签下这种合同的。
“我也知道这种合同让你有些为难，不过8毛的价格实在是太低了，超过了我们公司的底线，我没有权利和你签这个协议。如果你能和我们签长期合同，价格可以再给你让一让，签一年的合同我们可以在给您让一毛。”对于任何一名产品销售来说，没有回扣的情况下被人以底线价格拿走这是很难接受的。
“一年的话就是33万个纸盒，这个数量即使是分批发货，在任何一家公司都能拿到极低的价格，我想应该不会超过6毛，先不论我能不能接受一年一签，您这个7毛的价格也是半点诚意都看不到，先是1.2的天价，现在又是随口开7毛，我觉得您这一点诚意都没有，我觉得您实在不肯让步的话，那我们还是算了吧，我相信金鹏肯定愿意给我一个合适的价格。”李修远有些生气的说道，对方总是一副老油条的样子，这样拿不到要价主动权的话，自己不可能拿到底价，于是略带威胁的起身。
李修远的强势让付经理有些尴尬，但是回想一下7毛的报价确实有些高，1.2的报价更是离谱，都怪自己看到李修远第一眼觉得他这么年轻，不由得有些轻视了对方。
“别别别，李老板还请消消气，抽根烟，抽根烟慢慢谈，生意都是可以谈的嘛。”付经理赶紧递烟安抚道，无论如何，后面的有没有先不谈，第一批一万个纸盒是妥妥的可以拿在手里的订单，要是因为自己坚持在底线之上不让价的话，之后少不了被厂长一顿训斥。
李修远没有坐下，混迹商海多年的他明白，这个时候坐下就是表示自己已经气消了，站着才能给对方心理压力，只是他也没有表示非要走，而是站在办公桌前不说话，冷静的望着对方，等着对方的报价。
因为刚说8毛在底线之下，立马打脸唾沫自干也不太好，正常情况下这种时候就应该假装去向领导申请一个价格，但是李修远有些生气的站在这里等自己的答复，付杰有些吃不准了，一时之间有些纠结。
仔细思考了一番，既然回扣拿不到，那就多拿一些奖金也是好的，倘若能拿到一年的订单就算给底价也不是不能接受。
“都谈到这个份上了，给你交个底吧，如果你能签一年的话，我可以做主给你最低价6毛，这真的是我们这的最低价了，不可能再低了，但是只签第一批的话，8毛这个价格我做不了主，得去和领导申请一下，不过我也不骗你，八成是下不来了，除非你有什么关系，不然很难拿到底线以下的价格。”
看样子对方是铁了心不肯把底线给自己了，李修远也有些头疼，虽然底线是公司商量好了的，但是倘若产品经理不肯放价的话，自己也拿不到，直接签一年的话虽然风险比较大，但是价格还是比较合理的，要不要赌一把呢？
一时间，李修远有些纠结。
“要是签一年的约的话，我们厂可以次月结清，最后一个月付现款。”似乎看到了李修远的纠结，付经理提醒道。
听到这句话李修远眼前一亮，这倒是挺不错的，但是还不够，于是开口道：“行业有旺季淡季，不可能每个月都固定数量的，这样吧，签25万的单子，我一年内取完，次月结清如何？”
“我们各退一步吧，36万，给你一年半时间。”虽然25万也能接受，但是自己退了一步，想必对方也会退这一步，付杰深谙谈判的技巧。
“合作愉快！”一年是签，一年半也是签，懂得各退一步，合作才能谈成！
两人握了个手算是将这件事敲定了下来，付杰带着秘书去准备合同了，留下李修远一个人坐在办公室里抽烟。
青烟从手边袅袅升起，像李修远的思绪一般慢慢的升起，发散，最终虚无，项目还没有个雏形，一分钱还没入账，先欠下十几万的货款，这份合约，比自己上辈子签的几个亿的项目都让人胆颤，整个华夏应该都找不到几个像自己这般自信的人了吧，创业未开始就坚信自己一定能成功。
也许是重活一世让李修远变得更加自信，不然以他以前的性格，绝对会先使用普通的快餐盒，等到成功占据了整个财大的市场以后再考虑做自己的品牌，但是时不我待啊，李修远没有时间慢慢的一步一步稳定发展，他必须抓紧时间，以最快的速度进行资本的原始积累，这样才有资格在未来的信息市场上搅动风云！
