“其实他找上咱们的时候就有一定的目的性，咱们从热轧到冷轧，再到最后的镀锌彩涂，可以说咱们自己掌握着整个流程，在质量控制上有着别的厂子所不具有的优势。”
“他们是什么情况？他们是出口公司，所以一定要把品质放在了第一位，只有质量上能够与其它发达国家有的一拼，他们在谈价格的时候才更有底气和优势。一旦把咱们这边搞定，就等于稳定了他们的后方，就没有什么好担心的。”
“既然我们能够接受对方30%预付款定货，那么同样我们也要对他们定货存放期限进行限制。库房是咱们的不是他们的，所以定货存放期限不得超过一个月，或者说是一个结算周期。”
“如果超过这个时间周期想要继续存放的，必须补足全款，这个没有商量的余地，不能让他们拿着咱们的钱和咱们的库房赚钱。同样，我们应当征收他们一定的仓储费用，当然收不收咱们说了算。”江复生说道。
“对！这个条件不错，不能光限制咱们，同样应该对他们也有所约束。”刘富华和霍明阳都点了点头。
“产品质量认定上要以国家标准为准，而不是对方客户认可标准，这一点必须明确，否则就没有合作的基础，而且一旦发生质量纠纷的时候认定标准出差错就会出现责任不明。”
“在钢材的材质认定上，我们同样是执行国内标准，而不是他们出口国家的国外标准。如果需要作出产品质量认证的，咱们公司可以提供这方面的材料，但认证企业必须是盛华重远而不是他们唐平宏东。”江复生说道。
“你说的这个认证是什么意思？”刘富华问道。
还没等江复生说话，一旁的霍明阳说话了，“就是达到别的国家的标准，以后咱们公司生产的货就不用再继续检验，过海关的时候直接报关通关。这个要是认证的是咱们公司，其它出口公司买咱们的产品，也能够享受到这种待遇。”
“到时候无论他宏东是否继续与咱们合作，只要有外贸公司与咱们合作，出口都没有这道门槛，这样以来咱们反而占到了出口供货最有利的一方。”
江复生伸出大拇指，“非常正确！”
“我们公司现在准备出口一批轧机，所以正在做这方面的认证，基本上已经完成的差不多了，要么哪儿知道这些。你继续说。”霍明阳说道。
“必要的话，我觉得咱们自己成立个国际贸易公司更合适，前一段时间我考虑过，后来时间太忙把这事给忽略了。”江复生说道。
“你提起这个来，我差点忘了。他们唐平公司非常乐意跟你见个面，知道问什么吗？因为他们看上你的轴承钢了，还有你正在建的厂子。”
“他们到你们福盛钢铁去过，无论是你们的螺纹钢还是你们生产的轴承钢棒材，他们都拿去自己做的质检，对质量非常满意。”
“最初听说你们可以生产轴承钢的时候非常吃惊，我就跟他吹了半天牛皮，尤其是你那个新厂子，毕竟厂子还没有投产才没有去。”刘富华说道。
“有没有提到他们对材质的要求，或者说他们拿走的样品是什么材质的样品？”江复生立刻认真起来，这可是个契机。
他们这么大在全国都排的上号的进出口公司都在意福盛钢铁的产品，足以说明福盛钢铁在质量上绝对靠的住，关键是对方的关注点在哪儿？
“你们那个轴承钢的材质比较通用，我也听你说过材质名称，不过那个螺纹钢不是那么说的，好像是叫什么GR40标准。”刘富华不太确定的说道，不过以他这个岁数记住这么多已经很难为他了。
“对！那就没错，看来他们拿走的是公司生产的三级钢，只有那个才有可能达到他们的要求，至于咱们国内用的多的一级钢和二级钢，在国外根本得不到认同。看来四级钢也有必要提上日程了，否则高品质钢材里面就没有了自己立足之地。”
“如果你们感兴趣的话，我的外贸公司也给你们个参股的机会，怎么样？到时候专门出口咱们公司生产的产品。”江复生说道。
“我们两个可是什么都帮不上忙，你不怕我们两个拖油瓶吧？哈哈……”刘富华说道，可以说他这个岁数确实有点落伍了。
“瞧你们两个说的，那我问你们？组建这个厂子的时候你们想过我会是拖油瓶么？我除了懂点研发技术之外，好像什么都没有吧？再说了，以你研发轧钢机械的本事，怎么可能解决不了轧钢问题。嘿嘿……”江复生说道。
结果三个人都哈哈笑了起来，其实谁心里都如明镜，只不过这东西不能太过较真，否则就没办法继续合作了。今天江复生把这事说出来了，自然大家心里谁都不会计较，更不会存在隔阂。
“既然你有组建外贸公司的意思，如果我们两个可以入股的话，到时候打个招呼，没准我还可以搭上你的顺风车，把我们公司的设备推销出去。现在我们小型连铸机也非常不错。”霍明阳说道。
“小型连铸机？多小？做什么用？”江复生问道。
“一机一流生产120×120mm和100×100mm方坯，专门用于轧螺纹和小规格角钢，别的用不着这么小的连铸机。”霍明阳说道。
“哎……你们两个跑题了。哈哈……”刘富华这么一提醒，三个人又笑了起来。
“其实能想到的也就是我刚才提到的内容，既然这个唐平宏东对咱们这么高的兴趣，回头邀请他过来签个合作协议。我顺带把我们公司的螺纹和轴承钢也跟他签订，本来福盛钢铁马上就要投产第二条线，正愁没有销路拓展高质量的螺纹钢。”江复生说道。
“那不是刚好么。”刘富华说道。
“这次回来我也就是看看有什么事，看来不是有事没事的问题，而是我得自己给自己找点事。说吧，你们两个想入多少？初始资金也不会太大，估计也就是2000万，这样注册的实力估计应该不低了。”江复生说道。
“我们？那我凑个热闹就行了，15%可以么？不行就10%。”霍明阳说道。
