这边公司在极力宣传不看好后期市场的时候，邹兴华手底下的外贸业务正在极力提高自己业绩，在年底之前做最后的冲刺，主要是领导给的条件诱惑力太大。
“你说邹总让咱们这么接单，万一赔钱了怎么办？后期市场有这么大的浮动？”公司的外貌业务心里有点不踏实，大家心里很清楚公司这两年怎么过来的，都非常珍惜这来之不易的辉煌。
“看邹总的样子不像是开玩笑，今天晨会的时候说话语气那么坚定，只不过让咱们把交货期稍微延后以往延后一点，刚好现在已经钢材的销售淡季，估计领导是想通过这个赚钱吧。”另一名业务说道。
“这能赚多少钱？不赔钱就是好事。你看一下早上邹总说的价格，刚才我算了一下邹总说的价格底线，如果按那个价格接单的话，最多勉强把费用出来，甚至有可能还会赔钱。”
“就看着半个月价格能调整多少了，可以说调整的幅度就是咱们赚钱的多少，既然邹总信心十足，只是让咱们把交货期稍微延后一点，咱们还有什么可考虑的，整就行了。”一名老业务说道。
“听老哥的，整奏中了……哈哈……”开完玩笑公司的二十多业务开始忙碌起来，很快国际上就传开了，华夏鲁东福盛进出口有限公司螺纹钢、线材报价下调25美元，热轧卷板下调15美元。
这下东南亚的钢材出口贸易商彻底蒙了，本身他们的钢坯资源有将近三分之一的量需要进口，价格上自然收到采购价格制约，即便是华夏进入冬季钢坯价格会有所下调，也很难调整到现在这个幅度。
现实情况是福盛进出口报出价格之后，订单立刻纷至沓来，这个价格诱惑力太大了，国外手里有单的或者有工程的，这个时候等于凭空省去了25美元的成本，跟赚钱没什么区别。
“张总，你那边生产情况怎么样？”邹兴华打通了张东岳的电话问道。
“一切顺利，现在咱们流通库存应付3万吨的量没问题，如果再加足马力最多能应付到5万吨。你那里情况怎么样？”张东岳反问了一句。
“我们这边已经开始全力接单，而且价格定的很低，所以接单量可想而知，所以我们把交货期都稍微拉长了一点。集团这边已经开始冲击价格，最近几乎每天都在砸螺纹和线材的价格，估计很快国内的价格就会出现动荡。”
“你们这边没有必要大量备货，一旦国内价格不合适我会第一时间联系你，这次我们特意争取了更长时间的交货期，巴拉几亚这边我就拜托张总了。”邹兴华说道。
“都是一家人，邹总就不要客气了。”张东岳说道。
12月1日，江复生和往常一样进入会议室，此时来的可不仅仅是各公司的负责人，各个公司的销售经理赫然在列。
“从上月26价格开始调整，到现在已经降了110了，客户有什么反应？其它厂家有什么反应？泉城福生你们说下吧，你们螺纹的产量相对更大。”江复生问道。
“从上月接到董事长指示之后，我们一直在宣传后期市场不看好的观点，咱们的协议户虽然也在保证协议量提货，但他们也在全力以赴出货，甚至有的还在缩减库存，就是担心咱们的说法应验钱亏在自己手里。”
“其它协议户之外的散户也在发货，不过他们提货量明显在下降，而且开始出现持单观望的情况。也就是手里有订单不下，等着价格再进一步下调，公司跑工程的这边接单尤为明显。”
“其它小厂尤其是调坯轧材的厂子，成品库存大的几乎都是紧随着咱们的价格调整，就是想尽快把货发出去。现货库存小的调整幅度较小，但意志也不是很坚定，估计很快也就会跟咱们同步。”
“建州泗江钢铁集团的价格已经下调，而且跟咱们同步，再就是江城钢铁集团也是同步下调，至于薛总的两个公司也是同步下调，而且都是敞开供应。”
“|燕京钢铁集团和唐平钢铁集团的价格下调幅度略小只有60，主要是他们螺纹线材所占产能比例太大，降价对于他们的损失太大，而且库存压力还不是太明显。”
“现在的市场有容量么？有，而且还不小，但是连续降价让大家感觉到了一丝丝恐慌，谁都怕自己拿到货之后继续降。反过来，谁都想拿货，因为大家都有抄底的心理，好把库存现货成本价格拉低，这样更方便出货。”
“我觉得咱们可以暂时一两天不降价，然后再来个更大幅度的调整，把这个调整幅度集中释放出来。这样结果是吓得更多人不敢摸，谁伸手谁就挨刀，只有产生了这种恐慌心理，价格才会出现连续的暴跌。”
“而且一旦积累一周以上，各个厂家就会不得不想办法出货，到时候即便是他们不调价都不行，否则就只有停产的结果。调坯轧材或许还好，高炉要是停产成本就高了，这样的结果只会让价格崩盘。”泉城福生的销售经理说道。
“你们谁有不同意见？这个大家都可以发言。”江复生问道。
此时刘伟举了一下手，“我说一下我的不同意见，虽然现在看似价格已经开始下调，但其中还存在诸多潜在的问题没有解决，一旦这些潜在的力量发挥出来，我们付出的努力可能前功尽弃。”
“第一个问题就是硬性需求。不论市场好还是不好，咱们国家的基础设施建设都未曾停工，所以带来的需求不会因为价格的高低而受到影响，这一点可以说是给了价格一个支撑。”
“第二个问题就是贸易商库存缓冲。现在诸多贸易商的仓库并不是爆仓状态，大部分是半仓状态，就是清空了库存来应付淡季的协议量，而我们现在降价反而促使他们不得不想办法维持仓位，来应付后面漫长的冬季。”
“我说的这第三条最重要影响最大，而且我们也在做……”刘伟说道。
