第014章胶澳大学菜刀队传媒大队大一中队一小队剁手刀陈琇
话说每个超级英雄都要有一套拉风的装备。
作为琴岛第一砍价高高手——砍价帮帮主陈欣,怎么能穿着像一个普通人呢?
为了讨好帮主兼职师傅的陈欣,作为开山大弟子兼职保镖的陈琇,想让杜成给设计一款配得上她老人家江湖地位的着装。
师傅就是师傅,砍起价对自己都能下的了狠手。
——不用那么铺张浪费,夏天了,穿个T恤就行。既然我们是砍价帮,就在T恤上设计个“砍”的帮徽吧,简单明了,辨识度高。陈欣提出了自己的意见。
——谨遵师命!陈琇赶紧掏出小本子,记下:不要铺张浪费,夏天穿T恤,切记切记。
别说,杜成这小子不愧是我陈琇看上的人,水平很高,白色T恤正前面只设计一个体现砍价精粹的Logo——“砍”。
把“砍”变形成类似QQ表情的笑脸,“口”是笑脸,横撇变形成笑脸上的棒球帽子,“欠”字变形成笑脸上的嘴和牙齿,看起来还隐约像一把“刀”。
——笑里藏刀,把你砍倒,砍价帮威,无价不摧。杜成是这样解释他的创意的。
——高,实在是高。陈琇只有点头称赞的份。微信包个红包奖励一下他。
——赶紧穿上砍价帮帮服,老娘要砍遍整个琴岛。陈欣迫不及待的套上T恤,露出一副闪闪发光的好牙口,真的像一把双刀,磨刀霍霍向“猪羊”。
还有个意外的收获,这件T恤意外的火起来了。
起因是,琴岛蛋糕的微信公众号为了宣传“100家店”计划,开辟了一个专栏文章,《为了吃货的你,把琴岛蛋糕店开遍整个琴岛——老总亲自上阵疯狂收购店铺》(名字够长才容易被人记住?)。
每天都报到陈琇带着“收购专家”(砍价帮帮主)程欣新购买店铺的情况,配上两人的现场照片。
两位风吹日晒,不辞辛苦的为粉丝疯狂买店的主角被粉丝们无视,反而是他们身上的这件LOGO别致的砍价帮帮服成了关注的焦点,意外的在粉丝间流行了起来,成千上百的粉丝纷纷咨询要购买它。
就是这么奇怪,有人来蛋糕店不买蛋糕反而要买衣服。
——卖呀,干嘛不卖?别说一件衣服,就是要星星,咱也得摘下来卖给粉丝们。财务总监李雪支持卖T恤,她首先看到的是钱。
一件T恤成本20元,标价50元卖出去,一件挣30元,有一千个人买,就是3万。有钱不赚,是不是王八蛋?
——还是不卖了吧?卫新你跟粉丝们这样说,T恤是非卖品,不对外销售。
但是,凡是买20元的蛋糕,免费送一件T恤。一件T恤挣30块,这种小钱我还没看在眼里。单卖T恤,付款发货,交易结束,人家还是不买我的蛋糕。
如果能把这些想买T恤的粉丝转化成琴岛蛋糕店的顾客,才是最重要的。现在T恤是非卖品,只要买蛋糕就送T恤,虽然也是花了钱,但是感觉不一样,让粉丝觉得是我们琴岛蛋糕店送他们的,是福利。陈琇分析的头头是道,这次还记得砍价战队的口诀——要把价格往下砍。
——嘿,嘿,你标价50,我对半砍。我说20,你说对,我说20,你说——陈琇有些得意的学着陈欣灌输给他的说唱节奏,来了个现场freestyle。
——对,你是老板,你说的对。财务总监李雪的小算盘又被陈琇给拨乱掉。
——噗——一旁的陈欣和杜成等人都喷了。
——老大不愧是老大,砍得一手好价,秀的一首好freestyle!杜成忍不住吐槽了一句。
——我去!还是你牛P,说话带着Beat,把我的优点,说的这么明显。
气氛轰起来了,现场进行了一场长达半小时的freestylePK赛。
……
《买20元琴岛蛋糕送陈总同款砍价帮帮服T恤“菜刀”》,微信公众号负责人卫新第一时间发布了消息。
——freestyle还没结束吗?为了押韵至于说成是菜刀吗?为啥不是砍刀?陈琇问道。
——砍价用的不是菜刀吗?用砍刀是不是太夸张呢?卫新发现笔误嘴硬的不承认
——你高兴就好。陈琇也很无奈。
此消息一出,短短一个小时,阅读量超过1万,订购蛋糕的人数超过2千多人,数据还在源源不断的持续的上涨。
下面的评论人气也比往日活跃不少。
——真的假的,买20,送T恤,是画在蛋糕上的T恤吗?
——我先下单,反正不亏,起码有20块的蛋糕吃,万一真送了T恤呢。
——是真的,我直接去店里买了,真的送了我一件“菜刀”服(砍价帮帮服的误称,后来直接成了T恤的真名),我是第一个得到它的人!
——已下单,坐等菜刀。
——已下单,坐等菜刀。
……
定制T恤的是一家校办小印刷厂,机器不停,日夜印制菜刀服T恤,一天一夜才能印制1万件。刚交了货,李厂长等人松口气,想上个厕所,又被通知加印1万件,加急。没办法,带上成人尿不湿再上生产线。
三天后。
琴岛蛋糕店微信公众号粉丝增长了数百万!一是因为琴岛的大街上一夜之间出现了一帮自称“菜刀队”的人,身穿白色T恤,上印着一个据说能帮你砍价省钱的神秘LOGO。
二是不少年轻人的朋友圈也在到处炫耀抢购到一件“菜刀队”队服的照片。
一传十,十传百,原本叫砍价队队服传来传去(后来扒拉出,是卫新为了押韵说错的,结果下面就全错了),误传成了“菜刀队”队服了。
对于这个名字,得到了大部分粉丝的认可,反而一开始的砍价队竟然没人记得了!
为了更加贴切“菜刀队”的名字,杜成重新对LOGO进行了调整,把“横撇”由帽子变形成一把巨大的菜刀,反顶在笑脸上。市场反馈不错,购买的人更多了起来。
为此,陈琇特意奖励了卫新杜成两人,每人各包了一个一万的大红包,两人欣喜之余还不忘了推荐必须奖励陈欣,毕竟她才是创意的发起人。
——至于陈欣嘛,我的尊师对待这些钱财如同浮云,不会跟有功之人抢功夺名的。陈琇暗叹:这点奖励她才没看在眼里呢,她要的是琴岛蛋糕店的股份!
——是呀,两个小哥哥小姐姐拿着吧,这是你们应得的。一旁的陈欣表现出一副老总奖励下属的表情。心想:怎么说,我也是创始人之一吧,要没有我砍价,100家店铺,起码要多花1千多万吧?那我就用这1000多万入股。对此,陈琇无可辩驳。
买菜刀队T恤的人越来越多,还形成了“组织帮派”。如胶澳大学菜刀队,下设几个大队(以学院划分),大队下面是中队(年级划分),中队下面是小队(班级划分)。
陈琇的微信备注改成了:胶澳大学菜刀队传媒大队大一中队一小队剁手刀陈琇。
剁手刀,以他买东西大手大脚的,不会砍价,都看到自己手上的作风,实至名归,剁手刀陈琇。
当然还有各种各样的其他的划分形式,反正是娱乐,只要高兴可以随意创立自己的菜刀队名称。
比如李雪,她的在极客部落微信群里的名称是极客菜刀队——金菜刀李雪。
金菜刀,极客部落里帮陈琇管钱的财务总监,很贴切的名字。
这个“砍”字Logo,功能越来越多,越来越强大。
一开始是你一个人砍价,后来是很多人帮你一起砍价,砍价的人越多,价格越便宜。
价格越便宜,帮忙砍价的人也想买。
今天我帮你砍价,明天你帮我砍价,我为人人,人人为我。
商家一看这是双赢的好事,经常主动发布一些“求砍”信息,只要来10把菜刀,价格砍到最低价1折!有的也偷偷加入各个菜刀队的微信群,QQ群,装作一个买家去买东西在群里求“菜刀砍我”。
很多人为了好玩,赶个流行,把之前的群都改成了各种菜刀队,网购菜刀队、孩子辅导班菜刀队、买房菜刀队……
替人讨债菜刀队?不好意思,打扰了。
——喂,举报菜刀队队长虎头菜刀胡正,胡队长吗,我是抢红包菜刀队的手欠刀王小新,我举报有人菲法聚众讨债,他们的微信群号名称是替人讨债菜刀队。
……
而为这些“菜刀队”提供战服、蛋糕等“战略物资”的琴岛蛋糕店的名声也随之大涨,别的不说,很多幸福味道的会员纷纷转投过来,成为琴岛蛋糕的会员。
其他品牌的蛋糕店看着眼红,也纷纷跟风搞个类似的活动,吸引更多的新顾客入店购买,维护一下有些下滑的老会员的关系。
——他是菜刀队,咱搞个屠龙刀队怎么样?比他的霸气!
——没用的,这些都是表面文章,花里胡哨的。人家天生自带有钱光环,你们学不来的。光是同价兑换别家蛋糕店会员卡这一招,你们这些蛋糕店谁能做到?谁舍得花上百万给竞争对手买单?
没想到一件DIY的T恤能引发出这么多事,连同行都惊动了,推出了屠龙刀队、倚天剑队,甚至还有宇宙大炮队等等霸气冲天的队服。
有些铁杆粉丝自发组织起——维权菜刀队,抗议其他品牌蛋糕店不要脸,山寨琴岛蛋糕店的创意,要起诉告他们侵权。其他大品牌蛋糕店的粉丝也不甘示弱,仗着武林绝兵倚天屠龙想欺负一下普普通通的菜刀,还有热武器宇宙大炮也加入进来,网上一番混战,好不热闹。
——我乃胶大菜刀队剁手刀陈琇,谁敢与我一战?