金山被捕后,很快闫琦就拥有了第三家店,他的普拉斯健身俱乐部在成了当地最大的健身房,现如今三个月过去了,表面上看三家店每日生意兴隆、人流不息,但只有闫琦和几位朋友知道,他们每营业一天都是咬牙撑着,关门闭店几乎随时都有可能发生,尽管金山将之前诈骗的钱如数吐了出来,可对于闫琦来讲这部分资金全部用在老店铺装修之中,残值所剩无几,当务之急依旧如同去年一样,增加消费。
顶着压力的闫琦饭量越来越大,起初只是在焦虑产生时喝喝可乐、吃块巧克力,没曾想这竟然养成了一种释放压力的习惯,久而久之焦虑并未得到缓解,因为生财之道依旧不顺,体重却长的飞快,这一日他和赵伟、丁琪琪相约办公室见面,商讨下对策。
咚咚咚!闫琦正端着汉堡张口要吃,听见敲门声后扫兴的喊了声:“进!”
开门的是丁琪琪,赵伟紧随其后,二人看到闫琦后都惊讶的看着他,只见办公桌上摆放着一堆快餐的塑料袋、饮料瓶,闫琦正用胖手举着一个汉堡看着他们,“怎么了?你们中了定身术了?”
丁琪琪无奈的摇着头,“真是被你吓到了,要不是认识你,我哪能猜得出这是健身房的办公室?不知道的还以为这屋里供着净坛使者呢!”
本来忧心愁愁的赵伟一下子被逗乐了,他指着闫琦说,“哎,闫琦,说实话,你这形象可千万别让会员知道,要不然,我们教练部的基层工作真不好开展。”
闫琦放下手中的汉堡,“行,开心一刻结束了,咱们聊点正经事。”
“我算是亲眼所见猪窝是什么样了!”丁琪琪一边说一边整理着桌子,最后从吃剩的零食包装袋中腾了个角落,取出电脑摆了上去,“说正事吧,前两个月,整个三家店加一起,办卡的收入不到三万块。”
闫琦举杯喝了口饮料,“这……我知道,你还是说点有用的吧。”
“我唯一能告诉你的就是,账面的上的钱只够再坚持3个月。”
“金山吐出来那钱也算进去了吗?我之前估算的起码可以到年底啊!”
丁琪琪翻了个白眼,“再有三个月你要交房租了!”
闫琦一拍脑门,“哎呀!我把这个忘记了。”
赵伟也跟着长叹口气,“之前金山那家店,他只是想吸纳新钱然后跑路,所以引来了不少顾客,现在我们地推发广告,基本上都没有力度了,周围能来的顾客都来了。”
闫琦拿起了汉堡咬了一口,丁琪琪看后又是一顿白眼,“你这是想自杀,又怕疼,所以准备慢性自杀吗?”
闫琦猛的喝了口饮料,看着丁琪琪挑衅般的打了个嗝,“我有饮料,噎不死。”
“谁跟你说这个了,你不知道这些快餐什么的,是垃圾食品?有个纪录片,叫《super size me》,有空看看吧,你这么吃下去,我估计三个月后,再叫我过来就是参加你葬礼了。”
听到这闫琦愣住了,“这……夸张了点吧?健身房顾客里面我这么胖的也有不少,那快餐店每天点餐找个空位都难,按你这么说……”
“行!打住!”丁琪琪伸手打断了闫琦,然后双手在电脑屏幕上敲击着,“纪录片我给你发过去了,你自己看着,我能力有限,也帮你们想不出什么生财之道,但起码不能看着我老同学就这么吃死,我先借你贵宝地锻炼一会。”说完丁琪琪转身走了出去。
赵伟看了看闫琦,“哥们,别这么吃了,我也有点担心你,这办法也不是一下子想出来的……”
“你让我自己待会,先把这片子看完再说,咱不还有三个月么。”
赵伟摇了摇头,叹着气出了办公室门。
“酒足饭饱”后,闫琦百无聊赖的打开电脑,QQ跟着响了起来,是丁琪琪刚才给他推荐的纪录片链接,闫琦想了想最终还是点开了,打开后是一个视频网站,突然他注意到影片下方的相关推荐,写着减肥真人秀《The Biggest Loser》,这让他眼前一亮,饶有兴致的观看起了内容,没想到竟然竟然一发不可收拾,一连看了两集后,他兴奋的在办公室内喊着:“我有主意了!”
健身房内的音乐声突然停了,闫琦的声音从广播中传了出来,“赵伟和丁琪琪!你们赶紧来我办公室!赶紧的!”赵伟听后很快意识到闫琦可能有什么新想法,于是他放下手头的工作,朝办公室方向走了过去,推门一看,丁琪琪正坐在那发牢骚。
“我说闫琦,这是广播,你那么喊人家名字,还来你办公室……”
闫琦摆了摆手,“行啦!行啦!那不是关注点,正好赵伟也来了!我说下我的点子!”
“那你还等什么啊?说啊?”赵伟随手关上了门。
“减肥!”闫琦兴奋的喊道,“我的点子就是减肥!”
“嘁!”丁琪琪蔑视的看着闫琦,“你打算减肥,那不是理所当然的吗?这叫什么点子,没啥事我跑步去了啊!”
“别走!我还没说完呢,我的意思是,我的点子核心是减肥。”
赵伟也跟着无奈的摇了摇头,“你也确实应该运动一下了,起码了解下健身房的运营,咱们的私教课程里就有减肥这个服务,你是老板,你可以理所当然的压榨员工免费享受这个服务。”
“所以说啊!”闫琦激动的晃动着手臂,胳膊上的肉一颤一颤的,“咱们要把减肥这门生意做大!”
“怎么做大?”丁琪琪似乎有了兴趣。
“丁琪琪,我还要谢谢你,刚才给我那个视频网站,给我提供了不少灵感。”讲到这他又看着赵伟,“赵伟,我问你,顾客减肥成功的人多吗?”
“还……不错吧。”
闫琦笑了笑,“还不错吧?那就是不多,想过为什么吗?”
“这就是专业问题了,讲起来比较复杂,不过最主要的一条就是,管不住嘴。”
闫琦拍了拍胸脯,“这个问题我能解决!”
“怎么解决?你自己都不运动。”赵伟轻蔑的说,“而且你看你这一桌子吃剩下的……”
闫琦自信的笑了声,“我告诉你,我不光能解决,而且我还要以身作则的解决,并且我还要卖高价解决!”
“别卖关子了,赶紧说吧!”丁琪琪不能耐烦的说道。
“减肥营!”
二人一听不由得皱起了眉头,“减肥营?”
闫琦激动的在办公室内来回走着,“确切的说,应该叫减肥集中营!不!不……集中营太难听了,咱们叫减肥训练营!”
赵伟尴尬的看着他,“这种训练营咱们现在就有……”
“不!不一样!”闫琦打断了他,“集中化管理,吃、住、训练,集中在一起!赵伟,你觉得我这么胖,要是这样集中减下来要多久?”
赵伟上下打量着闫琦,“差不多要两个月吧……”
“好,咱们就两个月!”闫琦兴奋的说。
丁琪琪拖着下巴思考着,“如果按照你的计划,都集中起来,那……单客价也好提高了。”
闫琦竖起了大拇指,“聪明!太聪明了!吃、住、训练我都安排,所以我价格要高点,两个月一人两万不高吧?”
“嗯……倒也不低……”丁琪琪皱着眉头说道,“可这……宣传,还有保证效果……我总感觉差点什么。”
闫琦笑着说,“奖励机制!这都是从国外那个减肥真人秀得到的灵感,咱们一个减肥训练营2个月,报名后即可获得健身房一年的免费使用权,这个是最基本的福利,也就是报名就相当于办年卡了。”
“这不就是变着法的预售吗?”赵伟说。
“不,不一样,咱们一个减肥训练营只收10个人,现在三家店,咱们可以开两个营,也就是20个人,这样算下来2个月收入就是40万,一个营就是20万,每一期把减肥体重下降比率最大的人,就是冠军,从这20万总拿出10%给他作为奖励。”
丁琪琪随口计算着,“20万的10%……也就是2万?”
“对!”闫琦高兴的拍了拍手,“这样相当于他没花钱,我在宣传上还可以说免费减肥!而且群体训练减肥,会强化个人的意识,这是我在《乌合之众》中学到的,这条在减肥上也适用,因为他没的选,所谓的集中减肥,实际上就是军事化管理,执行力是最好的!”
“如果顺利的话,一年下来就是……240万?”赵伟惊讶道。
“我劝你们俩不要高兴的太早。”丁琪琪冷静的说,“我真不是给你们泼冷水,纸上谈兵几百万的生意我见得多了,闫琦刚才讲的也都挺不错的,可万事开头难,怎么做好第一步?比如从哪招这么多人呢?”
“金山之前跟我说过一句话,世间成大事者,不外乎脸皮厚和黑心,这叫《厚黑学》”
丁琪琪嫌弃的看了他一眼,“哎呦,难不成咱们的闫老板要开始骗人啦!?”
“当然不是,我黑心也是对自己心黑!”说着闫琦捏了捏肚子,“比起心黑,这事能不能成,就看我脸皮厚不厚了。”