应子桓气急，反问道。
“给你看看而已，要卖你也得连夜排着队去等预定，我们不走后门。”
应簌离板着脸说不走后门的样子，简直要把孟橘络惹得笑倒在地，明明就是自己小心眼儿，偏生说的比谁都冠冕堂皇。
本来都是玩笑话，可不能因此而伤了和气，孟橘络立马出来打圆场，她先是拽了拽应簌离的衣角，让他少说几句，然后盈盈地笑了起来。
“别听你哥的，他也就是开个玩笑而已，今日也就是让大家来看看，我想做个生意，想让大家帮我看看这个东西，品品它的好坏，没想到子桓你这么捧场，上来就要预定，我也没准备好，待发售的时候，你放心，我肯定会给你留的，还有你们其他人，若是有人感兴趣，改日我让人送一支去你们府上，大家都是朋友，这也是我的一点心意。”
温织月也对这个东西颇感兴趣，趁着孟橘络说话的时间，她也把玩着这支笔，仔细研究了一番，还拿给旁边的陆铭钰看。
两人坐的近，定然是要有些交流的，看着倒也自然，若不是在场的各位都心知肚明，任谁也猜不到这是一桌相亲局。
“不知道陆公子觉得这笔定价多少合适。”孟橘络看向一直安静地坐在一旁的陆铭钰，开口问道。
虽然已经问过求知堂里的老师们，但是孟橘络还是想再问问，不同的人总持有不同的看法，她想多听听。
整场人中数陆铭钰最为周正，他说的话向来都是经过深思熟虑的，且熟悉他的都知道，他这人从不撒谎，也不会做些奉承的事说些违背良心的话。
若是他说这笔好，那就是真的好，他若是觉得不好，怕是真的打心里觉得不看好了，如此，孟橘络还是想先询问一下他的意见。
突然被人点名，陆铭钰先是一怔，随后连忙站起身来，对着孟橘络就是一个作揖，弄的孟橘络也不好意思起来，也起身对他回了一个礼。
“嫂子，这笔我刚刚也仔细观察了，它确实是一件神奇的物件，在下之前从未见过，它的优点在于易于携带，在于能不蘸墨水，随时随地就能使用，但缺点自然也是有的，我看你方才演示的，它要求特别的拿笔姿势，恐怕很多不了解的，第一次使用它时会用不好，从而降低了对它的好感，觉得它会比较鸡肋。”
孟橘络点了点头，示意他继续说。
陆铭钰拿着笔在宣纸上试了试，又道，“其实使用感是极佳的，但是不是每个人都有试用的机会，没有人用过，就没有口碑，从它的优点出发，它的价格自然不会太低，这样的话就代表了高门槛，想大卖还需要时间，多加宣传，可能会好些。”
陆铭钰的想法就是这东西这东西身价不低，又没人用过，就是好，人家也不知道它的好，这卖的第一步会很难，短期内难大卖。
还有就是这东西是个消耗品，比一支毛笔的使用寿命短太多，可能会有人觉得买着不划算。
其实说到这里，孟橘络已经明白了，宣传和价格才是最重要的两部分。
首先，东西好，要让别人知道才行，只有别人觉得你的东西好了，你才好卖。其次，价格还是要再低才行，虽然她没说这东西的成本是多少，但是大家已经猜到了，这东西不会便宜，不便宜的东西就约等于不实用，除了小部分人能用的起，并不时候广大群体。
“那你们所知道的你们身边的读书人，平时都会用多少钱一支毛笔，一支毛笔的更换时间又是多久呢？”
这个问题，她曾经问过应簌离，但是应簌离是属于两耳不闻窗外事，一心扑在自己的事上，别人用什么笔，用多久，他都不知晓，他只了解他自己的。
“那你问我可不行，我身边围着的都是些乡绅子弟，成日那吃穿用度是一个比一个奢侈，别提用支笔了，就是吃个饭也得使个银筷子，你问陆铭钰吧，我这里没什么参考价值。”
应子桓摇了摇纸扇，扇子的一段指向陆铭钰。
陆铭钰跟他不一样，陆铭钰这人接地气的多，自个家里虽然有钱，但这并不妨碍他与一些富有才华的寒门子弟结交，这个问题问他，再合适不过了。
见大家都把目光转向自己，陆铭钰也不怯场，大大方方的跟孟橘络介绍了一番。
“寒门子弟，读书时所交的束脩已经不菲，平日所用更是节俭，他们的一支毛笔往往能用上大半年，用到实在不行才舍得丢弃，买笔的时候自然也无法挑出来理想的，大都是捡着店里最角落最不起眼的笔来挑，最便宜的有百文左右的，稍好些的，也是几钱银子一支，这些价位的是他们用的多的，家境好些的会用几两甚至几十两一支的好笔，譬如子桓兄惯用的那支紫毫笔就价值数百两。”
听到陆铭钰说到自己用几百两一支的笔，应子桓突然自己觉得有些尴尬，毕竟他不是个爱读书的，整日去书院也都混日子的存在，用这么好的笔，确实是有些暴殄天物，他环顾了一周，咳嗽了两声。
“咳咳，谁也没批准不爱写字的不准用好笔不是，个人的一点点小爱好，多花点钱也没什么吧。”
温织月一眼就戳穿了他，“行啦，你整日挥霍无度，哪就体现在一支笔上呀，人家应二少那可是有钱人，就是京都里的那些公子哥们啊，好些都比不上他能花钱。”
说完这些不止，温织月还悄悄地和孟橘络咬耳朵。
“你都不知道，他有时候一日里败的钱都够我一个月的月银呢，出了名的大手大脚，就没人不知道。”
“温织月你给我闭嘴吧，嫉妒我有钱是不是。”应子桓瞪了一下温织月，有声地威胁着。
温织月做了一个鬼脸，然后一脸花痴地看着身旁的陆铭钰，柔声问道。
“说了别人这么多，不知道陆公子平日都喜欢用什么价位的笔呢，说出来也好让我嫂嫂参考一下不是。”
明明就是温织月自己想知道，还要连带着孟橘络一块问，她才好意思开口。
“我对笔的讲究不多，用着顺手的就行，我平日里用的毛笔一般都在十两银子以内，不会更多了。”陆铭钰腼腆地笑了笑。
价格的问题还是需要解决的，只是目前来看她对铅笔的成本还是没办法左右的，若是以后月璃能进系统了，说不定这事还能有转机。
毕竟它说过，这系统内的器物大多通灵，若是有些灵视，说不定是能沟通的呢，看那批量兑换的台子也不像个寻常物件，见她后来只问不买，还闹起了脾气，她便觉得那台子是个颇有灵性的。
来都来了，自然是要多吃几杯酒，聊一聊的，他们问了应簌离今年的考题，还问起他赶考时发生的趣闻。
说到这里，陆铭钰倒是有些担忧的看了应簌离一眼，可后者只是摇了摇头，表示一切顺利，“你们也知晓我的脾性，我去就是考试的，考完便走了，至于趣闻，或许是有，但我未有关注。
不知道为什么，应簌离没有说起他险些被人陷害的事，见他没说，想来也是没放在心上，也不想让其他人担心吧，陆铭钰也就没有多嘴。
应簌离被人陷害的事还是他在赫云城的一好友告诉他的，只是去查那人背后的主使，却是没什么头绪，那人只是一口咬定是出于嫉妒，旁的只字无题，甚至在用了刑后也没有多吐露出一个字，对于向来骄矜的读书人来说，他的嘴硬到让人发指。
没有办法，只能简单的定了罪。朝廷对在科举中舞弊或违纪者的处罚极重，不仅终身禁考，还要坐上几年牢呢。
这还是看在这些年，皇帝推行仁治，仁厚宽宏的份上，判的并不算中，换做十年前，若是发现舞弊者，不管什么身份，一律流放，当时，举国上下，考纪严明，一年都找不出几个敢舞弊的人。
如今，律法松了，犯罪代价小了，人的胆子也就变大了许多。据说，光是赫云城，今年考场犯事的人就抓到了三个，这还是主城呢，监管向来严厉，其他的小城，违纪被抓的人只会更多。
簌离兄这次前去，看似平静，一切顺利，实则回想起来，陆铭钰也是为他捏了一把汗，一个弄不好，脱不了身，那可是一辈子都考不了了，亏得应簌离还是如此淡定，发生了这么大的事，也与人提上一句都没有。
“待年前放榜的时候，爹的意思，是想你回府里过年，顺便给你张罗张罗庆贺的事，看他那意思，似乎要大办一场。”
酒喝到最后，应子桓冷不丁地吐露出了家里的消息。
应簌离动了动嘴唇，轻轻抿了一口酒，低沉道，“他倒是看得起我，也不怕到时候请来那么人，结果是看一场笑话。”
