经过上次免费向大家提供简历模板,再加上这段时间的努力工作,张英俊的积分数已经积攒到了17个,这其中张英俊自己成单2个,他团队里的小伙伴成单了7个,其他的应该和提供简历模板有关,也有可能是有类似李舒雅的情况而他不知道,总之距离攒够32个积分,还差一些。
张英俊决定增加赚取积分的方式,并加快速度,他想到了一个绝佳的办法。
一家大型企业会有很多招聘需求,每个人事分管一部分招聘业务,而很多企业会选择多家猎头供应商,比如一个HR专门负责他们公司一条产品线全国销售职位的招聘,那这个HR不仅要对接多家猎头公司的顾问,还需要对接一家公司里多个顾问,因为在猎头公司内部也有分工,东北华北西北西南华南等等,可能都是不同的顾问负责。
这就导致了一个结果,就是这个HR可能光对接的猎头顾问就有几十个夸张的甚至上百个,为了解决这个问题,有一个折中的方案,那就是每家猎头公司指定一个人来和和这个HR对接,这个人就是窗口人,窗口人负责将HR的招聘需求、招聘进度等信息传递给公司内部对应的顾问,再把顾问这边推荐的候选人转发给HR并完成推动面试、传递职位寻访进度及寻访建议等信息给到HR。
窗口人是客户与猎头公司之间的桥梁,以前的时候张英俊偶尔也会在HR有要求的时候担任这个角色,但并不喜欢当窗口人,一方面是因为这个角色会占用大量的时间,另一方面这个角色需要较强的掌控力,公司内部的顾问分属不同团队,性格各异,能力各异,要推动这些人,需要技巧和耐心!
不过这又确实是个积累积分的好方法,特别是遇到一些公司组建新团队或者全国范围扩招的时候,以下放出来几十上百个职位,一个职位平均推荐3份简历,作为窗口人也要给HR推荐出去好多份简历!这些简历都是通过窗口人才能到达招聘方,后面的推动面试、跟进反馈等流程窗口人也在参与,成了offer自然有窗口人的功劳,积分也是妥妥就到手了。
张英俊为自己的机智点赞!并在最近一段时间疯狂联系各家客户寻找合作机会,特别是大批量招聘的机会,最后还真被他问到了几个,也顺利担任了这几个项目的窗口人。
对张英俊的这个行动,小红很支持,特意做了红烧鲳鱼奖励张英俊,系统也对张英俊的行为非常满意,趁小红不在的时候,改成萝莉音夸奖张英俊,内容也不知道是从哪里听来的中二台词,张英俊听得一身鸡皮疙瘩!
每次听系统用萝莉音说话,张英俊想象中就是个中年猥琐大叔的样子配着萝莉音,身体就会不自然的打哆嗦,也不知道这个系统为什么对萝莉音这么痴迷,还好在张英俊一再反对下,系统答应和他交流的时候尽量用男音或者青年女音。
鉴于最近又要管理团队,又要自己做单,还要担任窗口人,张英俊的工作量大增。于是张英俊也加大了对公司人事部的推动,让他们尽快给自己推荐下属。
人事部也苦呀!公司刚发了公告只看一本背景的候选人,张英俊所在的云华市虽然是省会,但也只是个普通二线城市,之前不卡学历招人就难,现在招人更难了!张英俊每次去催,人事也是大倒苦水,张英俊表示理解,但该催还是照样催,没办法,这就是你人事部的工作!
今天,人事部终于给张英俊推荐了个背景还不错的小姑娘,约好了聊一下。
张英俊走进会议室,小姑娘叫安玉,穿着正装,画了淡妆,身材稍微有些胖。简单寒暄后,照常,张英俊让安玉做个自我介绍。
安玉是本地人,大学是在京城一家985大学读的人力资源专业,毕业后和男朋友一起在北京工作,一开始是在一家公司做HR,后来因为工作原因接触了很多猎头,也对猎头工作产生了浓厚的兴趣,就跳槽去了一家猎头公司做访寻员。
在这家公司工作了一年时间,业绩其实一般,最近刚辞了职回到了云华市,希望在这边继续找一份猎头的工作。
张英俊问:“你是什么原因从上家公司辞职的呢?”
安玉:“因为想回老家云华这边工作,京城那边生活成本比较大,再加上也分手了一个人,父母也希望我回来生活。”
能看出来安玉说到分手的时候稍微顿了一下,张英俊决定放过追问细节,转而问道:“你自己想回来吗?还是说因为父母希望,所以你选择回来?”
安玉稍微想了一下,道:“都有吧,我自己反正一个人,家人朋友也都在云华,后来一想,京城生活压力那么大,似乎回来也不错,云华这几年发展也越来越好了,挺适合长久发展的。”
张英俊:“那谈谈你对猎头工作是怎么理解的。”
……
“你在上家公司的业绩并不是很突出,能说说什么原因吗?”
……
“在上份工作中,和客户沟通方面,有哪件事情是让你印象最深刻的?”
……
“那当时在这种情况下,你是怎么处理的?”
……
“事后在回过头来看,你觉得你当时的处理方式怎么样?如果现在再遇到类似的情形,你会怎么处理?”
……
“你对加班怎么看?”
……
“你对薪资方面是怎么考虑的:”
……
“对于我们公司,以及这个职位,你还有哪些想要了解的?”
……
面试结束后,张英俊送走安玉,回到会议室,等待HR的时间,他看着刚才对安玉的面试记录:
勤奋:7分,
抗压:8分,
学习:7分,
勉强达到了张英俊对要招聘的下属的需求,当然,也并不是没有顾虑,他目前所招的人,对英语还是有一定的要求,即使口语一般,但读写还是希望有一些基础,安玉大学只考虑4级,而且是考了两次低分通过,对此张英俊也只能稍微先放宽一点条件,先推荐上去让老板们面一面,看看他们的评估再决定要不要用她。
不过也不能指望着这一个人,所以人事小姑娘进到会议室后,张英俊还是强调了让继续给自己推荐人,今天这个人自己会推荐上去,但是顾虑还是比较多的。
人事小姑娘听到安玉面试通过脸上满是喜悦,但又听到还要继续推荐瞬间满脸沮丧,张英俊一边对小姑娘推荐了安玉表达感谢,一边又盛赞小姑娘工作努力效率高,心里却在想:“做猎头公司的HR,业务经理个个都是招聘专家,你能不难嘛!”