第23章 得寸进尺
姚颖招呼大家有半小时的休息时间,半小时后到宾馆大厅集合,开始报社安排的活动。
房间里,姚颖和贺依依休息着。
“小颖,这两天要是有互动活动,林晨就交给我带好了,那样就不影响你们的原有安排了。”贺依依细心的建议着。
“哈哈。上车的时候我就想到了,没想到小人儿这么粘你,这倒是好现象。”姚颖将自己的计划对贺依依公布。
“上车的时候?你厉害的,看来我是被你算计的了。”贺依依说着。
“呵呵。不是我,是小人儿粘你,才能这么算计的,谁让你人缘好啊。”姚颖推卸着责任。
“好了。我们可以下去了,时间差不多了。”贺依依提醒着姚颖。
“好,走吧。”姚颖检查完随身物品,见没有落下什么了,就跟着贺依依去楼下大厅了。
这一天,姚颖和同事们,带着大队人马,在海岛上的拓展训练营里,开始互动项目。男女互相搭档,相互扶持,相互帮助,增进着彼此之间的熟悉感。贺依依带着林晨,在一边,为林拓那一组加油。林晨这小人儿很尽责,拼命地喊着加油,鼓掌着。于是贺依依也一直关注着林拓这一组的情况,发现林拓总是很能为别人考虑,总是让女伴顺利通过障碍,也能稳定女伴害怕的情绪。这点,让贺依依对他留下了很好的印象。
贺依依将眼神从林拓身上移开,开始跟随姚颖的身影。她发现一个有趣的现象,就是姚颖的视线也一直追随着林拓这一组,而且经常给予方便。贺依依突然兴起,问身边林晨:“晨晨,你喜欢那个阿姨吗?”贺依依指了指林拓的搭档。
“喜欢。”林晨回答着。
“那要是当你妈妈呢,喜欢吗?”贺依依继续问着。
“那我不喜欢。”林晨倒是答的直接,“我喜欢你和颖姐姐这样的。”
这小人儿后半句直接把贺依依给噎到,怀疑的看着这小人儿在想什么,并且纠正道:“我和小颖是姐姐,不是阿姨。”
“可是我更喜欢你们俩。”林晨认真的说着,不明白贺依依的解释。
这回轮到贺依依无语了,只好从背包里摸出巧克力,诱惑着林晨,让她不再纠缠刚才的话题。看来,巧克力对孩子的吸引力还是很强的。贺依依得以清静了。
天渐渐地暗了下来,白天的活动也宣告结束了,原来陌生的一群人,现在已经熟悉了。姚颖通知大家,可以自由活动,大家可以回房间休息,也可以下海去游泳,可是得注意安全。晚餐后是在沙滩的PARTY,大家可以展示才艺。
贺依依和姚颖一起回房间了,小人儿林晨跟着林拓一起走了。
“依依,刚才好累,出了一身汗,我先冲凉,等我好了一起去吃饭?”姚颖问着。
“好啊!”贺依依视线落在了窗户外的沙滩,落日的余辉映在波澜起伏的海水上,很是诱人,“小颖,我想去下面的沙滩走走,等会你下来找我吧。”
“嗯。别走远了,在海边小心。记住你是旱鸭子。”姚颖提醒着。
这时候耳边传来的是房门关上的声音,贺依依已经离开了。
贺依依沿着沙滩,看着被晚霞染成金色的海面,缓缓走向海边。看着滚到自己脚步又散去的浪花,贺依依索性脱掉了鞋袜,卷起了裤管,往浪花来处跑去,当浪没过膝盖,她又跑回来,独自玩着,似乎也乐趣无穷。
这个时候,大家都在吃晚饭,所以背着宾馆的沙滩,尤其安静,很少有人。
玩累了,贺依依就在沙滩席地而坐,抱着膝盖,吹着海风,听着浪声。
远处,好像还有个人影,很熟悉,是谁呢?他沿着浪花翻滚的边界,缓缓的走着,很慢,想在听着什么。慢慢地近了,轮廓渐渐清晰,他也看到了坐在沙滩上的贺依依。
贺依依就这么看着他缓缓走来,两人相视,都淡淡的笑着。
是他,那次在酒吧里被称作萧总的男人。
“好。贺小姐。”萧熠在贺依依身边停下。
“好,萧先生。”贺依依平淡地问候着。
“小辉也来了吗?”萧熠问着。
“小辉?没有。”贺依依对萧熠的问题感到奇怪:“我和报社的朋友一起来的。”
“哦!是吗?”萧熠似乎不怎么相信。
“黎辉只是我同学。”贺依依皱了下眉,她不知道自己为什么要解释这么多,似乎只是不想他误会吧。
“萧先生也住这家宾馆?”贺依依问着。
“是的。你还是叫我萧熠,这样比较自然。”萧熠建议着。
“好。你也叫我贺依依吧。”贺依依礼尚往来地回答着。
“依依,吃饭了。”姚颖的声音从远处传过来。于是贺依依就跟萧熠道别了。
姚颖看着一身狼狈,沾满沙子的贺依依说:“你就这么吃饭?”
贺依依看了看自己,也觉得实在是狼狈,就说:“算了,你先去吃吧,帮我打包到房间里来吧。我看样子也得去冲凉下了。”
“哎!那好吧,你都成半个沙猴子了。我等会给你送到房间去。”姚颖答应着。
“谢了。那我上去了。”贺依依赤脚往房间跑去,看得姚颖无奈。
夜幕降临,沙滩上的人群早就开始热闹了起来,姚颖也正忙乎着。
贺依依披散着半干的长发,着一袭墨绿色的连衣裙,拖着凉拖就往人群走去,就将靠近人群的时候,她改变了主意,绕开了人群,独自一人又去看海了。
此时的海,已经看不出原来的颜色了,一切都隐没在黑色的幕布下。远处的灯塔,闪烁着红色的光;还有那叫不出名来的星辰,也眨着银色的光。贺依依抬头望着那夜空,或许是望得太用力,或许望得太久,当再次平视眼前的时候,她一阵昏厥,就当她以为要摔倒的时候,后面有一双臂膀扶住了她。
“小心。”一个熟悉的声音在贺依依身后响起。
“啊!谢谢”贺依依站稳了身子,背对着萧熠道谢,因为她知道自己的脸红了,所以没有转身。等头不再晕,脸不再红的时候,贺依依才面对他。
“我以为你打算成为沙雕。”萧熠调侃着贺依依。
“啊!”贺依依马上反应了过来:“我怕龇牙咧嘴的样子吓到你,所以给你心理建设的时间。”
哈哈哈,一连串的笑声从萧熠的嘴里传了出来。贺依依盯着他看,因为放松着大笑的他,很灿烂,特别是那深潭似的双眸,似乎有了温度。贺依依发现自己很喜欢看别人的双眼,她觉得眼睛,掩饰不了任何事情,眼神是情绪最真实的代言人。贺依依就这么被那望不见底的双眸吸引了进去。
笑声停了,贺依依也回神了。俩人就这么在沙滩上聊着,听着海浪的声音,一直到很晚,一直到贺依依的手机响起,接到姚颖寻人电话,俩人才惊觉已是深夜,就一起回各自的房间了。
这一夜,贺依依睡得很沉,连睡梦里都带着笑意。
第二天的上午,基本上都是大家的自由活动了,因为大家都熟悉了,所以贺依依就和姚颖,以及那小人儿林晨一起聊天,瞎闹,差不多中午的时候,大家就一起回东海了。
临上车前,贺依依一直往沙滩边望去,可是没有看到那个身影了,她有点失落。
自从贺依依在黎辉的帮助下,顺利的解决了余小姐的事情后,她就按部就班的每天在办公室里待着,上网看看网页,看看电大的书;有时候碰巧秦雁不去车城的时候,听下她的唠叨与抱怨,听多了,贺依依也就习惯了,不往心里记挂了。
这天,贺依依统计着台帐表格,当浏览到秦雁的业绩时,停住多看了几眼。这一看,贺依依有点担心,这个月的任务,秦雁连1/3都没完成,这样的话连底薪都拿不全的。现在回想,难怪秦雁老是抱怨了,只是自己比较麻木。
基本上贺依依的做事原则是:“事不关己,高高挂起。”不过,显然对秦雁是个例外。至于原因,贺依依自己也不知道。
贺依依翻看着别人挂到自己这边来的单子,似乎这个月也不多,看时间,也没剩下多少天了,若想帮忙,得抓紧了。贺依依翻着名片本,寻找着潜在目标,那些别家公司的寿险业务员,一般她们手中有部分的车险业务,必须飞给财险公司做的;而且一般来说,她们没有什么忠诚度,那里给的佣金高,就往哪里飞单。
现在想要冲量,就要靠她们了。
贺依依给她们一个一个打电话,喊着大姐,阿姨好不热乎,请她们多来自己这边走动走动。果然,这电话还没全部打完,就有人跑了过来,贺依依赶紧开始招呼。
这会儿,贺依依堆着一脸的笑意,听着来人的唠嗑,肩膀还时不时的遭受着热情的招呼。终于,对方转入正题,问贺依依能给她多少点位。贺依依告诉她是15%,这个可是贺依依的底线,她清楚市面上别人的点位,所以才敢这么坚决的,何况她都比别的内勤多放两个点位了,要是还嫌不够,真的是太贪心,要不就真当贺依依是软柿子了。对方似乎还嫌不够,贺依依也不多话,只是表示只能这样,不然也没办法。最后,还是做成了这票飞单。不过贺依依要求对方拿保单复印件和发票正本去收款,款到才给对方保单正本。这点上让对方也有怨言,但是冲着这15个点位,最后还是顺利地完成了这票单子。
就这样,短短一个上午,贺依依就出了5票飞单。办公室里的王姐说贺依依是瞎忙,给自己的点位太少,基本上属于义务劳动,内勤又不考核业绩,瞎忙的事情没人做的,做的就是呆子。贺依依只好对王姐笑笑,打哈哈应付过去。
贺依依看着时间,也快到午饭时间了,估算着秦雁该出现了。果然,在盒饭送来前,秦雁准时出现。同平时一样,两人领了盒饭,一起开始吃中午饭。
“秦雁,今天车城那有收获吗?”贺依依先开口了。
“收获?没的。”秦雁忿忿地说着:“我抢不过别的业务员,她们说假话连气都不需要换。”
“那你也跟着说好了,就不能学?”贺依依觉得奇怪了。
“那样的钱,我要是挣了,我会睡不着。”秦雁懊恼的说着:“车子不出险还好,一出险不能全额赔的时候很麻烦。”
“那你就跟她们学啊,脸皮厚点,收入就好看了。”贺依依故意提供着歪点子,调侃着秦雁。
“那你先跟着学。你跟经理打报告,我们换下岗位。”秦雁也出着歪点子。
“我脸皮薄,学不了的。不过你这个月的业绩你打算怎么办?”贺依依正言道。
“头痛,你一说更头痛了。我也不知道怎么办,这个月的底薪都要被扣了吧?”秦雁问着贺依依。
“是的。就你现在的业务量,底薪也不能全拿的。”贺依依顿了下,继续说:“不过有个办法,就是用别人的飞单来冲量。那么你至少可以拿到底薪。”
“那也只能解决这个月的。难道以后每个月都是这样?那又不可能。何况这行里我也没人脉,谁飞来我这啊,我的点位没你们的高。”秦雁很实在的分析着。
“先解决眼前的吧,这个月我可以帮你找飞单,不过以后还是要你自己想办法的。”贺依依直接把事情揽了过来。
“啊?真的?”秦雁难掩喜悦。
“是的。快吃饭吧!吃完赶紧去车城,你也得出单啊,自己的单子才好。飞单救不了你的。”贺依依也实话实说。
“好。苦难的人生啊!”秦雁开始自嘲。
贺依依不理睬她,自顾自的吃饭,于是秦雁也觉得无趣了,跟着好好吃饭。
贺依依这两天差不多把名片本上的寿险业务员电话都打遍了,这会儿看来效果也不错。她将秦雁的业务量合计了一下,差不多,可以安全拿底薪了。于是,整个人人松懈了下来,贺依依又开始给自己泡上了一杯咖啡,她闻着冒着热气的咖啡,心满意足地窝在自己的办公桌上看着小说。
“小贺,今天怎么不忙了?飞单不要了?”办公室里另一位内勤王姐问着。
“王姐,飞单够了,我就不忙了。”贺依依笑意浓浓的。
“是帮秦雁的吧。你啊!”王姐笑笑回自己座位去了。
贺依依对着王姐调皮地笑了笑,继续看自己的小说了。还没安静几分钟,从外面走来一个四十左右的女人,脸上的妆很浓,她急匆匆的走到贺依依面前。
“小贺,怎么不能赔啊?”她责问着。
“啊,是徐姐。先坐下,慢慢说。”贺依依一看,原来是前不久来做飞单的一位业务员。
贺依依向徐姐拿了整套资料,看完了后,心里大抵明白发生了什么事情。保险的时候没有投保附加险中的玻璃险,那么在小区里停着被人敲碎了玻璃当然保险公司不赔了。肯定是当时这个业务员为了求保费低廉,不给做附加险,估计着才能做成这笔单子吧。
“徐姐。他没投保玻璃险,当然不能赔啊。”贺依依事实就是的说。
“小贺啊,我这样没办法在客户那里交代的啊,你要帮帮徐姐,给我想个办法,多少赔点啊。”徐姐开始提出了要求。
“徐姐。这件事情我是没有办法的。”贺依依直接拒绝。
“小贺啊,做事情不是这样做的。当初也是看情面上,我才把单子飞到你这里来的。现在你怎么可以甩手不管了啊?”徐姐开始担心了。
贺依依在心底冷笑:看情面?那是看着高点位吧,我贺依依哪来的这么大的面子。要不是冲着我这边比别人那的佣金高,你会飞单过来?当初为了佣金肯定在客户那里说了假话,这会理赔部不给赔,就心急了?