江浪说道：“您放心，公司的利益就是我的利益，不过还涉及到几个棘手的问题，确实得需要和您沟通，并且需要您和公司的理解和支持。”
马英龙欣然点头，直接起身挨着江浪坐到沙发上，说道：“有什么问题，现在就开始解决。”
江浪若有深意地瞅了旁边的王经理一眼。
马英龙领会，立即说道：“老王，你先去忙别的吧，我和小江单独谈一谈。”
王经理不知道江浪手里还有份超重量级的协议，又惊讶又好奇，小眼神不住地往协议上瞄，听马英龙下了逐客令，马上说道：“马总，我倒是没什么急事，江浪的业务也是我们部门的业务，我正好在这帮您一起分析分析问题。”
“我让你先出去。”马英龙语气加重，有些不悦。
“呃，好好，有事您一定叫我啊。”王经理没办法硬坐在这，尴尬地笑了笑，起身不舍地离开了。
马英龙见王经理出了门，拍了拍江浪的肩膀，说道：“老王是你领导，你应该了解，他就是这样的人，看见好处就想插一脚，没事，我明白，这件事你不想别人插手，现在就咱们俩人，你有想法尽管说。”
马英龙平时的口碑还不错，为人随和，没太多领导架子，在保险圈内又有资历，江浪这次和他当面接触，感觉马英龙确实像个干实事的人，只是公司里尸位素餐的混子和外行人太多，导致他难以施展拳脚。
说实话，江浪自己知道，和鸿驰集团的战略合作协议想签就签，白天鸿那边绝对不会为难自己。
自己之所以要搞得这么郑重，和马英龙单独谈，不为别的，只为了自己能忽悠一下马英龙，让这位公司一把手给自己一些想要的利益。
至于想要什么，江浪已经想好了，他不贪心，但该有的必须得有。
江浪拿出纸和笔，一边在纸上比划一边说道：“马总，问题一共有四点，第一点您刚才已经提到了，就是我的自主权，这是个大前提，因为这笔业务我必须自己谈，整个过程我也不希望别人插手，关于具体的合同条款，我想尽量自己做主，当然，我肯定不会出卖公司利益。”
马英龙点头道：“没问题，你放心，业务是你的，当然让你自己谈，不会有人跟你抢生意，包括我，我只要结果就够了。具体合同内容你来把握，有些改动或放弃一些利益都没问题，核心条款不动就行，有问题了你不用和王经理或者其他领导班子的人打招呼，直接和我汇报，需要用印我亲自给你批。”
江浪对马英龙的回答很满意，他继续说道：“第二点，也是最关键的一点，就是点位的问题，鸿驰集团对我现在的点位很不满意，我的点位太低了，外面随便哪家保险公司，做同样的险种，保费至少比我便宜十个点，我一点竞争力也没有。”
点位，学名叫做佣金，常用的叫法还有手续费、返点、优惠等很多名词，是除去人脉、能力等个人因素，目前保险业务员的核心竞争力所在。
很简单，比如江浪有笔业务，经过系统计算需要收客户100块钱保费，他手里攥着20%的点位，那这笔业务他最低收客户80块钱就可以，当然，也可以收90块钱，剩下的10块钱就变成自己的收入了。
这也是很多业务员，尤其是人寿保险业务员，接一单大业务就能暴富的原因，保险圈内一单暴富然后辞职不干的英雄事迹屡有发生。
点位的高低对业务员影响非常大，拿江浪所从事的财产保险来说，因为不同财产保险公司推出的同种保险，都是行业协会的制式条款，合同内容基本一致，就是上面印的公司logo不一样而已。
在保障内容没有任何差异的前提下，对于有需求的客户来说，抛开其他因素，当然是哪家公司的保费便宜就上哪家的。
而点位的确定与规范很复杂，同样的险种，不仅各个公司之间的手续费不一样，就连一家公司里不同的业务员，所掌握的手续费高低也是不同的，而且有些外部的保险经纪公司，拿到的点位比内部业务员更高，除非行业自律，平时乱的很。
江浪之前业务一直做不起来很大程度上就是因为自己能返给客户的点位太低，不仅是同行业最低的，更是公司里最低的，同样的险种，别的业务员卖的便宜，他卖的贵，所以根本没人找他买保险。
“你手里的点位那么低？”马英龙有些吃惊。
江浪叹息道：“何止是低，简直是太低了。”
马英龙问道：“那你怎么不反映一下，不能因为你是刚来不久的毕业生，就忍气吞声啊。”
江浪无奈一笑：“马总，您是老江湖，您觉得就咱公司目前的情况，我反映能有用吗？别说我一个小员工，就是您这位总经理，平时提出的那些要求，那些想法，王经理它们表面上支持，其实实际上谁真正去落实了？不然公司也不会越干越不行。”
马英龙听江浪这么一说，心里也是很苦恼，他顿了顿，说：“公司经营的事情先别提了，接着说你的点位吧，点位不是我说放给你就能放的，不过你放心，我先给你打个保票，除了这笔业务，我会把你以后做其他业务的点位涨到全公司最高，这笔业务，随着你谈判的进行，咱俩随时沟通，我会给你一个满意的结果。”
江浪问道：“那已经到账的这两百万呢？”
马英龙想了想说道：“这个先算算吧，那么多保单，点位也都不一样，我保证你五到十个点之前，多了就不敢说了，怎么样，可以说下一个问题了吗？”
“可以，下两个问题我一起说吧，一个是经费，谈业务我需要经费，毕竟不能光靠嘴皮子，还有一个就是我需要一个头衔，鸿驰集团是商界巨头企业，我区区一个小业务员跑过去跟人家谈，从身份上就缺乏关注和诚意。”
江浪这是明着要钱要官，他必须得趁热打铁，此时不要何时要？
“经费好说，你提供发票，别太过分就行，至于头衔……”马英龙沉默片刻，眼前一亮，“应总公司要求，咱们分公司马上成立大项目部，你的业务和这个部门正好搭调，因为部门经理的位置之前已经通过内部竞聘给周余了，所以我没往这方面想，这样，这个部门我设一个经理助理的位置给你如何？”
“不行！”江浪想都没想就拒绝道，“经理助理这个职位不合适，我要当就当正的！”
