“闭关”结束后，盖茨会召开一连串会议，把他的各种新想法传播到微软各处，随着这些新想法的实施，微软的事业又向前推进了一大步。
古人说：“苟日新，日日新，又日新。”当别人准备好了进入明天，你还在运用三年前的方式，思考早已过时的问题，显然是不行的。及时清理旧知识、舍弃旧观念，获得新知识、新信息、新理念，使思想常新，对每个人都很重要，只有这样，才能不断发现新机会，始终站在时代的最前沿，引领行业潮流，而不是被潮流冲走。
最后，告诉你一条关于“富有”的经验：及时对大脑进行“版本升级”。
做一个“百变人才”
两千多年前，孔圣人送给弟子们一个忠告：“君子不器。”所谓“不器”，就是不要让自己成为某个已经成型的“器物”，始终保持可塑性，具备承担各种工作的能力。
现代有一个流行词汇——复合型人才。什么是复合型人才呢？一般的解释是：在多个方面具备一定能力，在某个方面拥有出色的专业能力，即“一专多能”。
但是，“一专多能”并不可靠，如果你把希望寄托在才能上，迟早会大失所望。依赖现有才能，事实上已经成为“器物”，用途自然受到局限，一旦遇到新的挑战，就不适应了。现代工作的内容和性质随时在变化着，例如二十多年前，会计的常规工具是算盘，后来改用计算器，再后来又改用电脑了，对许多老会计而言，原本熟悉的工作似乎成了一项新工作，跟不上变化了，只好选择退休。其他工作也一样，三年一小变，五年一大变，无论你“一专多能”还是多专多能，都可能被废掉“武功”，成为庸人。
所以说，“一专多能”并不可靠，你想跟上时代的脚步，应该走“君子不器”的路子，做一个“百变人才”。
什么是“百变人才”？请看一个例子：罗马纳·巴纽埃洛斯是一位出身贫穷的墨西哥女性，16岁便结婚生子。两年后，丈夫抛弃了她，她只好独自撑起一个家，历尽艰辛坎坷的生活。但她从来没有失去过自信，面对困难，她总是勇敢地说：“相信自己，我能！”
为了给两个孩子创造一个舒适的家，她做过洗衣女工等多种既辛苦又不赚钱的工作，有些工作是她完全陌生的，但她不怕，不会她就学。最后，她把每项工作都做得很好，并渐渐攒下了一些钱，她的“野心”也大起来了，和姨妈合伙买下了一个烙饼店。她和姨妈都没有做生意的经验，但她不怕，不会她就学，结果她们的生意很好，不久就开了几家分店。
有了一定资本的巴纽埃洛斯又开始经营食品批发生意。她对批发业务也不在行，但她不怕，不会她就学，结果她成了全美最大的墨西哥食品批发商，公司有几百名员工。
这位年轻而又勇敢的女人认为自己还可以做得更好，打算开一家银行。大家都说她疯了，专家也对她提出了质疑。因为银行业务非常复杂，不是她这个外行能做好的。但她什么都不怕，因为她相信所有不会的她都可以学会。最后，她真的成功地创办了一家自己的银行。
再后来，她成为美国第34任财政部长。这对她来说也是一项全新的工作，不懂的东西很多，但再也没有人怀疑她可以胜任这项工作，而她果然干得很出色。
这就是“百变人才”！不受专业限制，自由地穿行于不同的行业之间，想做就做，而且做得很好。一个这样的人，无论时代怎样变化，她都是赢家。
如何成为“百变人才”呢？你首先要舍弃“专业对口”的狭隘思维，以开放的心态迎接生活中的变化，对新生事物充满兴趣。其次，还要获得如下几项关键能力：
（1）学习和研究能力。只要善于学习，乐于研究，就不存在任何专业障碍，也不必担心工作中出现的新问题、新变化。好比一个医生，无论医学知识多么丰富，都会遇到超乎知识之外的疑难杂症，一味依赖现有知识，不过一庸医而已；能够随时学习和研究，找到解决问题的办法，才是良医。其他工作也是如此，你现有的知识、技能永远不够，但良好的学习和研究能力可以让你想要就有。
（2）沟通能力。从事任何工作，你都需要迅速了解他人的想法并让他人了解你的想法，这是成功的基本素质，比任何专业技能都重要。
（3）推销能力。成功源于创造，而收获来自推销。无论物质产品还是精神产品，你必须设法让他人接受，收获才会随之而来。有资料显示，80%以上的世界富豪都做过推销员或从事过跟推销有关的工作，由此可见这项能力跟成功与财富的密切关系。
（4）管理能力。事业的大小跟你管理的人员数量成正比。穷人往往只是接受他人的管理而没有管理他人的机会，富人却常常需要管理他人，管理能力的强与弱，直接影响着事业的成与败。
（5）开放的视野。穷人只关心自己的“一亩三分地”，庸人习惯于“两耳不闻窗外事”，而富人不会让目光停留在本专业、本行业之内，全球范围内的任何风吹草动，都会引起机会的变化和财富的流动，只有保持开放的视野，才能准确抓住机会，掌握财源。
最后，告诉你一条关于“富有”的经验：推倒心灵之墙，你的世界可以无限宽广。
成为某个领域的“发言人”
汽车业的先驱亨利·福特认为：“只有在某一行业最出色的专家才能获得最大的成功。”你很容易为这一结论找到例证，试看商界、文艺界、体育界，最成功的人难道不是最出色的专家吗？政界、学界的情形比较暧昧，但大体也未偏离这一结论。今天的情形跟古代不同，古人可以从父亲那儿继承众所公认的身份、地位，今天全靠自己争取，能够从众多竞争中脱颖而出的人，绝非平凡之辈。
但是，不是每个人都可以成为“某一行业最出色的专家”，但你可以退而求其次，取得某一领域的“话语权”。
赚钱无非三条路：
一条是你去找钱；
一条是钱来找你；
一条你找钱，钱找你。
相对来说，钱来找你，是最理想的途径。如何让钱来找你呢？首先你必须取得相当的影响力，让别人信任你、信赖你，甚至迷信你。比如那些着名歌星、影星，在“粉丝”们心目中宛若天人，迷恋到了迷信的程度，所以他们想不赚钱都不行，制片商、广告商争先恐后地找上门来，将成百上千万元塞进他们手中。那些着名公司同样受到消费者的热捧，订单纷至沓来，产品供不应求。
如何提升影响力呢？你有“话语权”，自然有影响力；没有“话语权”，就谈不上影响力。
“话语权”跟职权没有必然关系，领导有职权，似乎也有“话语权”，但领导在台上做报告，听众在台下打瞌睡；上面的人出政策，下面的人出对策；上面的人“打招呼”，下面的人“打哈哈”，处于这种状况，“话语权”大打折扣，变得很有限了。
如果你成为一个大家乐于求助的行家里手，即使没有职权，也有“话语权”。大家“皆注其耳目”，认真聆听你的每一句话，你自然有了“话语权”。为了让别人“听话”，你需要具备如下条件：
（1）拥有广博的知识。学问渊博的人和见多识广的人讲话，总有人爱听，因为他们能给人带来新的知识和新的体验。
（2）比较容易接受新观念。经常进行观念更新，那么，你总能谈论新鲜的话题，而不是用陈年老调让人心烦。
（3）深入研究，进入技术层面。技术可以创造成果，还可以传授他人，帮助他人创造成果，自然可以调动他人的兴趣。于丹有一句名言：“舍分量，得质量。”高质量必须以技术为铺垫，如果只是停留在理论层面，还远远不够；研究到技术层面，才能称为优质资源。好比画画，了解各大流派的特点，不如画出一幅《蒙娜丽莎》。所以说，技术最让人信服。当然，也有人认为“技术”只是小道，喜欢用“艺术”这个高雅的词汇，其实，两者本是一回事，只是说法不同罢了。
（4）关注细节。成功往往赢在1%。产品可以模仿，技术可以复制，当同质化出现后，就要比细心了。谁把细节做到极致，谁就胜出。
当你把以上四个方面做到位后，自然成了大家乐于求助的专家，你一开口，大家都会侧耳倾听，甚至把你的话当成“箴言”，当成“座右铭”；机会和金钱也会主动来找你，你只需有所选择地接纳就行了。
告诉你一条关于“富有”的经验：说话也要“舍分量，得质量”。
掌握基本的谈判技能
谈判不仅是谈判专家们的事，在日常生活中，每个人都需要谈判，买东西的讨价还价，是谈判；向老板要求加薪，也是谈判，“吃亏”或“占便宜”，取决于你的谈判能力。
财富是劳动的产物，财富创造出来之后，要在相关利益人之间进行分割，分割的方式，一部分是硬性规定，例如厂家、商家的定价，企业的工资标准、福利标准、分红标准；一部分要通过谈判来进行分割。会谈判的人，每次在“利益蛋糕”上多切一分，积少成多，就很可观了；不会谈判的人，只好希望“吃亏是福”。富人往往喜欢并擅长谈判，穷人往往讨厌并害怕谈判，于是，穷人手中的财富不断地流到富人手中。
请看一个财富如何轻易转移的例子：
有个性格木讷的小伙子，毕业后很久没有找到工作，于是在家帮助父亲耕种和卖农产品。一次，父亲让他推一车花生到市场上去卖，并且交代：每斤花生的价格不低于3元钱。
集市上的人很多，问价钱的人也不少，但小伙子不会推销，坐了一上午，一斤没卖出去，不免有些气馁。这时，一个开餐馆的妇人走过来，问了价钱后，对他说：“年轻人，你的花生上这么多土，花生3元一斤，难道土也要3元一斤吗？”
花生是刚从地里挖出来的，自然沾着一些土。小伙子一想：土3元一斤确实说不过去，于是同意降价5角。
妇人又剥开一粒花生，摇摇头说：“花生粒太小，根本不值这个价格！”
小伙子想，自家的花生粒确实没人家大，竞争力不行，于是同意再便宜5角。
接着，妇人又说：“集市上这么多人，都不买你的花生，不会有什么问题吧？我听说花生不好吃了会致癌。”
小伙子一听，心里顿时慌了。他看过一篇文章，说人吃了霉变的花生易致癌，自家的花生是父亲从外地买来的新品种，有没有致癌物质谁知道呢？在妇人的劝说下，他再次降价5角，于是妇人将他的花生全买走了。
小伙子回到家，父亲一问售价，差点气晕了，骂道：“我家的花生叫‘小粒红’，是优良品种，营养价值高，低于3元一分都不能卖，你倒好，卖成这个价，本钱都收不回来。”
在这个故事中，小伙子的父亲从挑选品种、栽种养护、田间管理，所有工作都做好了，价值也创造出来了，就差销售谈判这一步，该赚的钱没赚到，一车花生的利润轻松转移到那妇人的手中。所以说，谈判是利益的调节器，真的非常重要。
如何确保自己不会成为谈判中吃亏的一方呢？有必要运用恰当的技巧。美国夏威夷大学亨登教授总结了一些行之有效的谈判技巧，简介如下：
（1）有感染力：要在言谈举止方面充分表现出你的信心和决心，但不要失去礼貌和尊重。谈判是做人不是做事，要克服自惭自愧自悔的心障，假设你是卖方，哪怕你的产品破绽百出，你也要拿它当个宝贝；假设你是买方，哪怕你口袋里只有一元钱，也敢挑剔名贵珠宝上的瑕疵。上例中，妇人很可能认识“小粒红”，偏要说人家的花生小，用的就是此法。
（2）起点高一些。谈判的常规是“漫天要价，就地还钱”，双方通过试探后，再回到一个双方可以接受的基点。
（3）言之成理。谈判最好维持友好的气氛，不宜表现出蛮不讲理的状态。说出的每一句话听起来要有道理，至于是否真的有道理，并不重要。上例中，妇人说“花生3元一斤，难道土也要3元一斤吗”，听起来就蛮有道理，其实是狡辩。
（4）踩住底线不动摇。心里要有一个“底线”，宁可谈判破裂也不能让步。上例中，小伙子的父亲给了一个“3元”的底线，但小伙子没有守住，如同战斗中防线失守一样，自然一败涂地。
（5）“权力有限”定律。被对方逼到进退维谷时，可用“权力有限”来避开对方的锋芒，比如说“我要向老板请示”。如果自己就是老板，可以启用权威规则，例如，“这个价钱我卖不起，卖了就得亏”。
（6）各个击破。如果对方有多人，可先说服其中一人；如果有多个分歧点，先解决较容易解决的分歧点。
（7）缓兵之计。当双方相持不下又无法表态时，为了避免谈判破裂，不妨暂时中断谈判，赢得缓和的时间，待情况好转后再重开谈判。在“轻量级”谈判中，也可运用此招。例如，售货人员常对顾客说：“货比三家，您先到别处看看再来。”
（8）保持情绪稳定。无论喜怒哀乐都可能被对方利用，有时一高兴，口一松，利益就被割走一大块。生气时也会做出冲动决定。最好心如止水、面无表情。上例中，那个小伙子担心自家的花生有问题，心一慌，就让了一大步。
（9）保持耐心。谈判如同钓鱼和斗牛，鱼会心甘情愿上钩吗？牛会心甘情愿降服吗？你得有点耐心才行。
（10）逐步缩小分歧。在做出决定之前，可以将你的意图隐讳地传达给对手，以试探其反应，并且尽量寻找那个双方都可接受的折中点。但这个折中点不一定是公平点，只是可接受而已。上例中，妇人故意抱怨花生上有土，试出小伙子是个“菜鸟”，于是步步紧逼，使其接受了不平等条件。
（11）出其不意，转换话题。通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡，可能收到出人意料的效果。上例中，妇人忽然跳过花生的价格，质疑有无致癌的可能，使毫无心理准备的小伙子一下子慌了神。
（12）寻找外部支持。如能在谈判中得到一个有威望且受对方尊重者的支持，效果很好。当然也可寻找隐性的支持，上例中，妇人说“集市上这么多人，都不买你的花生”，一下子找到了很多“同盟军”。假设小伙子有经验的话，可以说：“某明星为了美容养颜，每天早上必吃一碟‘小粒红’。”此言一出，立即破了妇人的招数。某明星是否真的必吃“小粒红”呢？这无关紧要。
值得提醒的是，在事关利益的谈判中，知识、道理没有你想象的重要，因为你不是来贩卖知识自显高明的，也不是来讲道理表现聪明的，你是来跟对方分割利益的，所以眼睛一定要盯紧利益，就像猎人盯紧猎物一样。最后那“一刀”切在什么地方，才是关键之关键。
告诉你一条关于“富有”的经验：成果是干出来的，收获是谈出来的。
