1981年,李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址,按港府条例,工业用地改为住宅的商业办公楼用地,应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段,按协议的价格,和黄需补地价28亿港元。由于代价太大,李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。
1983年,香港地产业出现低潮,李嘉诚立即抓住大好时机,与港府进行谈判。结果他仅用3.9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样,李嘉诚大大降低了发展成本,屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施,李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点,可见他经商术的高明。
1984年9月29日,中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗,恒生指数回升,房地产界又大显神威。因此,1984年年底,李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的,即令在世界范围,它也足可称雄。
据行家估计,整个项目完成以后,李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报,实属罕见。地产低潮补地价,地产转旺大兴土木,地产高潮出租楼宇(整个计划分12期,首期1985年推出,1990年全部完成),这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。在香港,地盘是商业发展的先锋。
兴建大型屋村最关键的困难,在于获得整幅的大面积地皮。为此,李嘉诚总是胸怀全局,整天苦思冥想。1985年,李嘉诚收购港灯,其实他“醉翁之意不在酒”,他在意的是港灯的地盘。港灯的一家发电厂位于港岛南岸,与之毗邻的是蚬壳石油公司油库,蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后,想方设法将电厂迁往南丫岛。这样,李嘉诚运筹帷幄,获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。
1988年1月,全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司,向联合船坞公司购入茶果岭油库后,即宣布兴建两座大型屋村,并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样,李嘉诚又获得了两大屋村。两大屋村最后盈利100多亿港元。
李嘉诚名副其实地“十年磨一剑”。成大事者,很多情况不能大急大躁,而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝。丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此,对它们的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。
之后,经过他长期耐心等待时机,用心策划,其间1985年收购港灯,使其构想向前迈了一大步,1988年方全面推出计划。因此,人们称道“超人”过人的胆识与气魄之时,又不得不佩服他坚持不懈的耐心。
李嘉诚在地产界是一招比一招快,一连打了许多的漂亮仗。无独有偶,嘉湖山庄计划的推出,也历经10年之久。嘉湖山庄原名天水围屋村。
1978年,长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年,中资华润集团等购得其大部分股权,共组公司开发天水围。华润占51%的公司股权,长实只占12.5%。华润雄心勃勃,计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市。
李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑,因此他无暇顾及天水围的开发工作,而整个开发计划,由华润主持。可是,华润并没有房地产开发的经验,再加上它不懂得香港的商业秘诀,所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气,骑虎难下,公众股东也是一片哀叹声。
李嘉诚则看好天水围的前景。他成竹在胸,不动声色,慢慢地收购了其他股东的股票。经过10年马拉松式的吸股,到1988年,李嘉诚终于控得除华润外的49%股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契,所以士气大退的华润没有抛售股票。
1988年12月,长实与华润签订协议,长实保证在天水围发展中,华润可获利7.52亿港元,并即付3/4即5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围,其超额盈利由长实与华润共享,华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责,费用由长实支付,收入二者折中处理。风险全部由长实承担,华润只等天上掉馅饼。
俗话说:“一分劳动,一分收获。”当然担风险者入放要高得多。天水围全部工程分七期到1991年完成,至今仍是香港最大的私人屋村。仅仅第一期售楼,华润就已赢得协议范围中的7.52亿港元的利润。以后六期,华润等于“额外”所得,而长实的利润,远在华润之上,更是不可估计。
在这个计划中,李嘉诚又是一箭三雕:其一是自己大赚特赚;其二是挽救了华润,并且使它坐收丰厚利润;其三是搞好了与中资的关系,因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。1979年长实拥有地盘物业面积已超过置地,而实际价值却大有逊色。置地的优势,是单位面积的价值高。
因此,到1986年1月,虽然长江全系已超过怡和全系的市值,但长实市值仅为77.69亿港元,远远低于置地的市值(据估计置地市值是150亿港元)。
李嘉诚扬长避短,把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区,大规模兴建大型屋村,以此来取胜。
到1990年6月底,长实市值升至281.28亿港元,居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。
至此,李嘉诚彻底战败“地产巨子”让置地俯首称臣。在与置地的争霸战中,李嘉诚充分运用了“知己知彼,百战不殆”的战术。通过避实击虚,迂回作战而取胜。
香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实,“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚,并没有财大气粗、盛气凌人的气势。比如土地拍卖,李嘉诚认为不取此幅,以后还有他幅,目的都是发展地产赚钱,“不可持买古董的心理”。
因此,每次参加竞标,李嘉诚总是洞察先机,仔细研究分析,制定出夺标的最高价格,若超过此价,李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。
有记者在采访中曾这样问李嘉诚:“都说您是拍卖场上‘擎天一指’,志在必得,出师必胜,可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说:“这是因为我心中有数,经商为的是利润不是为了竞争,如果有利可取就参与竞争,不然就要退出。你们没有看到我想举右手,就用左手用劲按住;想举左手,就用右手按住。”耐心等待,搏捉机遇,有智有谋,从长计议,这是李嘉诚的经商诀窍。
而且李嘉诚从不炫耀自己,也从不自高自大。逞一时之气,不计后果,这不是李嘉诚的作风,而是某些赌徒的作风。假如碰到这种赌徒,李嘉诚就会退出,以成全对手的风头。李嘉诚说:“与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如袖手旁观。”
18.反思“中国制造”的巨大挑战
2008年,即将度过自己80岁生日的李“超人”谈到了自己对于伟大企业家应具备何种相匹配的人格,以及他对当下经济情况的见解。
以下为采访摘录:
记者:去年国内股市高涨之时,您是为数不多提醒大众投资者需小心的商业领袖。现在您如何看待全球经济前景?
李嘉诚:去年5月,我说“自己身为中国人,自然为近期内地股市的情况担心”。后来,上海A股市场从当年10月的最高点6429点,跌到最近的2700多点。现在我要说,金融企业及宏观经济尚有一段时间会受到困扰,投资经营要更加小心。
美、英及欧洲国家面对的次级按揭贷款危机(注:即国内所谓的次级债)尚未解决,最大问题是信贷。美国地产业会继续下调、疲弱。
毕竟美国GDP占全球的30%,如果它的经济不好,会影响到全世界。还有全球的通货膨胀,现在的资源价格都很高,油价、粮价、铁、铜价格都是如此,这个情况对经济也很不利。
不过,香港地产环境较为特殊,因为最大的业主是香港特区政府,它根据市场需求,有计划推出土地,所以香港地产还是稳健的。
记者:外界对您的投资成绩很熟悉,但似乎永远看不懂您为何能够每每做出正确的决断。这是怎样做到的?
李嘉诚:投资任何公司,固然要着眼其眼前的赢利能力,但也要考虑其亏损的可能性。赚钱的理由很容易看到,但亏本的因素未必容易看清,那你应该考虑哪个方面多一点?我经常打的一个比喻,是驾船出海之前想好如果天气突变怎么办,也就是总要思考最坏的情况下,我要怎么应对。
我除了用很多时间考虑失败的可能性外,还会反复研究哪些行业对我们是未来的机会,哪些行业风险高,哪些生意今天很好,但十年之后优势不再,哪些今天欠佳,十年之后却风景秀丽。
比如石油公司赫斯基,最初大家并不看好,但我却一直很有信心,这是由于我平时对经济、政治、民生、市场供求、技术演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影响的最新、最准确数据及讯息全部都具备所有详细数据,加上公司内拥有内行的专家,当机会来临时我便能迅速作出决定。
过去两年里股市最炽热的时候,有人说如果我们将码头业务出售,可以获得50、60倍的市盈率,我们不是不懂得买卖,但集装箱码头是我们的核心业务,这么多年建起来,不会随便卖掉公司的控股权。
记者:“中国制造”正在面临巨大的挑战,对此您有什么建议?
李嘉诚:虽然现在已有反思,世界正在从享受国际化的好处变为面临国际化的挑战,但我相信,国际化是一定对中国有好处的。
但是,大家需要为此付出更多的努力。我做塑胶厂的时候,结业前一天工厂还是赚钱的,但我为什么决定要结束它?
我知道制造业在香港未来是没有前途的。从前电话线都是铜线,但有了光纤之后,你必须洞悉铜线迟早要被淘汰。大方向定下后,再思考在小的方面如何做得更好。小的判断再准确,大方向出现偏差亦属徒然。
记者:那您希望倡导一种怎样的观念和方法论?
李嘉诚:康熙王朝尽管不是中国最强盛的时期,但资料显示,当时中国的GDP已占到全球的30%,而今天,我们中国的GDP只占全球经济的6%。我觉得,中国人是个聪明的民族,但我们中国的企业需要更精益求精。
同样到工序,比如生产一支笔,你做到了90%的程度,可能只卖3元钱,你做到100%的程度,也许售价会高得多。认真追求最美好的产品,应该是我们中国人的企业的方向。
当然,推销网络一定要有突破,才能够取得合理的价格和前途的保证,虽然这不是一件轻易的事,但最终亦是一件非做不可的事,工厂的规模和决心是推销突破的关键。
19.见证华人首富的事业图景
谨慎者,常因保守错失商机;开创者,常因扩张太快而一夕崩解。李嘉诚制胜之道,就在于他能兼具两者优点,避开两者缺点。
每日晚上8点,香港尖沙咀挤满国际游客,等待著名的中环灯光秀。游客鲜少知道,供应这场灯光秀电量,乃至整个香港岛用电的,全部是李嘉诚创立的长江集团旗下公司——香港电灯。