回到家,张爱国躲在厕所,拿着5年前,老婆用年终奖买的IPAD查找信息。还别说在58同城上真的找到几个转让培训班的。
1个钢琴班,1个画画班,一看价格转让费差不多都是50万起,月租4-5万。
还有一个培训班,转让费只要20万,月租也是4万。
张爱国一边查一边琢磨,这几个培训班转让起来可不是一点钱就能打发的。几个培训班转让费都没有低于50万的,转让以后前几个月肯定生意不会很好吧,房租4万,老师工资再加几万,再加上其他的费用,一个月开销至少10万吧。这样算下来转让一个培训班并保持两三个月的基本运营至少80万起步吧?
摇摇脑袋,狠狠搅拌了几下脑汁,也实在想不出怎么不花钱转让。
即使自己愿意花钱,自己也才10万块钱的棺材本,不可能都投进去的,亏了咋办。
不会让自己贷款吧?贷款可不行啊!
不知觉间,张爱国进入角色忧虑起来。
“孩渣,你有没有听说过分期付款?”老头提示道。
“分期付款?你说过不花钱的嘛?还不是要付钱,再说分期付款我也弄不来80万啊”张爱国狐疑道。
老头其实还是很有一点办法的。
按着老头儿的想法分析,一般这种转让的班,状况都不怎么好,月纯收入低于2万,要不老板干嘛转上出去?于是设计的方案是这样的。
先和老板商量好,要转让这个培训班,但是要先试运行2个月,可以先给定金4万元,这就是两个月的利润。而试运行这2个月的收入归培训班账户上。
如果两个月后张爱国失败,不想要这个班了,这个账户上的钱还归原来的老板所有,并且4万块钱不用退还。
如果张爱国想要继续,那这两个月的收入就要归张爱国,张爱国只要筹集剩余的尾款就行了。
老头儿于是把方案介绍给张爱国。为了便于理解,老头讲解的时候还慢了许多,给足了张爱国思考的时间。
“似乎可行啊,如果我退出,他不光收获4万块钱首批款,这两个月的利润也归他所有,他什么损失也没有。但是他会担心我们把培训班的搞差吧。”张爱国问道。
“你可以保证所有的老师都不做调整,所有原来的课程,原来怎么上课,以后还怎么上,原来怎么样,现在就怎么样,这样就基本上保证了教学质量。”
张爱国琢磨着这样那应该就没有问题了,但是自己就有问题呀。
第一,自己还是要花4万块钱,不是还要花钱么,说好的不花钱呐?第二,两个月以后自己去哪里弄钱把剩余的尾款结清?
老头看张爱国想的差不多了,继续介绍,“先说这个方案第一个精彩的地方,如果你想要这个培训班,你付出了4万,而这两个月的利润4万元就归你了,两相抵消,相当于你什么钱都没有付,就把定金搞定了。这算不算是定金不花钱?”
“啊,还能这样?那第二个问题怎么办?两个月后就要交剩余的钱了,我上哪里凑够这笔钱?”
张爱国觉得有点道理,但是风险很大,也没有那么老头说的精彩。
老头一脸傲娇的鄙视道。
“别急,这是另外一个精彩的地方。这两个月期间,原课程是不变的,对吧。你想办法新增课程让前两个月卖的课程费够转让费,这不就是不花钱买了一个培训班,懂?”
张爱国惶然大悟,开始觉得这是一个好主意,但是风险仍然很大。
毕竟2个月卖出转让费那么多的课程难度太大。
老头儿继续诱导,我们先算算账,你已经支付了4万定金,再加上2个月的稳定盈利,也有四万吧。
以30万转让费为例,你保底只要在卖22万的课程就够了。
在鹏城平均一个学生一学期的交费金额在5000元左右吧,你只要找44个学生交费不就行了么?
两个月44个学生,加上运营费招60到70人个学生就差不多了,你不觉得简单吗?
现在再说培训班的成本,其实一个班教5个学生是教,教10个学生成本是一样的,这就是说你只要努力扩大招生,再招几个老师,把课时,班级调满,那么成本因为分摊会越来越低。
这样你就可以放心打折促销了,同时配合报一学期送其他课时的营销策略,相信随随便便多招一倍学生都不成问题,或许光续费的学生就可以搞定了这些费用了。
你让这两个月挣的钱超过转让费,这不就可以不花钱弄培训班了么?”
老头停下来等张爱国消化了一下,继续说道,看到了么?解决招生问题多么简单?解决尾款问题多么简单?
这些靠着小花招就能解决,但是小花招就是小花招,所以效果并不长久。没有相应实力,教的不好,人家是会退学的。
那么你的问题是什么?你还记得么?你的问题也是当老板的问题,是怎么做第一,有了第一,你根本不用担心招生,教师的问题。
你根本不用把精力放在这些杂事上面!
老头兴致一来波拉波拉的说着说着,
“想要长久发展,除了第一别无他法,
除了突破突破再突破别无他法,
除了勇猛精进...”
突然间像是一道霹雳正正的劈在灵魂之中,老头仿佛看到临死前的一幕。
万千臣民跪服,布满整个星空,整个星球。从祖庙一直排到天边,怒吼声中有愤怒,有不甘,有追悔不及,有麻木,每个人都那么鲜活,那么绝望。
而自己最后看了一眼这个世界,毫不犹豫的按下起爆按钮,爆炸过程中,人们对宇宙中亿万里而来的爆炸冲击波视而不见,却仿佛听到了那首迦蓝哀歌:
开天辟地兮,筚路蓝缕;
星河闪耀兮,百族林立;
勇猛精进兮,繁华相伴;
壮心所向兮,万舰争先;
盼之复盼兮,千百光年;
盼之复盼兮,我心渐死;
光荣与自由兮;繁华不再;
光荣与自由兮;烹心噬骨;
天地复变兮,万亿哀嚎;
悔之复悔兮,永失其光;
既往不返兮,追悔莫及;
既往不返兮;追悔莫及!
是的,想起来了,原来自己是珈蓝皇帝。
那个最幸运,最繁华,最可悲,最无奈的文明的皇帝,李远。
整个文明唯一剩下的那个人。
这似乎花了一瞬间,又或者很久。
李远回转过来,闻着路边的汽车尾气,看着风中飞舞的塑料袋,地上烧烤摊留下的大片大片的黑黑的油迹。抬头看见几颗星星透过雾霾发出微弱的星光,嗯,应该是雾霾的原因,应该不算太远。
李远不禁有点感慨,这是一个初生的文明,还有那么长远的未来,还真是幸运啊。
李远突然觉得这个世界的家伙似乎很可爱,无忧无虑的,真幸福。
是的,比起眼睁睁的看着世界毁灭,自己空有最大的权利,即使无数人愿意为自己的一声命令慷慨赴死,也延迟不了世界毁灭的一丝脚步。
这个文明,这个世界无疑是幸福的。无忧无虑的。
贫穷,困苦,落后,算的了什么。
我们只要希望,也只想要一线希望。
李远回忆着,也没有了谈话的心思,看着还在沉思的张爱国,于是静静的等着。
就见张爱国张大嘴巴,心里想着,似乎确实可以不花钱转让一个培训班啊,只是风险有些大,不过这样真的可以么?
自己以前怎么没有听到过这种办法呀。
是贫穷限制了我的想象力?还是我这么大把年纪都活到狗身上啦?
不对,风险有些大呀,关键是怎么筹集够尾款。
张爱国稍微缓了一下,还是觉得风险有些大了。于是问到“老头儿,我就怕没有经验2个月没有别人做的好,最后还得倒贴钱”
李远由于没了兴致,于是简短的道,其实就只是开头你需要4万元启动资金。想让别人把30-50万的资产给你,你不下一点本钱是不成的,钓鱼还得下鱼饵呢。
接着又再强调了一遍:“问题从来不在钱上面。问题一直都是怎么做第一“
你只要往第一走就可以了,钱,员工,营销,市场,广告…这些从来都不是一个老板应该考虑的问题。
第一才是真正的问题,这个必须你自己解决,也只能由你解决。其他的只是一些用小花招就可以解决的不是问题的问题。
张爱国细细的品味了一下这个颠覆自己脑袋瓜子的方案。
虽然还有些细节不太清楚。但也有了一些触动。
这是做老板的学问吧?而自己做事一直以来似乎没有抓住问题,一遇到事情,就想偏了,想这些不重要的东西。
嗯,差距很大。
张爱国看老头说的似乎在理,于是问到,“老头儿,你以前是不是大企业的老板啊?想法还真和普通人不一样啊”。
李远本来想训斥下张爱国,但还是忍住了。说到,“我叫李远,我比你年纪大多了,你就叫我老李吧,至于老板?嗯,确实是大企业的老板,很大很大”。