李桥目送刘子瑜离开,起身去找了看店的周老三。
“周伯伯,还记得我吗?”李桥冲周老三笑了笑,现在的周老三,鬓角已经有些花白。
周老三疑惑的打量了李桥一眼,他并没有认出来李桥,只是越看李桥越觉得李桥长的像一个人,确定了他是那个人的儿子。
“你是李富的儿子李桥吧,几年没见,都这么高了。”
周老三有些唏嘘,时间过得真快,当初屁大点的孩子都上高中了,身高都赶上李富了。
不过,想想也是,他自己的儿子今年也都上高中了,当初不也是屁大点的孩子。
李桥点点头,按照事先准备好的说辞,打起了感情牌。
“是啊,小时候调皮,我常常跟着我爸去打牌,还偷看你的牌告诉我爸,没少给您添麻烦。”
对李桥来说,这些都是埋在心底深处的小事了,那时他和父母的关系还很好,父母之间的关系也不像现在这么差。
那两年是他过得最无忧无虑的时候,有人疼爱,还有很多朋友。
周老三憨笑起来,他回忆着在农贸市场打牌的时光,那段时间,虽然累了一些,但赚的钱并不比现在少,还有一帮朋友胡吃海喝。
“不麻烦,这有什么麻烦的,谁家孩子小时候不向着他爸,我儿子也常常偷看你爸的牌,然后回来告诉我。”
李桥哑然失笑,原来当时这么干的人不止自己一个,周老三的儿子看上去挺老实的,也做偷看牌这种事。
“怪不得我爸打牌老输给你,原来是这样。”
“我也没少输给他,扯平了。”周老三摆了摆手,笑出了声。
见氛围差不多了,李桥话锋一转,说起来今天来的主要目的。
“周伯伯,为什么这家店要转让,是有什么难处吗?”李桥直接问道。
周老三的笑容逐渐凝固,习惯性掏兜摸烟,但他没找到,想起来他的烟由老婆保管着,不由得叹了口气。
避风塘的主要顾客都是学生,抽烟会让学生反感,他也就把烟放在老婆手里保管。
“没什么难处,就是位置不好,赚钱不多过得也没意思,还不如在农贸市场卖豆芽呢。”周老三苦笑,“要不是我老婆一直不愿意放弃,我早就把店转让出去,回农贸市场和老朋友打牌去了。”
李桥点点头,原来是这样,夫妻两人对这家店的态度产生了矛盾,所以才导致这家店迟迟没有盘出去,直到他上了大学。
“周伯伯,既然这样,你为什么不找一个人来帮你看店?既可以赚钱,还不妨碍你去玩。”李桥故意问道,特意把问题向“钱”引导。
其实,他提的问题说明白了,无非就是因为钱不够,假如赚的钱够多,周老三又怎么会觉得没意思?
就是因为开店还不如卖豆芽,才会导致周老三把店面盘出去的想法,要是赚钱够多,周老三早就请个服务员,提着酒找朋友聊天吹牛去了。
周老三沉默许久,才缓缓开口,“还不是赚钱少,我这一个月也就赚个几千,刨去房租和别的,根本赚不了几个钱,请个人看店,一个月工资就得一千元,根本挣不了钱。”
李桥等的就是这个答案,他似是而非的笑了笑,“可我看这家店在学生中的口碑还不错,应该还算赚钱。”
“幸亏口碑还不错,要不然我也坚持不了这些年。”周老三摇头苦笑,“学生们每天都放学晚,放学后也不会在外面逗留,更别说来店里吃东西了。”
“周伯伯,你有没有想过,把你做的东西送到学校里卖,学生中口碑好,就证明这些东西在学生中有市场。”
周老三好奇的打量着李桥,“送到学校,什么意思?”
“外卖!”李桥点了一下桌子,提出了外卖这个概念,现在是09年,创建外卖公司的人还在大学校园里上学,外卖网站是建好了,不过只局限在一个市区。
目前,外卖还不为人所熟知,真正让外卖行业发展起来的,还是智能手机的普及。
所以,李桥决定从外卖入手,这个行业可以让他在不耽误学业的情况下赚到钱,如果发展的好,将来说不定也能混个行业巨头当当。
“外卖?就是别人搞的配送?”周老三疑惑道,目前虽然有的地方会提供配送服务,但这种服务一般小店根本就做不起,这需要人手,还需要大量的精力,往往得不偿失。
“不是。”
李桥摇摇头,配送可以算是外卖的前身,但配送不等于外卖。
周老三也没有了继续问下去的兴趣,反正李桥说的事他也不明白。
“你干脆告诉我怎么做得了,我看看能不能行?”
李桥低头思考了两分钟,给出了一个答案,“这样,你把这里的菜单印在纸上,先印个100张,周一的时候交给我,我想办法在学校里发出去。
不过,我也不是白干的,所有经过我手卖出去的东西,我要10%的销售额。”
李桥最终将抽成定在了10%。这比起几大外卖行业巨头23%的抽成可少了很多,绝对算是良心抽成了,按照这个抽成来算,肯定不怎么赚钱。
不过,李桥也不敢抽成太多,虽然是熟人,但别人要是一听你抽成太多,直接不干了,到时候就不好办了。
李桥本来就没指望一夜暴富,等未来外卖行业彻底改变了人们的生活状态时,再增加抽成也不迟。
周老三思考了一番,最终答应下来。
说实话,避风塘里的东西都挺赚钱的,一杯奶茶卖5块钱,成本不到两块,那些小吃也许赚钱少一点,但平均利润达到50%还是没问题的。
最重要的是,他是看着李桥长大的,相信李桥的人品。
李桥想送外卖,他想把东西卖出去,双方是互利共赢的关系,何乐而不为呢?
“行,周一你挑个时间,我把印好的菜单给你。”
“那我周一中午的时候来找周伯伯要菜单,预祝周伯伯生意兴隆。”李桥出了避风塘,骑着老旧的自行车摇摇晃晃回家。