如同卫土预想和期待的一样，在拍卖会开始之前的垫场时间里，孙副行长出面客串主持人，说出了‘担心大家会嫌少，卖主又特地弄来了一批额外的精品玉石，也将放到今天这场盛会上一起拍卖’的话之后，前来参与拍卖会的众位买家都露出了很惊讶的表情。
而当他们见到了卫土带来的和田玉，并让自己身边的玉石专家上前查验过之后，这份惊讶又理所当然的变成了欣喜和兴奋。
抓住这个机会，趁着客人们的情绪正高，拍卖师迟东阳亮相上台，几声清脆的木锤敲击声后，拍卖会正式开始了。
“大家请看，这是今天的一号拍品……”前来参加拍卖会的，都是些业内人士，所以，诸如‘翡翠的化学成分’、‘原石的种水处于什么水准’、‘市场行价多少’、‘保值性’等等说辞都不用啰嗦，仅仅只是介绍了一下这块翡翠的净重和颜色，迟东阳便伸手一挥：“一号拍品的底价为500万RMB，每次加价不得少于10万，下面，有意向的客人可以举牌出价了。”
“600~~！”
视线第一时间转过来，伸出手掌冲喊价的那位客人所在的方向示意一下，迟东阳口中复述到：“600万……”
“650~！”没等迟东阳说出‘600万第一次’，在‘万’字后头，又有人接着喊了个新的价格。
“650……”
“700~！”
没有如同菜市场里一样的嘈杂，喊价的过程中，竞拍者们的声音并不大。动作也很小，仅仅就是把手中的号码牌轻轻往头上举一下而已。
但着并不意味着气氛很淡，竞拍并不激烈。
事实上正好相反。正是因为气氛较为安静，每一声报价都听得清清楚楚，这个竞价的节奏也显得越发频繁了。不到一分钟，一号拍品的价格已经被抬到了2000万以上，而看目前的态势，它的最终成交价，很有可能会超过4000万。
之前去解石那会儿，玉石贩子们的估价不是只有500万么？怎么现在一下子抬高了这么多？这里头的差价，又是怎么回事呢？
其实这里头的原因很简单。
要知道，玉石贩子只是二道贩子，他们并不是真正需要原石的人。作为中间商，他们完全没有承担风险的心理准备，又因为自身的体量不大，不像珠宝首饰公司可以不伤筋骨的拿出这么多钱，所以，在采购部玉石原料的时候，为了确保自己不赔本，也是为了多挣钱，他们往往会把玉石原料的价格压得极地。
能‘捡漏’最好不过，捡不到，也不会伤及自身。至于一上来就开个实价的状况，不是没有，但有一说一，确实很少。一般来说，只有在已经接到了委托，确定背后有珠宝首饰公司承担资金压力的前提下，玉石贩子们才会稍稍放开束缚，主动抬高价格。
参考这个规律，再来看看那天解石时的状况。当时，玉石贩子们可没有得到珠宝首饰公司的承诺和背书，只能按照‘先自掏腰包买下，然后再去联系下家’的套路操作，在暂时无法确定有没有人接盘的那会儿，他们自然不敢把价格抬得太高。
相比之下，还是现在出现在拍卖会现场的这些采购经理或老总们大气的多。
“4900~第一次，4900万~第二次……”
“5000万~~！”
“二十三号贵宾出价5000万。5000万第一次，5000万第二次……”一边高喊着，一边来回扫视其他竞拍者，迟东阳拿着拍卖槌的右手渐渐举起，确定再没有人竞价，木槌终于落下，发出了清脆的敲击声：“5000第三次，成交~！恭喜二十三号贵宾，先拔头筹~！”
没有上台，也没有坐在台下的竞拍者中间，卫土带着冷宁宁，跟孙副行长等人一同坐在了会场的侧面。此时此刻，看到第一块原石以5000万的高价成交，他不由的一股热血上头，脑子里嗡嗡作响，心跳的速率也快了许多。
“卫总，恭喜啊。”不是正主，也或许是见多了几千万上亿的资金流，孙副行长倒是显得挺轻松的。
向卫土表示恭喜之时，注意到了他的样子似乎有点不对劲，孙副行长赶紧抬手，在卫土的肩膀上轻轻推了两下。
“呼~~~~！”好不容易从耀眼的金光中摆脱出来，注视着公证员给那块已经成交的玉石贴上标签，卫土长长的呼出一口气，整个人就像是突然累着了一样，往后一靠半瘫在了椅子上。
“卫总，你……没事吧？”你这要是心脏病发了，我的业绩怎么办？有些担心，孙副行长面色郑重的询问到。
咧了咧嘴，卫土发自于内心的感叹到：“太刺激了，差点没缓过来。”
“呵呵，确实刺激。”见卫土的神态渐渐放松开来，孙副行长的心里也跟着放松了一些。想要帮助卫土释放这股紧张的情绪，他又开了个玩笑：“不过卫总，我觉得吧，等一会儿你就该麻木了。”
第一块卖了5000万，第二块呢？第三块，第四块呢？算上那八块和田玉，还有十二块在排队等着上拍卖台。孙副行长虽然是在开玩笑，但换个角度来看，他这话成为现实的可能性还是挺大的。
台上的拍卖会还在继续。
第一块翡翠原石撤下去后，穿着旗袍的小美女端着一个托盘走上台来，托盘里头垫着一张厚实的软垫，上面放着一块拳头大小的和田玉。
“第二件拍品，是一块净重438克的和田玉……”因为东西是卫土临时带来的，之前发给客人们的资料中并没有记录，所以，在介绍这块原料的时候，拍卖师迟东阳不得不多费些口水。
或许有人会问，为什么第一块是翡翠，第二块又换上了和田玉？为什么不先把翡翠全部卖完，再来折腾和田玉呢？
归根结底，还是为了提升成交额。
再怎么火爆的拍卖会现场，气氛也会随着时间的流逝而出现起伏。众所周知，宾客们的出价会受到气氛的影响，同样一件物品，在热烈的气氛下拍出的价格，绝对要比气氛冷淡时的价格更高。
所以，营造气氛就成了拍卖会上必须要注意的要点之一。
首先拿出一块翡翠，是为了尽快的提升气氛。这就跟春晚开场时的第一个节目一样，上来就弄个大场面，才能第一时间吸引到观众们的注意力，并调动他们的情绪。
等到气氛热起来了，再放出一些价值不是那么高的拍品。此时，因为客人们的情绪还比较兴奋，这些拍品的成交价，就有可能出现小幅度的提升，甚至溢价超出估算。
比如现在这会儿。论每一克的均价，和田玉或许并不逊色于那几块翡翠，但因为个头小太多了，它们的最终成交价必然要低于那些翡翠，再加上和田玉的市场需求不如翡翠那么大，所以，从某种意义上来说，这些和田玉只能算是本场拍卖会上的‘陪客’。
如果把翡翠先卖完了，再来处理和田玉……虽说不至于掉价，但也一定卖不出高价。
想要卖个好价，最好掺着卖。简单来说，就是在气氛高涨的时候，抓紧时间拍卖和田玉，等到气氛回落，再拿出一块翡翠来热场。反正大家伙儿都是奔着翡翠来的，内心中存着一股期待和执念，那玩意无论什么时候拿上台，都不用担心会掉价。
翡翠自身不会掉价，又能帮着提高和田玉的卖价，这套路，不用白不用。
恰好，和田玉是临时添加进来的，没有上拍品目录，不用担心客人们就顺序错乱的事儿提出抗议。
“900万~！”
“900，第一次，900万，第二次……”
“910万~！”
“七号贵宾出价910万，910万第一次，910万第二次~！910万，第三次~成交~！恭喜七号贵宾。”
第一块和田玉的成交价达到了910万之多，平均下来，每一克的价格差不多是两万零七百块左右。这个价格，已经超过了目前市场上两万一克的均价。
不过，从目前的状况来看，两万零七百并不是上限。毕竟拍卖会才刚刚开始不久，气氛还远没到最高涨的时候。
而且，此时才刚刚卖掉了第一块翡翠，后头还有四块等着上拍。在它们的归属尚未失去悬念以前，宾客们或多或少都存着些想法，不会轻易的改主意舍大取小把重点转移到和田玉上面来。
也就是说，等到第二第三块翡翠有主了，通过气氛和几次竞价确认自己无法在这次的拍卖会上抢到翡翠，这些资金不够充裕的客人们，才会抱着‘不走空’的想法，把注意力放到和田玉上，到那时，和田玉的竞拍过程会变得激烈起来，成交价也会比现在更高。
何时上翡翠，何时上和田玉，这里头的时机没那么容易把握。
好在迟东阳是一位经验老道的拍卖师，有他帮忙控场抓时机，身为卖家的卫土倒是不用担心太多。
