有个泰国人，叫奈哈松，他迷恋黄金胜过一切。他把全部的钱财、精力和时间，都投注在探索炼金术的试验中。
不久之后，他花光了家里的全部积蓄。
家中一贫如洗。吃饭都成了问题。妻子无奈，跑到父亲那里诉苦。父亲决定帮女婿改掉这个坏毛病。
他对女婿说：“我早已掌握了炼金术的秘密，并备齐了炼金所需要的物品，现在只缺少一样东西，但我年事已高，怕是心有余而力不足了……”
奈哈松一听，瞪大眼睛急切地说：“快告诉我，是什么秘密，还缺什么东西？”
“还需要三公斤从香蕉叶下收集起来的白色绒毛。这些树叶必须是你自己种的香蕉树上的。等到收齐绒毛后，我自有办法炼金。”
奈哈松马上回家栽种香蕉树。当香蕉成熟时，他小心翼翼地从每一张叶子下面收刮白绒毛。
而他的妻子和儿女，则抬着一串串香蕉到市场上去卖。
十年过去了，奈哈松终于收集到了三公斤白绒毛。他把这些白绒毛珍藏在一个大坛子里。
这一天，他喜气洋洋地把坛子送到岳父家里，心想，这下可就能炼出金子了。
岳父说：“现在，你把那边的门打开看一看。”
奈哈松打开那扇门，立刻看见满屋子金灿灿的，叫他眼花缭乱。他定神一看，原来全都是金子。
他的妻子和儿女都站在屋子的中间。妻子告诉他，这些金子是她与孩子们十年来卖香蕉挣的。
这下，奈哈松恍然大悟：原来辛勤地工作，才是真正的炼金术。
奈哈松的岳父真不愧为一个洞悉人性的高手。
他心里非常清楚：对于像奈哈松这样顽固不化的人，费尽口舌，也不见得能让他迷途知返；而顺势引导，却能不费吹灰之力，让他幡然醒悟。
为什么？
因为人人都有逆反心理。
一个小女孩大冬天把鞋子脱了在地上走，妈妈为了叫她把鞋子穿上，手拿小树枝打她：“你穿不穿”“不穿？！不穿……”
每说一个“不穿”，妈妈就把树枝抽下去，女孩痛哭着喊：“不要打，不要打……”
可是任凭妈妈怎么打，就是不穿鞋子。
小女孩与奈哈松一样，都有一种共同的心理。他们虽然年龄有别、性别有别，但他们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿被人控制。
其他人也是如此，一旦别人越厨代庖，代替自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。
这也是为什么，母亲的威胁只能诱发小孩拒绝穿鞋子，岳父的规劝只能激起奈哈松的怒气。反抗的一方是以反抗的方式，表达自己自主的需要，证明自己不易受人摆布。
一般而言，他人的干涉越多，反抗就越强烈。到最后？你让我往东，我偏要往西；你叫我往西，我偏要往东。心理学家把这种现象称为“罗米欧与朱丽叶效应”。
这个名字源于莎士比亚的名剧《罗米欧与朱丽叶》。该剧描写了罗米欧与朱丽叶的爱情悲剧，他们相爱很深，但由于两家是世仇，感情得不到家里其它成员的认可，双方的家长百般阻挠。然而，他们的感情并没有因为家长的干涉而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。
鉴于人们的这种心理，在说服他人必须多加小心。
说服一个人放弃他所坚持的事情，千万不要严厉地指责、呵斥、命令其就此放弃，相反，不妨一开始就表现出对他所坚持的理解甚至是支持。
比如，一位下属，他的工作方法是最低效的，但他总是改不了，你千万不要硬性地要求他改变，你可以在事完之后，对他说：“辛苦你了，哪天咱们一起想办法简化一下程序，也许能节约你一些时间。”就这一句话，在下属心中，你就成了一个体贴的人，一个值得卖命的人。还不用你想办法，他已经开始尝试改变了。
下属对上司，道理也一样。如果你的上司总是一意孤行，千万不要试图一下子就说服他，先顺应他，再想办法引导他，说服的可能性会大很多。
人关系心理学
“罗米欧与朱丽叶效应”，一般而言，干涉越多，他人的反抗就越强烈。
到最后，你让他往东，他偏要往西；你叫他往西，他偏要往东。鉴于此，说服一个人放弃他所坚持的事情，千万不要严厉地指责、呵斥、命令其就此放弃，相反，不妨一开始就表现出对他所坚持的理解甚至是支持。
9如果对方疑虑重重，不妨用具体的数字去说服随着恐怖分子的大量出现，劫机事件一件接一件，搭乘飞机的旅客越来越担心自己的人身安全。
美国“9.11”劫机事件发生之后，大家更是“谈虎色变”，许多人都因此不敢搭乘飞机，使得飞机的搭载量急剧减少，全世界的航空业一落千丈。
面对这种情况，一家航空公司想到了一个办法：特地在售票处挂起一块告示牌，醒目的标语写着：
“劫机发生的几率不到千万分之零点一二。”
看了这个告示牌，不少顾客对售票员发牢骚说：“这么看来，等于每一亿人就有一、二个人遇到劫机。”
售票小姐笑着回答：“据统计2000年每百万次飞行发生的有人员死亡的空难事故的次数为0.85次，也就是说117.65万次飞行才发生一次死亡性空难。换句话说，如果有人每天坐一次飞机，要3223年才遇上一次空难。您请放心吧！劫机如同中乐透头彩一样难，几率很小的。”
顾客反驳说：“六合彩再难也有人中呢！”
售票小姐回答说：“既然这是千载难逢的事情，干吗要害怕呢？”
听了这话，顾客觉得有道理，于是决定还是买机票。
航空公司说服顾客的策略是什么？用具体数字，消除乘客的恐惧心理。结果表明，这一方法有效。
从科学的角度来看，这是有理论依据的。
心理学家研究发现，具体的数字最有说服力，愈是明确的数字资料，愈能给人以信任感。
在日常的生活与工作中，我们总是会遇到这样或那样疑心很重的人。比如我们的父母、朋友、邻居、上司、同事、客户。某一天，因为某事，你试图说服对方，但是，出于这样或那样的原因，对你的劝说，对方总是持怀疑态度，于是你坚持不懈、一再劝说，可你越是急于说服，对方的疑心就越重，结果事情变得更糟。
其实，换位思考，如果被说服者是你，你也可能有这样的反应。
比如，一位推销员向你推销他的产品，一开始你就持有怀疑，如果他说得有道理，可能你的疑心会减轻，如果他夸夸奇谈，一个劲地说，你的疑心就会越来越重，不仅不为他所动，连他先前说的那些令你半信半疑的话你也全都不信了。
相反，如果这名推销员不是一个劲地胡夸神侃，而是用一些具体的数字来说明产品的品质，我们的疑心就会大大减轻。
比如，一位推销电器的销售员说，该电器的返修率只有1%，另外一些同类产品的返修率是10%。单单是这一个数字，就相当有说服力，它说明该产品的材质很好，耐用。如果对方再说，该产品节能，与同类产品相比，它能节能20%。听了这个数字，想来很多顾客都会动心。质量好且耗能低，不买它还买啥？！
这样的推销员往往是懂得顾客心理的。也许，不论是1%的返修率还是20%的节能量，并没有所谓科学的统计依据，但顾客却很有可能相信，因为它是具体的数字。
具体的数字具有说服力，这不仅体现在推销员的推销工作中。在日常工作中，具体的数字也能起到很好的说服效果。
比如，你是一位项目负责人，打算开发一个新项目，拿什么让领导相信新项目的预期收益及其可行性？最好的办法就是采用具体的数字。
在我们工作中，我们经常可以看到这样的场景：一个偌大的办公室里，几个拥有决策权的公司领导围坐在一张圆形的会议桌旁，某业务骨干正通过多媒体向领导展示自己对新项目的构想、研究。在这个过程中，你会看到，这位业务骨干的说服工具往往不是嘴巴，而是一张张表格，一个个抽象的数据，其中有当前同类项目的利润贡献率，未来新项目的投资回报率，新项目在先进企业的利润贡献率……既有比较又具体，自然具有说服力。因而，演示者信心十足，聆听者点头频频，最后，在一片满怀希望与赞赏的掌声中，新项目的申请工作完成。
身在职场，切记数据的重要性。当你向疑心重重的上司汇报时，当你说服半信半疑的同事时，当你面对满腹疑虑的客户时，不要忘了使用具体的数字，相反，你应该尽量使用那些可靠的数据。
当然，数据要有说服力，一个前提是数据科学、准确、合理。这些数据可能由权威机构发布、由行业专家认证，或经过自身反复的实验、调查统计。为此，平日里我们得做个有心人，多收集与工作相关的数据。
人关系心理学
心理学家研究发现，具体的数字最有说服力愈是明确的数字资料，愈能给人以信任感在职场，切记数据的重要性当你向疑心重重的上司汇报时，当你说服半信半疑的同事时，当你面对满腹疑虑的客户时，不要忘了使用具体的数字，相反，你应该尽量使用那些可靠的数据。
