要想别人接受你的思想和观点，有两种方法可以达到目的。一种是强力压制，让别人俯首称臣，这种霸王硬上弓似的办法，虽然既快且狠，但却会让人心生怨恨，多怀不满；另一种是以理服人，让别人心服口服，这种说话方式能最大限度地保护好别人的自尊心，能让对方欣然接受。
说话滔滔不绝，口若悬河，固然能给别人留下深刻印象，但若语句空调，言之无物，反而会加深别人的厌烦和反感。所以要想获得别人的支持和理解，就必须拿出你的真情实意，用简单的道理说服别人，须知有时拙言也胜过雄辩。
林肯是美国历史上的著名总统之一，他的竞职演说就采取低调，隐忍的手法，以真情和“笨拙”的语言来得到人心，从而为自己竞选的胜利打下了基础。
林肯竞选总统时，他的主要竞争对手是道格拉斯。道格拉斯出身名门，家产颇丰，又是美国独立战争中的功臣，而林肯出身在一个贫穷的黑人家庭，经历了许多人世的艰辛。
道格拉斯为此十分鄙视林肯，他嘲笑林肯长相丑陋，出身低贱，常常自鸣得意地对其他人说：总统非我莫属，林肯那个“乡巴佬”绝不是我的对手。
为了显示出自己的高贵，道格拉斯总是乘座豪华的专列到全国各地进行竞选演说。而且每到一处，都要鸣炮28响，而林肯则是乘座一辆破旧的马车，到各地去演说。
道格拉斯是有名的雄辩家，他经常讽刺林肯相貌丑陋，过于寒酸，林肯对此反驳道：
“的确，我相貌丑陋，不如道格拉斯那般英俊，道格拉斯先生出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士。而我呢，贫穷得一无所有，我只有一间破旧不堪的小屋，屋里有一张床，一把椅子再加一张桌子。此外，我还有妻子和女儿，我只有这些东西。但我非常爱她们，她们就是我的生命。
我想，从小就锦衣玉食的道格拉斯先生大概不知道什么叫人世间的艰辛。他家财万贯，但未必了解人民的冷暖饥苦，他高高在上，但未必知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情。
我的确长得很丑，也很穷，我只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我的优势所在。很难想像一个不知人民生活之艰辛的人能够成为总统，而且能够有所作为。”
林肯以拙朴的语言赢得了广大下层人民的热爱。大选揭晓后，林肯以绝对多数压倒道格拉斯当选为美国总统。
林肯先是对道格拉斯大加“赞赏”一番：英俊潇洒、绅士风度、出身名门，让人觉得总统非道格拉斯莫属，紧接着林肯又把自己描述了一番：丑陋、贫穷、一无所有，这种人怎么像一个总统呢？但是，林肯把话题一转“他只是一个普普通通美国公民”，因此他深知下层人民的疾苦，人们的衣食住行他都了如指掌，而这些，都是道格拉斯这位出身上层社会的人所不可能了解的。因此，林肯接着向选民们发问：你们能选一位根本不了解你们疾苦的人做总统吗？
一番对比，一番思索，相信每位选民都会作出正确的选择。林肯的成功，道格拉斯的失败也许就在情理之中了。
只要言之有物，能够用真诚打动人心，那么再简单笨拙的语言也会得到别人的喜爱，林肯竞选成功也正好证明了这一点。
