安顿好温度书城后,眼瞅着两大节日即将一起到来,所以为开辟新市场的心情就迫切了起来。
经过一个夏天的磨练与积累,我们也算是掘到了第一桶金,以至于将我们最初以经营网店为核心的业务基本忽略而去,一心盯着眼前来利最快的书展模式。(最开始的初心是:来北京以经营网店为主,当时因入住大平台需要提供执照和出版物经营许可证,就注册了公司和申请许可证。当时申请需要两个月的时间,所以就用这两个月的空档开始了地摊卖书的模式。自从尝到了卖书的利润大,且来利快的甜头后,便一心扎了进来........)
有了原始资本的积累后,我和佩姐便决定进一步扩大化,力求在最短的时间,实现最快的公司扩张化,完成咸鱼翻身。
虽说有了书展的经验和经营能力,但是对于市场的开拓方便我们还是显得心有余而力不足。没办法,只能再次将苗头瞄向曾经的引路人老周。毕竟这家伙曾经营数年,开辟过京、津、冀、陕、晋,几十个城市,对大多数城市市场还是比较熟悉,求教于他,能让我们避免多少弯路。
生意人做事就是那么直截了当,友情归友情,生意归生意。我们和他达成的共识就是,他可以给我们推荐某些个城市,但是如果驻扎成功,我们在此地所销售的大部分书籍得从他那里调货。说白了,就是我们每进一本书,他就要从中间提个差价,前提是姑父(曹总)家的书例外。其实对于资源这块佩姐手中掌握着很多优势,通常某一批货拿货价可能比他的还要底。但实际上是做生意哪有面面俱到,样样精通,为了实现双赢,我们也只好用资源去换渠道。只有各方面都打通了,手中的优势也才会有价值。
老周这次给我们介绍了两个地方,一个是北京的燕山,一个是河北的廊坊。说实话我们当时也只能有一个选择,虽说以现在的实力可以同时一起开拓两个新地方,毕竟人手就那么多。
为了押宝的准确性,我和佩姐便亲自对这两个地方实地探查对比,这两个地方分别在北京以东和以北,中间也相隔百十公里。我们驱车两天也是累的够呛,但对于生意而言,累并快乐着。
经过细致化的对比后,算是总结出一份客观的分析:燕山这个地方属于一个中心广场,这里算是由私人总承包,然后再将场地租给别人,就和市场上的小摊位差不多。但是有个好处,整个广场统一使用的是德国小棚,显得整齐划一,刚好也为我们省了书棚的成本。不好之处是,这里虽说是个广场,却大都成了小商小贩的促销场所,除了来买东西的人前来逛逛,基本上没啥能吸引人的地方,能给我们划分的场地也是太靠里;廊坊霸州这个地方是在这个小城市的大商场正门口,这里人流量居多,但就是场地费十分昂贵,据说五六月份还有一批卖书的在此待过,恐时间间隔太短,顾客反响不大。
经过两边的优劣对比后,佩姐表示既然重新开拓新的市场,这一次务必得有把握,只要一炮而红对于今年的计划实施才有信心。老周又跟我们分析道:燕山这个地方所说费用底,投资小,但是没有合适的位置,效果可能并不好,最关键的是这边的文化局不好备案。霸州那个地方他去年曾在此待过,虽说场地费昂贵,但是人流量是真的超多,这个商场基本上是霸州老城区这里人流量最大的地方,虽然上半年有人在此买过书,但是他们还是采用论斤称的形式,单价也很贵,我们不分薄厚大小统一低价没准还能引来顾客的青睐。
其实对于这次的选择,我们也没有太多的心理负担,只是觉得选择其中一个,然后去做就是了,可能这也是跟自身的实力有关吧,有道是钱袋鼓了,腰杆也就硬了。
这次我们的目标瞄准的是霸州,跟那里的招商负责人商量后,便将进场日期定在中秋节的前一天晚上。选择晚上布场是有原因的:一方面白天人来人往不利于搭棚和卸货;另一方面晚上布置场地也能省一天的场地费呀,毕竟场地费跟贵的,一天近八百块呢。
九月的最后几天我一直在购置新的场地所需要的设备,所有的规格都按温都水城这个已经成熟的书展规格去准备。所以我和书棚的商家协商好,能在我出发的那天中午必须能够送货到市场,反复地检查所用到的书架和木板是否齐全。并升级了书棚外围的彩带灯条,这次选用大厦外墙壁通用的彩带灯管,这样远远看上去显得更加有逼格。经过水城那里几个月的销售经验,我还是提前制定了一张容易销售的进货书单,本来我只是将进货数量成本控制在十万左右,佩姐看过后表示应该再增加每种书的副本量,将成本提高到十五万左右。
对于佩姐一次**要采购那么多的数量,我开始也是有些懵逼,表示反正霸州离北京市场也不是很远,只要缺货,随时回来取就行。
但佩姐一边圈着日历上那两个临近的节日,一边跟我说:“老弟,你看中秋节之后两天便是国庆节,市场肯定是要一起放假9-10天,也就是说这近十天内,我们要是把货卖完了,那可就尴尬了,多备一些货,反正书籍也放不坏。”
听到佩姐的解释后,我才恍然大悟,每到节假日,市场确实是要放假的,差点把这个大事给忘掉了。
就按佩姐的要求,我又重新为温都水城那里新添加了一批订单,也算是为它十天的假期时间备好充足的货源吧。
为了避免市场大批量订货一下子打包不出来,我便前一天将订单发给他们进行打包,务必不能耽误我第二天的取货。一切充足的准备后,便只待那一天的到来。