1958年,伊夫·洛列以推销专治痔疮的特效植物香脂膏为生,他每天挨家挨户、不辞辛苦地奔波着。
有一天,洛列灵机一动,何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告中附上邮购优惠单,说不定会有效地促销产品。
广告登出后,他的产品开始在巴黎畅销起来,朋友们认为耗资太大的广告费用与广告所带来的利润相比,简直是九牛一毛。
接着,洛列又投资于用植物和花卉制造的美容品。1960年,洛列生产的美容霜问世了,他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功,短时间内就销了70多万瓶。
1969年,洛列创办了他的第一家工厂,并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店,开始大量生产和销售美容品。
邮购商品在当时绝无仅有,而洛列却利用它获得了成功。每当收到顾客邮购单,洛夫的职员都会在几天之内把商品邮给买主,同时赠送一件礼品和一封建议信。这种邮购手续简单,顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”,并很快收到样品、价格表和使用说明书。邮购几乎占了洛列全部营业额的50%。
每日自我领悟
伊夫·洛列之所以成功,除了优质的服务外,创新是其决定性因素。他目光独到地投资于美容产品,又独创了邮购化妆品的方式,他顺应市场潮流,一再改进自己的经营方式。可以说,是创新造就了他的成功。在现今竞争已趋白热化的情况下,因循守旧,墨守陈规,只有死路一条,惟有不断创新,才能求得生存。有句名言说得好:“距离已经消失,要么创新,要么死亡。”
名人格言链接
创造力是每一个人都有可能发展的一种能力。把创造力限制在少数科学家、文学家和艺术家的多产创作上是一种陈腐的观念。……创造性是每一个人作为人类的一员都具有的天赋潜能,它和心理健康的发展密切相关,在心理健康发展的条件下,人人都可以表现出创造性。
——马斯洛