林宇在大家的掌声中走了出来，站在了话筒面前，今天的林宇显得额外的不一样，昨天收到了演讲的邀请，林宇还特意去买了一身衣服。
一身黑色的西装，粉红色的衬衫，黝黑发亮的皮鞋，头发上还特意喷了点发胶。但是这些所有的装饰都不及他那一个月1257万的业绩，那才是属于他的光环。一个男人成功的魅力。
“咳咳，大家好我是林宇。”
下面又是一片掌声，欢呼声。
“那个，这不用鼓掌啊，我就简单的说一下就行，那个……后面的那个兄弟，对，别瞅了，就说你那，你能把你手里的瓜子放一放吗？这不是看马戏来了，特么大小也是个演讲，尊重一点OK？”林宇一脸黑线。还有自带果盘来的！
说完大家全看后面的那个嗑瓜子的兄弟，全场哄然大笑。
林宇看气氛也差不多了，就开始了人生中的第一次演讲。
“首先大家也知道的啊，我从去年加入咱们公司，然后就一直在总店那边上班，大概一年多吧，是一单都没有开，其实我当时也是多少有点心灰意冷的，要不是欠了我表哥朱健和超哥的钱，可能我早特娘的跑路了。”
大家还是笑了笑，觉得林宇说的还挺有意思的，至少没有那么枯燥。
林宇接着说：“但是呢，经过我自己不断地研究，我发现不开单的原因不是我不够努力，而是我不够用心，你想啊，努力和用心是两回事的啊，我每天早出晚归的，非常地努力，但是没有一点用，只是白努力而已，没有动脑子啊，心没有在这上面啊，一心总是想着为什么没有客户为什么？我告诉你，就算有，那个时候的状态，也不可能开单的，因为客户可以感觉到你的用心程度，你得状态，你的激情。你的热血。”
“口有点渴，那个小徐啊，给我拿瓶矿泉水来。”林宇看着徐超。
徐超看着他笑着猫着腰给他送上一瓶矿泉水，又退了下去，全场又是大笑。
徐超对着旁边的经理们说：“林宇有两下子啊，本来演讲是很枯燥的，平时我看过很多会议和演讲，下面的人都快睡着了，他不一样，他给人的感觉很轻松，像是过来听相声的，而且他还把他想要表达的东西，全部叙述出来了。”
徐超旁边坐着的经理都点了点头，朱健更是表示非常欣慰。
林宇喝了一口水接着说：“而且啊，大家总是感觉自己很努力，那么我告诉大家，你真的努力了吗？都知道我上个月开单，大部分是来自宣传单，而宣传单的成本过高，效益有时候也没有达到我当时的那个程度，可是你自己在蹲点的时候可以自己去发啊，这个没有别的成本啊。说白了就是懒，我上个月的时候中午从来都没有吃过午饭的，一直在接电话。这个也可能是成功的关键。”
“我并不是说让大家一定要按照我说的方法去做，你可以总结一套自己喜欢的方法，别人成功的方法不一定适合你用，而成功有时候也是不能去复制的。”
“学习成功人士，学习的是什么呢？不是他们的套路，方法，是他们可以成功的品质。”
“我告诉大家一个方法吧，这个叫做——未来的身份现在用。也就是说你自己现在已经是一个成功的销售者，一个成功的企业家，那么你可以去看看那些人是怎么做的，你也可以跟着一起做，比如中国首富，你看看人家一天都干什么啊，早上五点起床吃饭锻炼，第一个到公司的，开会做笔记，做业务最勤快，下班走的最晚，睡觉前还要学习。”
“对吧，就这样干，你一点进步没有，或者你收入一点没有得到提高，你来找我。别总觉得自己下班了，时间就是自己的了，天天抱着手机电脑打游戏看剧。”
“到了月底发工资的时候还埋怨工资发的少，是你先努力工作，工资才能得到提高，还是工资先提高你才会努力工作？这个大家一定要搞清楚啊。”
“好了，今天的演讲就到这里，谢谢大家捧场，我是林宇。”林宇看着时间也差不多了，在说真的就没有啥好说的了，自己的套路却是不能复制，又不是每个人都有小爱的。
剩下的时间就是吃饭时间，其实林宇这个毒汤效果还是不错的，毕竟销冠有时候说话可能会比老板来的更有力量。在这一个月所有店里业绩都有显著的提高。
下午的时候，天尊店其他人都在忙，林宇无所事事，不知道怎么回事，他自己没有PK的时候业绩也就是中规中矩，没有那种拼劲了。
“喂，你好，请问你找哪位？”林宇接起电话。
“您好，我叫项金，我是滨海阳光楼盘的负责人，有点事情想要和林宇先生谈一下，您看什么时候方便？”
滨海阳光？那不是今年得最新楼盘吗，我记得刚盖好没多久吧！
林宇说道：“我现在就有时间，这样，你直接到我们公司吧。”
过了一会儿，项金就到了林宇的公司，两个人就在接待室里泡茶。
“什么？新楼盘的销售业务想让我们公司全权代理？可是我们是卖二手房的啊，而且这种事情不是应该找我们公司老板的嘛？”林宇说道。
项金笑了笑说道：“对，新楼盘的销售业务让你们公司代理，一手房和二手房其实差距不是特别大，以林宇你的能力很轻松就了解，毕竟名震海沧的销冠。”
喝了一口茶水，继续说道：“至于你的老板我想只要你答应，他不会拒绝的，我们的条件可是非常优越的。你们普通业务员卖出的房子提成千分之五，每卖出去一套房子，额外给回公司千分之二，当然这个是分开算的。至于这千分之二你和你们公司怎么算，就是你们的事了。”说完也不着急，就这样笑着看着林宇。
林宇也被吓了一跳，额外千分之二，这么高的吗？他都想不让公司参与自己直接承包了。
过了一会儿，林宇说道：“这样，我过一会儿给您答复您看可以吗？我要和公司探讨一下，毕竟我没有过这方面的经验。让您见笑了。”
