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第9章 打开门来做生意

却说虽有相亲这样的事干扰,但刘邦开猪肉档的意志还是很坚定的,就在那事之后的第二天晚上,刘邦便软泡硬磨地从老爸的私己那里磨来了三千万VND,这钱虽不是很多,但在经济还不是很发达的越南,已经够开一个猪肉档的了。不过刘邦并不只是想像那些人那样,花钱在市场上买个摊位了事,他要搞点特色出来。

恰好在市场旁边有个经营水果的经营不下去了,想要转让,钟伯是第一时间知道这消息的,跑过来跟刘邦一合计,觉得还是铺面卖肉的好,因为它连转让费、一个月的铺租加起来才两千万VND而已,虽比市场里的摊租贵了一倍,但位置好,符合刘邦想要经营特色猪肉的理念,最重要的是,市场里猪肉摊主都反对增加摊位,为这事,跟市场管理方闹得很僵,要别人平白无故地转让摊位也是不现实的。

铺面买下来了,装修、弄家当、挂广告牌什么的,都是钟伯一手张罗的,他是这方面的行家,这点小事难不倒他。刘海没事的时候也偷偷过来帮一下,只不过这一切都是瞒着刘李氏偷偷进行的,当然,如果不是她这几天在为刘邦攀高枝的事费尽心思,她是不可能不发现异常的。

刘邦则需要忙营业执照和卫生许可证之类的证照了,想要开一个合格的生态鲜猪肉店,证照不齐全的话,就只能是自找苦吃了。还好,他有个同学的父亲是在工商局工作的,而他跟这位同学的关系很不错,所以当他跟这位同学说起这事时,那位同学知道刘邦要开猪肉档,惊讶得几乎将眼镜掉下来了,但他最终还是很爽快地答应帮他搞定。

…………

这天,九月十八日,刘记生态鲜肉铺开张的日子。

刘邦早早就起来跟刘海去杀猪回来了,今天是开档的第一天,他的目标不大,就是一头猪,讨个好意头。刘海对自己摊上的生意也不怎么上心了,倒帮刘邦准备好开张用的鞭炮,一拉猪回来,便点燃了,“呯呯”地放,搞得整个市场都热闹起来。

刘李氏自然也被这阵鞭炮声吵醒,她一下到猪肉档便唠唠叨叨地道:“不知道是哪能个缺德的,一大早就放鞭炮,搞得人连觉都醒不了,也没人管管,这都什么世道啊?”

刘海一边装模作样地起骨头,一边应她道:“嘴巴积点德吧!人家是在提醒你早点起床,免得错过了做生意。你看,现在都七点半了,第一个顾客马上就要来了,可你的下水还没有弄好。”

“死鬼,你的骨头也没起好啊!起好了骨头帮我弄一下下水会死呀。哼,等我儿子娶上媳妇攀上高枝了,我就再也不用这么辛苦卖肉了,就坐在家里抱孙子享福去!呵呵。”刘李氏说到最后,满脸的幸福陶醉模样。

刘海忍不住沷她冷水道:“八字还没一撇,你就陶醉吧,你。还不知道刘邦的意思怎么样呢?再说了,就算邦儿喜欢,人家姑娘也不一定就合意呀。更何况你们那点小聪明,很容易被人识破的,到时候别说做亲家了,仇家都有得做啊……”

“去你的,死鬼,一大早就说这种不吉利的话,难道像你这样一辈子都怕这怕那的,能成得了大事?哼,告诉你,有空多关心一下你那儿子,多劝劝他,真不知除了杀猪你还懂得什么。”

“得,我说不过你……”

…………

开张的第一个客人是很重要的,刘邦和钟伯都着全新的卖肉套装站在肉案后面,对这第一个到来的客人充满了期待。

会是谁呢?在七点四十五分的时候,答案终于揭晓了,是一个六十来岁的老太婆。见是来了这么一个货,刘邦的心都提到嗓子眼来了,这开张的第一个客人最重要,如果是个难缠的货色或者买了这样货不合心意,那样货要退换,或者叫人称了又不要。碰到这样的人的话,用生意人的话来说,就是倒了大霉了,这天的生意都不用做了。做生意要的就是个好兆头呀,触了这样的霉,还怎么做生意呢!

“老板,给我来两斤三角肉(注:即后腿肉,接近猪屁股的地方。)”

在这市场,三角肉虽然比较瘦,却是一头猪中最难卖的,一般晚上剩下的多是这种肉。钟伯和刘邦听到她说得那么爽快,不由得喜出望外,钟伯很利索地切了,一称,刚好两斤,不多也不少。多好的兆头呀,刘邦乐得嘴巴都合不拢来。看来,今天这样的客人一定很多,肉一定好卖,幸好原计划开张七折的广告还没打出来,要不然,人们恐怕又得怀疑了。看来,这生态鲜肉大有文章可作,人们都喜欢新鲜的东西,接受新事物的能力也不差啊!

卖了这客人的肉,钟伯又开始给刘邦念起猪肉经来了,只听他道:“你可别小看卖肉这种小生意,它里面其实大有学问呢。客人来的时候,你首先得要热情,问他(她)想要点什么;其次看他(她)的眼睛,他(她)的眼睛看向哪里,就表明他(她)想要哪一种,你得迅速抓住这商机,向他(她)介绍这种的好——比如新鲜、嫩、有营养、香、脆等,客人听你介绍得这么好,即使他(她)原来不怎么想要的,也抱着试试看的心里买一点了;第三是要认准客人,要分清是熟客还是生客,熟客的话,要记住他(她)经常买的都是什么,他(她)一来到就能一边跟他(她)聊些家常,一边迅速地切好称给他(她),必要的话,还要给他(她)一定的折扣,对他(她)好了,他(她)下次才会回头跟你买;最后是动作一定要快,如果手脚不够麻利,切一斤肉或砍一点骨头都要弄上半天的话,那么后面那些等着的客人肯定是不耐烦的,他(她)铁定要转到别的摊档去买了……”

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