然而就在他们到了饭店,准备开始大快朵颐起来,罗柒的手机突然响起。罗柒一看,发现上面的备注是杨董,眉头不由皱了起来。几人都看见了她的表情,追问道:“怎么了?”
“没事。”罗柒摇摇头,又对他们说:“我先去接个电话,你们先吃。”说完就走了出去,剩下四个人都互相看着。
罗柒走到,外面手指划过屏幕,将手机放到耳边,“喂,杨董。”
余下的对话中,她的脸色也看不出什么变化,语气都没怎么变动,只听到了她偶尔的几声附和回应和一两句疑问。
十分钟后,罗柒走回去坐下,看着他们。几人都被她看的一愣,不由问道:“是有什么事吗?”
罗柒也没想瞒他们,“刚刚那个电话是杨董带打过来的。他说,他对我们这个月的销售量有了大概的了解。他想,下个月就开始在大学城那边开设这个项目。他给出的条件是,我们学校这里的一成利,可以不给,但是,除了他们可以自己运营外,要我们为大学城那边的销售,出谋划策。你们觉得呢?”
“呵,杨董他可真是打的好算盘!”王文宇这样说,眼中有着怒意,又看着罗柒,“你答应了?”
罗柒当即就给了他一个白眼,“就算我没发现这是个亏本生意,我也不可能马上就会同意的好吧?我哪次事情不是和你们商量之后再给出答案的?再者,我就那么蠢?有那么目光短浅?答应了这门亏本生意?”
王文宇看着她突然就笑了,“好好,阿柒,这是我的错。我向你赔罪,自罚一杯行不行?”
罗柒冷眼看着他,“不行!这一瓶都是你的了,中间不许断,喝完!”
王文宇垂眸看着她指着的那一瓶奶饮品,稍微有那么一点点犹豫,但看了看罗柒,见她盯着自己,虽然绷着脸,眼中却是兴味,摆明了是要看热闹,他只能认命,谁叫自己先惹了她呢?将桌上那瓶满满当当,一整瓶550ml的调制乳饮品拧开,“咕咚咕咚”的就灌了进去。
对于现在不渴,又有些半饱的他来说,真是一个折磨。强撑一口气灌完,感觉胃里已经涨的可以了,只能瘫在椅子上。其他几人也都是在看热闹,这种玩笑的恶作剧,也只有阿柒想的出来了。
见他喝完,罗柒也就不找他麻烦了,继续说正事,“杨董那边,我没有答应,只说要和你们再商量一下。”
“那你是怎么想的?”谢家逸看着她追问。
“送来赚的钱,不赚白不赚。”罗柒敲了敲桌子,眼中别用深意,“但哪有这么便宜的事?因为这里的一成利,我们就要把想法给他?盈利也是他们的,想的也太好了吧。我们虽然没有想要涉及大学城那边,但是那边的盈利额加起来,绝对是这里一个学校的数倍。他却想着我们因为这里的这一成利,就给他们出谋划策的送去那么大的利润。哼,做梦!”
“那你的安排是?”
“我们给他们出谋划策不是不可以。学校这里,一成利我们照给。大学城那边,我们也要一成利。你们觉得呢?我们本来是没有精力运营管理大学城那边的。但是现在有人管理了,我们只要出主意,然后,收利润,怎么样?”
“一成利吗?那我们来算算,大学城那边有四所大学,假设,每所大学的盈利额和我们差不多,那那边的一成利,也是比较可观了。”
“可是,你要怎么让杨董答应呢?我们觉得这一成利可观,但杨董那边愿意吗?”
“呵~”罗柒弯唇笑了,“第一,他不愿意,也只能愿意。如果他不愿意,那么,自动售卖机的生意,他最多只能依葫芦画瓢,单一个学校的盈利额,绝对不会有我们高。第二,能不能让他答应,主要还是要看我们怎么和他谈判了。他约我周六中午,湘雅饭店详谈。我们一起去吧。”
“你准备怎么和他谈?”
“唔~”罗柒调皮的挑了下眉,“冷热水效应吧。”听到这个回答,四人都互相看了看。
三天后,湘雅饭店,罗柒和另外四人准时到达,杨董已经在包厢里等他们了,另外还有一位看起来是他秘书的女人,不算年轻,而在见到他们的时候,罗柒看出了她眼中毫不掩饰的探究。
罗柒也就看了她一眼就挪开视线,任由她打量。只是先给杨董打了个招呼,果然,见过之后,就给她介绍起这个女人来了,“罗柒同学,这是我们秘书,姓董。”
罗柒脸上挂起了笑,打了个招呼,“董秘书。”女人也不会不给面子,点了点头,算是回应。
几人闲聊几句,没多久就还是上菜了。吃饭间,谈判,也就开始了。
“罗同学,我说的条件,你们考虑的怎么样了?”
听到这句话,罗柒就抬起头看着他了,还把筷子放下,“杨董,我们年纪虽然小,但好歹是为了赚钱,您提出的那个条件,我们太吃亏了,我们不傻。”
杨董没想到她会就这么说出来,脸上还有着一丝来不及掩去的错愕,但他很快反应过来,眯了眯眼,,“那你们,想要什么条件。”
罗柒一笑,“杨董,我个人是不喜欢绕圈子的。所以我也就直接和您说了,您听听看。学校这边的一成利,我们照。大学城那边,您要我们出营销方案,也可以,只不过我们也想分点大学城那边的利。您觉得呢?”
杨董听她说完,目光沉沉的看着她,显然已经意识到了,这个小他接近一辈的小姑娘也不是他可以轻易拿捏的,她很聪明,也很护食,不该要的,她不会要,但该要的,她一分都不会少要!罗柒也就和他对视着,听着他问出来,“你想要多少利?”
罗柒的唇角很明显的更加上扬了些,“我要两成的利,您觉得呢?”
听到这个利润,他眉头就皱了起来,却又看着她问了另一个问题,“为什么上次我想投资你去开发大学城那边,你不同意,但现在却愿意了?”
罗柒偏了偏头,疑惑的看着他,“这两件事一样吗?杨董,您可能误会了。这个项目,我们五个人只是打算做一段时间的。既然只是打算做一段时间,我为什么要做那么大?到时候脱身多麻烦?但是大学城那边,您打算运营了,我们只负责帮你做营销方案,还能分利,这很划算。”
杨董听完她的话,目光复杂的看着她,虽然罗柒说的不多,但是他大概明白了她的意思了,“所以,这个项目,只是你打算试水做着玩的?”
“玩倒说不上,我还是想赚钱的,对这个项目当然也是全力去做。”罗柒不想和他在这上面纠结,“杨董,您觉得,两成利,可以么?”
杨董虽然看着她,心里想了不少,但商人的本能还是让他摇了摇头,“两成利,是你贪心了,太多了,我不可能同意的。”
“我贪心?”罗柒带着笑反问了一句,却没有丝毫怒意,“唔~杨董,您该知道,您那边,除了学校的分利和您自己的分利之外,我要这两成利,应该不算多吧。您给学校那边的,最多,应该也就是两成利,而且,我们的营销方案可以给您带来更高的利润,相信您应该也是看到过了,不然不会这么快就打算去大学城那边的。”
杨董也看着她,目光凛冽,“可是罗同学,你也不要忘了,学校这边,是听我的,如果我不同意,你们,也不一定做的下去。”
这句话,成功让罗柒沉默了,只是就那么一会,罗柒就又道:“行吧,那您说,您能让给我们多少利?”
杨董发现她的态度软化,也是松了一口气,毕竟,他还是想让罗柒他们帮忙解决大学城那边的营销问题的,大学生是了解大学生的,如果他们不愿意,要他临时找别人负责,销售量不一定会有多好,他也是大概知道罗柒他们那几天开始时候的销售量的,实在算得上是惨淡。
杨董想了一会,看着罗柒,给出一个答案,“一成,我只能给你们一成。”
“一成?”罗柒脸上表情有些嘲讽,“杨董,您这是直接对半砍啊,压的太狠了,我们也不可能同意,这对我们来说,吃亏了。您可别忽悠我们啊,我们就做这个,大概也能知道一成利两成利是多少,两成利,您拿出来,不亏!而且,这同样也是涉及到我们的利益,不更会尽心尽力去帮您做?一成利,就是您在忽悠我们了。”
杨董无言,一阵沉默后,他才开口,“一成半的利,我的底线。实在不行,我们只能合作破裂。”
听到这个数字,罗柒看着他的眼神十分奇怪,忍了半天还是没忍住,“杨董您就不能大方点么?半成的利,四舍五入一下也就是两成,您就为了这半成的利……”
她的话中的意味有些一言难尽,杨董心中也是无语,还四舍五入,你当这是几毛钱啊!总共也就十成利,半成占比已经够多了好不好?但罗柒这番吐槽倒也让杨董放松了些,还好这还是有着年轻人的心性,不然他该以为这是什么怪物了。
“一成半的利!你要不要吧!”杨董也打断了她的碎碎念,看上去也有些无奈。
罗柒住嘴,转头看向他们四人,见他们都点了点头,罗柒也回道:“行,那就一成半的利。”
一次饭局在两人的谈话中圆满结束,利润也敲定了,罗柒表示,心情十分愉快。
五人出来包厢,黎明军立即有些兴奋道:“阿柒,你刚刚和他……”
罗柒抢了一句打断道:“都是商人,来这谈是为了生意和利润,又不是来结仇的,协商好了,双方满意就是最好。”
黎明军也被王文宇拉了一把,轻声道:“有什么回去说。”黎明军也反应过来,连忙点头。
回了学校,几人都放松下来,许航笑着摊开手掌给罗柒砍,只见手心上都是几个指甲印,“阿柒,你不知道,我们刚刚忍笑忍的多辛苦。还有你刚刚故作考虑演戏的样子,差点让我绷不住笑出来。”
谢家逸和黎明军也连忙附和,王文宇的表现算是最平静的,但也笑的开心。
“阿柒,今天能说成一成半的利了,也算是意外的惊喜了。”王文宇看着她祝贺,“比你一开始说的还多了些。”
“其实我说的那个,不仅仅是对他,也是对你们的。开始的一成利,你们同意了就行。但是我向他提出两成利,如果他能答应,最好,不能答应,你们心理预期也不会太高。”
几人听了,顿时都愣愣的看着他,罗柒也不想多解释,面带微笑,“行了,今天我们已经解决了这个分利的问题,过几天杨董应该也就会送合同过来,他准备工作还没好,我们也还不急,趁着个时候,多想想几个营销方案吧,然后我们也找个时间去大学城那边几个学校转转。今天大家就都回去吧。明军今天晚上把做好的收益表发给我。”
“好。”几人说完,各自散开,回了寝室。