我和觅觅坐上老将返程的车,大家都比较沉默。
这个行业生意越来越难做,成本高,利润薄,做了这样的行单,有可能因为客户内部这样、那样的内部斗争,付款时间一推再推,一般拖过2周就没有利润,拖再长就是亏本了,所以很多标单都有流标的情况。
用合作伙伴的话来说:“搞不定客户去投标,简直就是做亏本买卖,劳心又劳力,我还不如把钱存银行。”
有些地方的财政为了实现阳光政府采购,控制采购单位“吃、卡、拿”行为,设立了付款期限:在付款期限内,采购单位未及时付款,将锁定采购权力,禁3-6个月的采购权。对一些采购单位的“吃、卡、拿”行为,确实有了一定的遏制。
但是,还是不能排除采购单位与供货方勾结,默认供货方提供非行货、供货方更换产品中的部分为非行货,从而双方分摊中间差价利润的情况。
我们就有见过,学校老师来维修产品,发现不是行货后告之老师,老师犹豫的表示:是学校采购的产品,能修好使用就行,不想追究、反馈学校,不想挡别人的财路。在这些方面,有些中国人,所谓的“中庸之道”体现得淋漓尽致。
“蒋总,你考虑一下吧,如果确实对后期收款有难度,我们可以特殊申请,你可以拿一个新的,给他开一次。刚才没有答应他,是为了给他设限,让他们明白,一旦闹大了,他们也是别想讨到好处的,但是别让他认为是咱们理亏。”我们宽慰老蒋说道。
老蒋说“明白,这些找茬的客户,很多都是看碟下菜的,确实闹大了,采购合同是部队法律团队审核了的,他们也不敢太无理取闹了。我看情况吧,有需要更换,再和你们说。今天麻烦了,跑这么远一趟。“
”咱们就不用说这些客套话了。“
想想做行业这么多年,也见过很多龌龊之人。
记得在多年以前,为了进入第一大国窖采购系统,当时通过当地的合作伙伴,联系了他朋友的朋友,希望通过他作为中间人,介绍我们认识第一大国窖采购系统的人。
白天的时候,坐了5个多小时的车终于到达了7线城镇,合作伙伴和我见到了中间人,30岁的样子,178左右的身材,略瘦,白衣黑裤,一副标准的青年才俊、中层领导模样。
带着我们参观了厂区,分享公司历史、酒文化,头头是道,晚上吃了饭,还拉着我们去茶室,附庸风雅、谈古论经,怎么的都结束不了应酬。但是一过十点,我就眼泪长流的样子拯救了大家,终于各自散去。
晚上,洗漱后刚躺在床上,手机铃声就响起来,一看是中间人的电话,虽然无耐,但也怕担心误事,只有接电话
“你好”
“是我,你在哪间房?”
我心理一愣,“有什么事吗?我已经休息了,方便在电话里讲吗?”
“我失恋了,好难受,你可不可以开导一下我。”
纳尼?Excuse me?一脑门的问号“你是不是打错电话了?”
“不是,我没有打错电话,虽然今天刚见面,但我觉得和你很投缘,我心里的苦相信你能理解,我想找你谈谈”
什么玩意儿?当我是什么?”我想你是喝醉了,建议你回家休息吧“
”我要是喝醉了,你们明天别想见到想见的人。“
好嘛,小样儿这是利诱”可以啊,那这次就不打扰了“
”你不告诉我,你以为我就查不到你在那间房吗?这是我的地盘“
居然威逼?我真是气笑了”来来来,看来是要试试是你来得快,还是警察快!“
挂了电话,我一边起床穿衣,一边给合作伙伴打电话。合作伙伴长哥也不是当地人,但他女朋友是当地人,今天回女朋友家去了。
谢天谢地,他没关机。电话里,我告诉了他刚接电话的内容,他略为沉默了一下,不知道是不知道朋友是这样的人,还是在思考怎么处理。
”别担心,关好门,谁来也别开门,你住的是这里最好的五星酒店,安全是有一定保证的。他再打电话,你别接,我现在去协调,有什么你随时打我电话。“
听了文哥的话,心里略微安宁了一点儿,我查询了一下,附近就有派出所,想想出警应该不会太慢吧。
我和衣靠在床上,静静的等着消息。
说不怕是假的,哪个女孩子遇到这种情况不害怕?不过怕没有用,想好对策,面对吧。
至于明天见不见得到第一国窖的采购人员,就无所谓了,条条道路通罗马,就算见不到也没关系,安全高于一切。
威逼利诱耍得那么溜,看来是经常使用,很可能成功率还蛮高。
想起之前听到的八卦:公司有女销售员阿琉,业绩一直不太好,后来不知怎么的业绩突变,月月超额达成,直到有一天,有同事听到她和手机备注”小乖乖“打电话,听到电话里的声音,感觉怎么和一个合作伙伴的声音那么像?才惊觉原来是超了近路,开了外挂。
公司里哪有不透风的墙,很快风流韵事传出了各种版本。当事人也乐得半公开,时不时发发朋友圈:今天小乖乖又送了包包,好烦,直男没有审美,只知道送PRADA。。。
可惜好景不长,半年后阿琉业绩月月低迷,”小乖乖“的电话也越来越少了,有同事传,见到”小乖乖“最近找的新女朋友了,身材火辣,身材普通的小琉自然失宠了。可能是受不了各种探究、可怜、冷嘲热讽的眼神,受不了月月达不成的压力,1个月后小琉辞职了。
所以,女孩啊,梦想是要有的,靠自己努力实现,还是靠谱一些。
手机铃声响起,是长哥的电话“我给他打电话了,没事了,你放心休息吧,明天早上我来接你吃早饭,今晚我不关机,有事你给我打打电话。“
”谢谢你,明天见“放下电话我舒了一口气。