谁能最后活下来
假设有A、B、C三个射击手，C的命中率是30％，B的命中率是80％，A是神枪手，命中率是100％。假设三个人轮流互相射击，每个人最多放2枪，可对其他两人中的一个射击，也可对空射击，再假设只要被命中，就一枪毙命。考虑到C的水平最差劲，由C第一个射击，然后是B，最后是A。问C应该采取什么样的策略，才能使自己的存活率最高？
这个问题的答案是C应该对空射击，才能保证自己最高的存活率（412％）。再多做一些计算，可得出B的存活率是56％，A的水平最高，存活率却是最低的，只有14％。这个结果很有意思。A的能力是最强的，却在这场博弈中最难存活下来，在现实生活中正是这样，生存不但取决于你的能力，更取决于你对别人的威胁程度。一般而言，能力越是超强的人，对别人的威胁也是越大的，别人会联合起来对付你，个人能力并不与生存能力成绝对的正向关系。
C的策略也很有意思，和A和B相比较，他的能力差距很大。面对两个比自己强大得多的敌人，他的最佳策略是对空射击，不招惹强敌，让A和B相斗，他坐山观虎斗，偏安一隅，坐收渔利。当然，在现实生活中，他是绝对不能让A和B中间的任何一个真正倒下的，任何一个倒下，下一个倒霉的就是他了。
比如说，宋朝军事力量薄弱，和辽、金、蒙古相比较，差距都很大，它的最佳策略就应该是挑起强敌的互相争斗，并保证任何一方不能倒下，这样才能保证自己的安全。但是他们不懂这个道理，先有宋徽宗的“联金抗辽”，辽国被灭了，宋朝的江山也被金国吃掉了一半。到了南宋，又把脚踏进了同一条河里，搞了一个“联蒙击金”，金国被灭了，宋朝剩下的一半江山也没了，陆秀夫只好背着小皇帝跳海了。
三国时期，魏、蜀、吴谁都怕一方过于强盛。一旦有一方强盛，其他两方就要联合制约强盛的一方。故此，孙、刘两家怎么打，最后还是要抱成团。曹魏想要一个一个地打，可是一旦打东吴，蜀汉就会来添麻烦，反过来也是一样的。陆逊和诸葛恪同样发动过几回攻打魏的战争，一向是见好就撤。这样一来，三国互相牵制，谁也不能吃掉对方，但谁都想吃掉对方，就形成了一个很长时间的相持阶段。当然，当魏国的力量足够强大的时候，就有了“分久必合”的结局。
上面各个故事告诉你，在这个博弈模型中，并不是强者一定会赢，弱者一定会输。谁能最终活下来？是那个善于保护自己的弱者。在枪手对决时，要做的不是击倒谁，先保护自己才是最重要的。然后寻找合适时机再战胜对方。想要始终保持胜利，不仅仅靠能力，更需要我们的智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。
并不是每个人都能成为超人，但弱者自有其优势，他们在生活中可以处于一个相对安全的位置。不过注意，只是相对，而非绝对，实力较弱的一方，和多方竞争之时，如果没有聪明的策略，首先被消灭的将会是自己。只有很好地利用人性的各种特点和弱点，才能为自己争取来足够长久的安全空间。
在法国的巴黎有一个东西走向的大峡谷，一年冬天，有对情侣来到这里，天空起了很大的大雪。他们支起自己的帐篷之后，发觉到这样的现象：每当雪下到一定厚度后，雪松极有生命力的枝丫就会向下倾斜，直到雪滑落下去。于是就这样积了落，落了积；它们不会受到任何伤害。但是别的树，因缺乏上述能力，树枝会承受不了。情侣俩因此懂得：要尽自己的能力去承担重压，实在承受不了的话，要像它们一样，懂得弯曲，懂得让步，这样自己的生活就能更加的轻松。
先要生存，才能求发展。这是不变的真理。对于力量不够强大的弱者来说，生存下来是第一要务，不要跟别人争强好胜，硬碰硬是得不偿失的，要学会聪明地妥协，保持实力。所以，弄明白枪手之战的博弈理论，可以帮你更好地做出判断，为自己赢得安全空间。
优未必胜，劣未必汰
在进化论上有一个著名的理论就是优胜劣汰的原理，根据达尔文的研究，生存竞争中适应力强的保存下来，适应力差的被淘汰。
本来这条原理是毋庸置疑的，在生物的进化史上已经被证明了无数遍，可是德国的社会学家马克斯·韦伯认为，竞争中优未必胜，劣未必汰。很多时候反而是劣胜优汰的。在人类历史上，没有优势的民族却取得胜利的例子有很多，如果一个群体由于集体的原因，也有可能是出于种族特征的缘故，不能够融入环境，他们知识和精神方面的优点就会消亡。换句话讲，经济的发展也不是总能促进一个国家或地域的文明进步，相反，倒可能产生诸如冲突、战争等弊端。
没有什么是一定的，优未必胜，劣未必汰。胜者通吃，败者为寇。在很多事情上我们都可以看到，本来被看好的那方最后并没有得到想要的结果。
博弈其实就是互动的策略性问题，在每一次的利益对抗中，每一个人都是在寻求制胜之策，不管对方是怎么的策略，自己均采用对自己最佳的方法。弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。
杰克开了一家小型的汽修厂，那时候，当地已经有了几家很大规模的汽修厂了。他在工厂创立之初，曾拿出很多资金在当地进行广告宣传，可是没过几天，广告箱都让人给毁坏了。大家都捏了一把冷汗，因为那几家汽修厂在当地都是很霸道的，他的这家小型汽修厂肯定不容易生存，他手下的工人甚至想去和那些人硬拼，求个公道。杰克想了半天说，硬碰硬是不能解决困难的，我们现在还没有那种实力和他们明着对抗。遇到这样的对手，即使换个城市，也还是存在的，哪个城市都有恃强凌弱的事情发生，关键是找出对策，让我们的厂子首先生存下去。
杰克首先意识到蛮干是不明智的，此时保存实力最重要，那采用什么方法首先可以站稳脚跟呢？他想起他曾经读过的《孙子兵法》，上面有一段如此讲道：人们首先要做到不会被敌人打败，然后再等待时机战胜敌人，这样的人才是真正会作战的人。不会被敌打败的主动权在自己这里，能否打败敌人则要看敌人是否有漏洞。这样看来，真正会作战的人，只能保证自己不被敌人打败，但不能做到自己一定会打败敌人。成功是能够被预见的，然而却不可以强求。于是，杰克面对竞争对手故意的挑衅，并没有大动肝火也没有害怕退缩，他选择一种温和的策略：他在自己的广告上同时加上了当地别的知名汽修厂的名字，这样免费为他们做广告。这样下来，竟然真的相安无事，他的厂子有惊无险地保存下来。
从这以后，杰克便开始有计划地培养其竞争力，严格的维修质量，及时的维修后服务，另外配合相关的一些优惠政策，为他的厂子赢来了越来越多的新老客户。在短短几年时间里，他的汽修厂便能和别的汽修厂抗衡了，其他厂子的一些老客户，闻听杰克修理厂优良的维修服务，也开始慢慢地成为了他的维修厂的客户。
虽然优胜劣汰未必可靠，但适者生存绝对正确。处于优势地位的人，切不可妄自尊大，表面上的优势并不一定能给你带来竞争力。在激烈的竞争中要善于发挥自己的优点，并做到扬长避短，才能使自己立于不败之地。在人组成的世界里，没有绝对的强与弱。在某一个方面具有绝对优势的人，在其他方面也许不堪一击。所以，优未必胜，劣未必汰，真正懂得扬长才能避短。而处于劣势的人同样可以赢，为什么呢？就是因为知道运用自己的智慧？不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开对方的优势，以长击短，因此取胜。
为什么做人要低调
在一开始我们提到的那个“谁能活下来”的问题中，已经提到了三个枪手的出招策略。但在这里我们要改变游戏规则，来看看同时出招和相继出招该怎样分别应对：
互相仇恨的A、B、C三个狙击手准备决斗。A枪法最好，十发八中；B枪法次之，十发六中；C枪法最差，十发四中。先提第一个问题：如果三人同时开枪，并且每人只发一枪；第一轮枪战后，谁活下来的机会大一些？
推理的结论是，枪法最糟糕的C活下来的几率最大，因为：枪手A一定要对枪手B先开枪。因为B对A的威胁要比C对A的威胁更大，A应该首先干掉B，这是A的最佳策略。同样的道理，枪手B的最佳策略是第一枪瞄准A。B一旦将A干掉，B和C进行对决，B胜算的概率自然大很多。枪手C的最佳策略也是先对A开枪。B的枪法毕竟比A差一些，C先把A干掉再与B进行对决，C的存活概率还是要高一些。
在同时开枪的情况下，三个枪手的存活几率分别为：
A：24％（被BC合射40％×60％=24％）
B：20％（被A射100%-80％=20％）
C：100%（无人射C）
通过概率分析，我们发现枪法最差的C存活的几率最大，枪法好于C的A和B的存活几率远低于C的存活几率。
我们现在改变游戏规则，假定三个人轮流开枪，谁会生存下来？
如果A先开枪的话，A还是会先打B，如果B被打死了，则下一个开枪的就是C，那么此时A生存的概率为60%，而C依然是100％（他开过枪后A没有子弹了，游戏结束）；如果打不死B，则下一轮在B开枪的时候一定会全力回击，A的生存率为40%，不管是否打死A，第三轮A、B的命运都掌握在C的手里了。
那么，如果游戏规则规定必须由C先开枪，如果你是C，怎么才能让自己活下来呢？答案是胡乱开一枪，只要不针对A、B任何一人即可。当C开枪完毕，A、B还是会陷入互相攻击的困境。
对三个人来说，虽然实力有区别，但如果想自己好好活着，最好要么都不要动，保持这种均衡对峙，要么怂恿其中一人先打破均衡，然后自己从中渔利。那么什么时候可以打破这个均衡呢，就是当A修炼到命中率100%的时候，他随时可以开枪打死B，同时还要确保躲过同时打来的命中率为40%的C的子弹。
在有很多个人参加的博弈当中，由于存在相互纠缠的关系，常常会产生很惊人的结果，某博弈方能不能取得最终的胜利，这既与自己的实力有关，也与所有博弈方的实力对比和各自选择的策略有关。比如，在上级发布公开选拔领导干部公告后，很多时候都会出现热门候选人落选，黑马杀出的情况，因为热门候选人往往提早成为众矢之的。
上面这个问题暗含了一个非常重要的博弈理论：一个人，在世界上的生存既与这个人的能力有关，还与他威胁到的人有关。我们都知道“功高震主”，一个人实力会很强，可能非常成功，但是这或许会使得这个人走向灭亡，因为他的强大实力和高成就会让上司的地位和安全受到威胁，上司必欲除之而后快。往大里说人类史上普遍都有的“帝王弑功臣”，往小里说某组织内部的互相打压，都是由于一个人的实力对另一个人的利益构成威胁。如果对别人的利益永远不会有威胁，这样的人肯定没人会憎恨，相反就能幸存下来。
如果现实生活中你恰恰是存活概率最小的那个乙，你怎么办？在国际关系中，第一强国和第二强国争势，其他弱国经常会倾向站在第一强国一方，而第二强国便成为大家对付的目标。在现实生活中，虽然不能严格地排列出一二，但不是最强者的那些强者无疑可能陷入这样的困局，所以“做人低调”为的就是避免上面的结论，按照这个理论，次强者的风险是最大的，首先不可以处处逞能，要减少第二强者带来的负面作用。其次要广泛地去认识所谓的弱者，帮助他们，改变原有的力量对比。
把你的劣势变成优势
有一个小女孩由于一场车祸而在手术中截掉了左臂，但是她很想学跆拳道，于是她拜了一位韩国的跆拳道大师做老师。可是虽然她学得很好，然而她老师却一直只传授她一招，并对她讲：“你需要的就这么一招。”
尽管女孩感到奇怪，但她依然遵从老师的教导，决定把这招练得非常好。几年以后，女孩将此绝招练到一定境界了，使用娴熟。就在这个时候，老师打算带她去参加一场武术大赛，女孩也想趁机考验自己的水平，就答应了。
令人惊讶的是，在武术比赛里，女孩不费力就打败了很多个对手。最后的时候，有一个对手跟她挑战，她于是有点紧张，对面这个挑战者身材很健硕，好像不大好应付。女孩不由得提高了警惕，幸好，她闯到了最后一关。挑战者在这种情形下，变得焦躁起来，犯了习练功夫之人的大忌。女孩从挑战者的眼神中看出了破绽，于是，她使出长者教给她的那一式绝招制服了对手，取得了最后的胜利。
事后，女孩觉得很不可思议，为什么单凭这一招就能赢得比赛呢？长者这才告诉她，其原因有两点：“第一，你熟练地掌握了基本功。第二，你将这一式绝招练习得纯熟，而战胜你这一招的唯一方法就是抓住你的左臂，但你失去了左臂，对手自然不可能将你制服。”
直到此时，女孩才终于明白为什么长者仅教给她一招，就是将她的劣势变成了优势，从而让她战胜了对手。
这就是一个把自己劣势转变为优势的例子，在你的生活中，没有绝对的优势，就看你能不能把握好自己的客观条件和机遇，把自身的特点都发挥出来。这个女孩有一个好师傅，是个伯乐，懂得借用女孩的劣势，让女孩的缺点变成了别人难以攻击的优势。
虽然每一个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方发挥优点，就可以把劣势变优势了。
看待任何事情都要有两面性，要用辨证的思维去考虑，当你觉得一件事情不好的时候也许它就将变得很好。正如老子说的“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，好坏是相对的，不要一味地埋怨自己的弱点，动动脑筋就可以让它转变。这种巧妙地逆转形势的故事很多：
小镇两家虾馆新开张，为了招揽顾客，两家都说自己的虾是“正宗野生虾”，说自己店内的虾绝对都是江上的渔船——一手鲜货。
起初真的是这样，可是后来两家店经营的规模逐日扩大，仅靠江上送来的鲜虾不够顾客吃，而且现在水域的破坏很严重，野生虾的资源日益枯竭，虾的价格就会上涨。
A家虾馆的经理害怕亏钱，没办法就提高了虾价，结果销售额急降，生意冷淡。而B家虾馆经理很聪明，他觉得不可以提价。提了价，就没有人来了，但也不可以高价进低价卖，他采取的办法是悄悄使用网箱虾，这样比较便宜，不少食客慕名而来。
有一天，B家虾馆因为人太多，几个顾客就到了A家。他们要了一盘虾，正在吃着，有一个人突然大喊了起来，A老板听到喊声出来，发现有个食客被留在虾嘴内的钩子钩到了嘴巴，流了很多血。A老板急忙和伙计把那个人送进了附近的医院。结果，A家老板不仅没收钱，还搭上了5500元的医疗费。
B家老板见A家虾馆这样，幸灾乐祸。偶尔还说“看看对面A家虾馆要倒闭了，吃虾还划破了客人，还有人敢吃吗”？A老板眼看生意做不了了，心急如焚，忽然之间他心里想出一个办法。
第二天，A家虾馆张挂出了惹眼的“致歉声明”，声明的内容是：由于本虾馆卖的鲜虾是渔夫从江中捕捉到的，这样虾钩留在虾嘴中，厨师也没发现，就导致了虾钩伤到客人嘴的事。从此以后，A家虾馆一定不会允许这样的问题出现。
自从“致歉信”挂出来之后，销售发生了翻天覆地的变化，来吃虾的人数大增，无人理睬变成争先恐后。原因是，人们从那封信知道了A家虾馆的虾是纯天然的，否则虾嘴中不会有钩子，而网箱虾就不会有钩子。而且，A经理敢于坦白过错，证明了A虾馆有信用，没有骗人。至于虾的价格提高了，天然虾肯定是要比网箱虾贵。
几位闲人，又特意去B家虾馆再仔细品尝，发现就是和A家虾馆的虾口味不同，消息传开后，A家虾馆变得更加红火。
本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机！只要肯动脑筋，一个小小转变就很可能让你绝处逢生。
每一个人都有劣势有优势。许多人为自己的劣势、缺陷而苦恼不已。然而，与其为自己的缺陷费心费神，倒不如想想怎样有效利用自己的缺陷，让它在别的方面成为优势。人生没有绝对的优势，也没有绝对的劣势，只要你用心去做，劣势同样可以转变为优势。
置身事外的智慧
学会置身事外是一种智慧，当你学会了这样的哲学之后，你看待事物的角度自然就不一样了，上升到了一个更高的层次。置身事外是博弈的一种高级技巧，它的目标是在混乱的时候保护自己，其实大家应该也有这样的感受，当一场冲突很严重的时候，不是要去打倒对方，而是保护好自己才是最重要的，并且在这个时候找到有利于自己的位置。
其实，不管你是强者还是弱者，坐收渔翁之利都是出力最少，收获最大的策略。
在那场众所周知的微软收购案中，雅虎遭受的压力非常大，其管理层也不断地分崩离析。而那场雅虎高层离职的风暴，正好给了百度扩大市场的渔翁之利。
2008年8月1日，雅虎日本主管搜索业务的副总裁井上俊一刚宣布离职，随后百度就宣布任命其担任百度日本总裁。要知道，这个人对于日文搜索引擎市场有着极大的影响力，曾被誉为日本搜索领域“第一人”。业内普遍认为，他的离职将对日本的搜索引擎竞争格局产生至关重要的影响，百度从中得到的利益自然不必多说。
当时过境迁之后，我们再回过头来看，不得不承认百度是这次收购案中的大赢家。当初雅虎高级人才的不断离去给微软带来了非常大的尴尬。在那种形势下，微软即便收购成功，也是“买得到资产，买不到人”的局面，倒使得一些优秀的高层管理人才流往百度。或许，这就是置身事外观虎斗的好处吧。
鹬蚌相争，渔翁得利，这个寓言故事千百年来已为大家所熟知，给了我们至少两方面的启示：一方面，人们应当团结互助，不应钩心斗角，要看清和对付共同的敌人。否则，就必然会造成漏洞，让对方钻了空子，结果互相伤害；另一方面，善于利用“鹬蚌相争，渔翁得利”的人，可以不付出一点代价，吃了上家吃下家，轻轻松松地坐收渔翁之利。对于博弈中的弱者，如果能够制造矛盾，削弱强者的实力，是一种上佳的生存策略。
可能有两种坐享其成：第一种是先下手为强，致使对手之间自相残杀，也可以制造冲突，一个个打败，然后取胜；第二种，坐享其成，做和黄雀、渔翁类似的第三方，选择袖手旁观，等到敌人两败俱伤后，再乘虚而入。下面这个经商的例子就属于第二种情形：
都在一条街上，离得很近有三家各方面都差不多的裤子店，在这条商业街上几乎瓜分了所有的市场。
当时市面很冷清，A裤子店最开始推出“蚀本大甩卖”，忽然间顾客满堂。对面的B也不甘示弱，也当即降价。离得远点儿的C差不多被A、B抢走了全部生意，没办法也只好一起降价优惠了。但是过不了多久，A为了争抢生意，又采取新一轮的降价，B也立刻跟进。顿时，A和B两家开始竞价。
C老板这时候有了新的办法，他宣称已亏得太多，不能再坚持下去，大不了关店大吉，就不再去争另两家的买卖了。这一回，A和B更是争得不可开交了。他们不顾一切地把价格一压再压。结果他们的业绩特别的好，不光顾客人数多，买得也多，很多人都是批发购买。后来他们的店铺基本都被挖空了，本金大赔特赔，他们才知道，很多买家都是由C老板雇佣的。就这样，A、B两家，A倒闭了，B成了C的分店，结果两败俱伤，只有C店铺从中获得了利润。
C老板的行为属于坐收渔翁之利，但仍然符合商业竞争规则，他运用计谋，而避免使自己变成和A、B两家相同的鹬蚌。C老板所采用的策略告诉我们一个道理，要先让强者之间翻脸，保存自己的实力，并“乘虚而入”，这是一种非常高明的办法。
关门的那两家店主该怪谁呢？不懂得使用策略，一味蛮干，与人争强好胜，就是这样的下场。所以，遇到事情的时候，我们一定要看清楚自己的立场，自己和对手之间的差距，究竟自己是强者还是弱者。处于实力链各个环节的人都有自己的生存之道，关键是给自己正确地定位，选择合适的策略。
