小明是沈阳人,大连枫叶学校毕业的,东北有名的私立学校,学校的毕业生大多直接来加拿大读大学。作为东北老乡,小明给张成介绍了第一单生意,他的朋友想要一辆英菲尼迪FX35。买车哥们儿叫王超,北京人,很年轻,是小明枫叶学校同班同学李静的老公。
王超和李静住在林肯街上的一个公寓,张成把车停在他们楼下,王超已经在公寓门口等着,张成瞄了一眼王超,小眼睛,头发微长,中等身材,身体微胖,穿着体恤、大裤衩和趿拉板儿,从他的胳膊和小腿上的肌肉能看出来他喜欢打篮球,张成脑海里闪现出北京东单打篮球的青年的画面。张成握了握王超的手说:“叫我Donald就好。”王超礼貌地点了点头,很显然,他对张成的车更感兴趣。他摸了摸车头白色的漆,看着车自言自语道:“够帅的啊。”
“二手的,美国买很便宜。要不来一辆?”他撇了下嘴说:“不行啊,我老婆怀孕了,得买个SUV。我们上楼说吧。”王超家在四层,屋子被打扫得很干净,他们这个年龄段应该处在脏乱差的阶段,这说明李静还是挺能收拾的。李静是鞍山人,所以跟张成也算半个老乡,今天询价的人是她。从她说话的方式来看,这个家她做主。张成给她讲了流程:先选好车型,然后张成让纽约的合作伙伴去找车,王超这边付款后,张成去把车开回来,所有手续办好,包括通关、改车灯、上牌照等。
张成说:“我们商量好价格,你们付个总价就行。”李静问:“那我们付了钱,最后拿不到车怎么办?”
“我收了款后,会把我的车先押给你们。不过你放心,你们是小明介绍给我的,小明是我哥们儿,而且康大的朋友都认识我,我之前是做报税的,估计我们有很多共同的朋友。”李静说:“是的,我的确有些朋友认识你。”这时王超插话:“我就想要辆白色英菲尼迪FX35。”
“没问题。”张成之前在cars.com查了一下,这车如果车龄两年的话大概3万多美金,加上各种税和手续费,全下来应该在3.8万左右,加拿大这边得4.5万以上,王超他们可以省不少钱。双方达成了初步的协议。
回家之后,张成打电话给纽约的Ivan。Ivan是福建小伙儿,之前给老曹在纽约打工。张成跟他提过二手车这事儿,Ivan很感兴趣,愿意合作。事成之后,张成给Ivan 500美金的提成。Ivan是半个ABC,挺单纯,接到电话之后,马上就去找了。两天后,他在新泽西找到一辆,车行标价3万美金,4万公里。
张成在家把费用算了一遍,最后把价格定在4.1万加元,刨去所有成本,成交之后,他大概能赚3000加币。他打电话给王超,夫妻俩问能不能再便宜一点,张成知道他们对这个价格还是很满意的,但毕竟是小明的朋友,也别太跟他们计较,况且这是开门第一单,于是给他们报价减了500。他们欣然同意,张成让王超把钱汇入他的账户,然后到银行开了车行名头的汇票,准备去美国。
这时,张成想起了他人生的第一个助手——帮他报税的Andy。Andy在上海读大学读的是法律专业,可以叫他帮张成拟一份王超、李静的购车合同和一份王超购车的授权书。授权书是需要的,购车合同主要是列出几条,保护一下他们俩的权益,让他们安心点。
张成自己去把车开回来,就能把雇用大卡车的1000加币运费省了。张成决定坐火车去,他觉得火车更宽敞,而且比较浪漫。他出发之前给Ivan打了电话,让Ivan帮他把住处找好。他把王超的中国驾照等相关文件全部整理好装到手提箱里。
第二天一早,张成穿好西装,拉着手提箱出了门。夜里下过雨,早上空气清新,晴空万里,他走着去离家不远的市中心火车站,路上满是上班的白领。手提箱的轱辘与柏油路摩擦得嗒嗒作响,他心里美滋滋的。“这是他自己的第一次商务旅行吗?”他默默地问自己。