在火车上林芮在想老板要升她的职，老板会加她的工资吗？在这之前她已经在公司做满了五个月，开发了很多城市的市场，大城市是五个专柜，小一点的城市是三个专柜，入职的工资比她在原来机关的工资高出三倍。在第一次领工资的时候，她除了给奶奶一部分，其他的都存了起来，她想买房子，这是她多年的心愿。相比升职而言，加薪是林芮最关心的事情了。如今她在公司的成绩完全是靠自己拼出来的，不是邓洪彬和王志鹏想象依靠男人而取得，这时候她该不该提加薪的事情呢？只要她加薪了，她就能在叉湖也买下她向往已久的房子了。
在火车上，林芮陷入了矛盾之中。如果邓洪彬只是给她职位，她理想中的加薪没有实现的话，她是据理力争呢还是抬腿走人？抑或委曲求全？她给武作家打电话，而武作家的意思是她只身来到北方，够不上抛家舍业，最多也就是背井离乡，而且这么短的时间里，在对生意一无所知的情况下，开发了这么多的商场，老板应该知道她付出了多大的努力，是何等可造之才，而需要人才是许多公司的共识。如果邓洪彬不加薪，他让林芮去他们公司，他一定向老板极力推荐她。
林芮放下电话，心情轻松多了。她在火车上想如果公司重视她，自然会给她相应的薪酬和待遇，如果没给到她心里预期的底线，就说明在老板心里她还不值那么多钱。这样争取有何意？非要逼着老板说出她不值这个钱，不是自取其辱吗？经过五个多小时的激烈斗争，下车时的最后决定是豁出来赌一次：不提要求，凭赏。
邓洪彬这回给林芮预订了最好的太阳红，那里不仅环境优雅，最主要是海鲜做得一流，如果是刘莉莎来这里吃饭，她一样会幸福死的。不过林芮这回没有回公司，而是直接去了太阳红，她不知道这回有没有欧阳玉秀和刘莉莎。当林芮去太阳红酒店时，她的心跳得比高考时还快，满脑子有十万个为什么？当然最关心的还是升职和加薪问题。第二次去吃这样的饭，她不再担心欧阳玉秀拿话刺她，这几个月的历练，让她更加确信，没有趟不过去的河，也没有跨不过的山。当林芮在指定的时间到达酒店时，终于等到老板邓洪彬的大笑穿门而入，大力地拍着她的肩，一齐声的赞美：我们公司有你真的是如虎添翼啊!这句话不仅是邓洪彬说，邓洪阳、杨海军也说，就连不看好她的王志鹏也说。这次没有欧阳玉秀，更不会有刘莉莎的。
席间当然是宾主频频举杯，觥筹交错间都是公司的骨干，就像是约好了似的一派赞歌，半年来的奔波即刻得到抚慰，林芮如沐春风。上学期间虽然一直都是明星学生，也不过是学习成绩差强人意，社团活动爱凑趣罢了。而在机关工作以后，每每呈上呕心沥血之作，迎来的却是领导用老花镜的余光扫下来的两撇不信任。林芮也常迎着这目光冷哼一声，当然，那只是在心里。那个时候，林芮当然知道石头与鸡蛋的硬度比重，更何况是这么稚嫩的小鸡蛋。但想不到同样的她，仅仅半年的时间，在不同的体制下竟然是这么不同的评价。
她在公司骨干们的赞美声中得到了空前的满足感，林芮便坚定，她要在这个公司里一直做下去，尽管这里不是外企，尽管她去武作家的外企待遇可能会更高，可在那里，她能够收获这么多的赞美和重视吗？
吃过饭，邓洪彬请她和公司骨干们一起洗桑拿。第一次带着一丝神秘感走进桑拿浴室，老板选了玫瑰汤浴，洗了、泡了、蒸了、烤了，又要韩式松骨擦背。林芮坚决拒绝，说不习惯别人按摩，其实她心里想的是：我才多大啊，哪能这么享受啊？再说昨天才在大洗澡堂里洗过，洗得干干净净，现在再洗，实在有些浪费钱了。
邓洪彬不理林芮的请求，一声命令不行，一定要做全套的，而且叫来领班交代说：“这是我们公司新任的全国销售经理，以后会常来光顾，要给最优惠的价格和服务，通通记到公司名下的账单里。”
林芮傻了，如果说第一次吃饭是被欧阳玉秀弄傻了，那么这次就是被邓洪彬弄傻了，她觉得即使是好处，也不能强迫别人接受啊。邓洪彬看到林芮拉长了的脸笑着说：“你有没有想过，这些擦背按摩的师父眼巴巴地盼着你来，就指望给你服务挣点钱，你却什么都不做，他们都有一家老小需要养啊。你让他们服务等于是在帮他们。给钱，谁的能量都是有限制的，而尽量给予或创造工作机会才是真正的帮忙。这些理论是任何教科书上都没有的，我不知是不是可以算作理论。这也是我希望把我的公司在大陆做得更大，帮助更多人就业的原因。”
林芮没有想到邓洪彬以这样的思维对待自己的享受，虽说理有些歪，可一想也真是他说的那么一回事，只有更多的就业机会才能让更多的人活得更好更幸福，这么一想，她也就心安理得地接受了全套服务。
第二天八点准时到公司上班，邓洪彬已经等在大班台后面，递过来的新合同第一条是聘任林芮为主管全国市场的销售经理。第二条白纸黑字：年薪为销售额的1%提成，如果不够十万，补足十万保底。巨大的喜悦充塞着她的神经，甚至连起码的谢谢都没说，只是一个劲的点头，示意自己明白，自己会努力，会回报知遇之恩。
签了合同林芮暗暗为自己庆幸，幸亏她没有主动提出她的待遇和薪资要求。一方面她自己提，根本提不出这么高的条件。另一方面她明白了昨天老板是有意不提薪资，其实就是想考验她是不是一个除了待遇不关心其他的人，甚至说严重点，是不是一个斤斤计较的人，是不是可以不计较报酬工作的人。这个是人的本质的考验，不是有能力就一定有好品质，但没有好品质一定不会发挥出好的能力，这个也是林芮在以后工作多年一直用的道理。同时，这个说明林芮的判断是正确的，如果你是人才，公司就一定会出适合的的价码，老板甚至比你自己更清楚你的能力和价值。因而明智的标价秘笈是不出价，让老板给价，通过这个价，可以了解你在老板心中的位置和你可能获得的发展。出价合理，拼命去干。出价偏低，首先判断是不是公司出现了暂时的困难，可以共渡难关，把眼光放远一点。如果不是公司有困难，那就是你应该结束这份工作的预警了。
林芮走马上任，被安排在与老板隔壁的办公室，朝南面一排大玻璃窗，空间足有五十多平方米。关起门背着手在房间里慢慢踱步，一种成就感慢慢地从心底悄悄地滋生出来：原来那个省直单位要熬到这样一间办公室起码是十五年吧，林芮的脸上不自觉就有了踌躇满志的迹象。
电话响了，林芮去接电话，邓洪彬告诉她，已经让财务室划拨一万元经费，添置办公桌椅等等。依老板的意思是要像点样子，怕办公室的人买不好，林芮欢天喜地得令而去。
在公司门口遇到了欧阳玉秀，她一改往日的冷静，一听说林芮要去买家具，自告奋勇地要求陪她去，说她的表姐就在一家大家居市场，她带林芮去还能打折。林芮当然乐意，她们勾肩搭背一路说说笑笑去了家居市场，好像她们之间从来没有发生过什么，也从来没有矛盾一样。在这一点上，林芮对欧阳玉秀佩服极了，如果是她，很难很快改变自己内心的成见，一脸笑容地对待欧阳玉秀，也很难如此亲密地去拉她的手。看来人与人确实不一样，而且这种不一样的态度会造就出很多不一样的结果来。尽管林芮不知道她和欧阳玉秀到底会造出什么样的结果和友谊来，但有一点，她不想和欧阳玉秀为敌，虽然她不喜欢她身上的很多东西，但是她理解欧阳玉秀，一个女人在销售上，如果没有过硬的本领，当然就得依赖男人的肩膀了。
在家居市场里，一套蓝色和棕色组合的板式家具用亮丽的颜色和现代的式样，一下子抓住了林芮的眼球，想想自己是台资公司，做的又是服装之类时尚产品，这套家具放在那间明亮的办公室里的肯定是气派不凡，可是一看价格，要一万二。林芮犹豫了，欧阳玉秀看到林芮的表情就明白她喜欢这套家具，她建议欧阳玉秀买下来，她去找表妹讲价。再说了，她现在可是公司的大红人，为公司赚了那么多钱，就算超一点点，公司也会同意给她报销的。林芮想想欧阳玉秀的话也对，就让她跟老板一顿杀价，最后一万一搞定：两套办公桌带电脑台的，一个书柜，两张大班椅（公司预定还有一位国内市场部的副经理），厂家负责送到及安装。带着成功购物的满足感，林芮喜滋滋地回到公司，立即奔到邓洪彬办公室去领功，邓洪彬不在办公室里，到银行办贷款去了，准备投资建制衣厂呢。
下班的时候邓洪彬回来公司，听说家具已经送来了就急急的过来视察。林芮紧盯着着邓洪彬的面部表情，试图找到欣赏和喜悦，但是没有，完全没有。如果一定要说有什么表情，那是掩饰得非常好的、一丝丝一闪而过的愤怒。当听林芮说了套家具的价钱之后，邓洪彬诧异的“啊”了一声，林芮确信在他眼睛里捕捉到的是埋怨和愤怒。
林芮不明白了，她只超支了那么一点，再说了也不是她主动要买办公家具，她是奉命行事怎么会惹邓洪彬不高兴呢？林芮带着一肚子的郁闷闲闲地走回家。武作家打电话来了，听说她回江城，请她吃饭。林芮本来刚回来，不想出门应酬，可今天的事情，她也想找人一吐为快，就一起去了一家重庆火锅店。喝着苦麻麻的啤酒，吃着热气腾腾的火锅，林芮的心里好多了，她开始对武作家诉说了今天的不幸遭遇，更加不幸的是她完全被搞晕了，不知错在哪里？
武作家听了林芮的诉说，马上明白问题出在哪里了，而且欧阳玉秀在这件事上肯定起了不小的作用，她当然知道邓洪彬喜欢什么，不喜欢什么。武作家说：“伴君真的如伴虎，虎不过是要吃人，目的明确，而君从来不明确表达意见和想法。再说了，芮儿，你以为10万元就那么好拿啊？说真的我为你高兴的同时也真的为你捏了一把汗呢，因为你一向自视甚高，而且没有什么社会经验，性格又过于率直。在西方像你这样的性格也许很适合，总是表明：我行，我能。而在中国很多时候不能太露锋芒，要隐忍、中庸。”
在武作家的开导下，林芮明白老板为什么生气了，也明白欧阳玉秀为什么极力要陪她去买家具，而且极力要她超出预支了。邓洪彬虽然给了她一万元，并不是让她都花完，他不过是表明一种对林芮的信任，以及公司和老板个人的大气魄，以及让她放手做事的态度。老板用的就是几千元左右的桌子，而她的销售经理看不上眼，要用一万的高级组合办公家具。如果说这一万元是老板给林芮出的一道考题，那林芮的答案显然是不及格的。
看来林芮回江城后发生的一些事情都不是孤立的现象了。原来她也不是一个人单打独斗，有问题直接请示老板，虽然说是公司的销售经理，但实际上没有真正地进入一个组织中去。而来到公司，进入一个组织，就涉及在这个组织当中定位的问题。定位不止是职位那么简单。既包含了因职位的确定而带来的，与其他人工作中的相互关系，也包含了你自己对你在组织中的正确位置和所持的处世态度的思考，说白了就是在你进入一个新的工作单位的第一件事，就是正确摆放自己的位置。在买办公家具的事情上让老板生气，其实就是林芮不知天高地厚，过分自我膨胀的必然表现。中国有句古话：功高盖主。说的是作为打工仔的大忌：不要自恃业绩突出，就把一条尾巴翘上天去了。极端的例子，岳飞就是因为这个而招人嫉恨，最终被莫须有的罪名处死。不论是外资还是国企，人心其实没有什么不同，都喜欢默默奉献的，谦虚谨慎的，不喜欢居功自傲的。自恃一点小聪明，能够得到商场经理的一些欣赏，这个本来不是什么了不得的业绩，但是林芮的身子变轻了，头脑发热了，其实老板不是心疼那一万元钱，而是借此而发出的一个警告。如果等到老板正面提出的时候，怕是已经该卷铺盖卷回家了。这就是欧阳玉秀最想看到的结果。
武作家帮林芮一分析，林芮惊出一身冷汗：原来生意场上是这么凶险，全在领会弦外之音，每一句话都可能是决定性的考题，除了慎言谨行，虚心学习，也要分析你的敌对方为什么会在突然间转变态度。
林芮明白了，她不过就是一个销售经理，她是林芮，在自己心目中的林芮，而她在邓洪彬那里只是一个帮他赚钱的机器，如果明天有个比她林芮更能干的销售人才出现，邓洪彬会像今天对她这般热情地对待别人，那个时候，她林芮就什么都不是了。
告别武作家的时候，林芮一个人走在江城的夜市之中，是她坚持不让武作家送她的，她想看看夜幕之中的灯火，想知道林芮到底是谁。
