夏阳把家里收拾干净后,走进了朱棣的卧室里,朱棣只好关掉了手机,又装作看电脑里的新闻,可夏阳没有出去的意思,朱棣不解地看着夏阳,夏阳的脸红了一起来,她害羞地问朱棣:“我……我能不能睡在这里?”
朱棣没有明白夏阳的意思,疑惑地望着夏阳,夏阳只好重新说了一句:“我没有地方住了,我能不能住你这里?”
朱棣总算弄明白了夏阳的意思,他没有问夏阳为什么没有地方住,而是直接告诉夏阳:“你睡床上,我睡客厅的沙发。”
夏阳有些失望,可也没有再要求什么,她知道朱棣决定的事情是改变不了,只要朱棣同意让她睡在他的房子里,迟早朱棣会要她的,她就不信,她也算一个美女,就不能让朱棣动心。
这一晚,夏阳留在朱棣的房子里,而朱棣睡在客厅的沙发上,可朱棣睡不着,有时候他也想走进卧室里去,作为男人,他有着正常的生理欲望,他很清楚,只要他走进卧室,夏阳就会依了他,顺了他,可他却不甘心,难道他辛辛苦苦从江城追林芮到北京,就这样不了了之吗?如果林芮有男人了,朱棣还能够放手,可林芮明明在北京没有男朋友,如果有的话,林芮不可能一个人跑到后海去喝闷酒,不管发生了什么,对林芮来说,肯定不是小事情,可林芮为什么突然失踪了呢?又为什么不接电话呢?
朱棣想不通。一晚上,朱棣这样那样地做着斗争,最终朱棣还是在斗争中迷糊过去了。等他醒来的时候,夏阳已经做好了早点,朱棣又想,有夏阳这样的一个女人,日子过得倒像生活,可是生活还需要爱情,这一样,夏阳怎么就给不了他呢?
朱棣冲夏阳笑了笑,就把夏阳做的早点毫不客气吃光了,然后上班去了。当朱棣走出家门的时候,他在停车场里,居然看到了林芮的车还停在那里,林芮昨天没开车走?朱棣摸了摸包,才发现车钥匙居然在他的包里,他才想起,昨天停好车后,把车钥匙放到了自己的包里。他赶紧打开车门,又一次给林芮打电话,发现林芮电话在车子后座上响个不停。
朱棣这一下子真的急了,林芮到底去了哪里?她会不会有事?朱棣给武作家打电话,武作家的手机关机了,朱棣给报社领导打电话请假,他又要去找林芮。
朱棣把车开得很快,他心里担心林芮的安危,他甚至想,林芮会不会出事?他强迫自己冷静,正是上班的高潮,北京到处堵车,等他赶到林芮的公司已经快十点了,林芮不在公司里,公司里的人也不知道林芮去了哪里,而且林芮的电话一直没人接听。
朱棣这一下子傻眼了,他问林芮住在哪里?公司里的人告诉了他林芮的住处。朱棣这是第一次去林芮住的地方,他还没有想到林芮居然在北京买了房子,这么大的事情,夏阳居然就没有在他面前透露半点。
朱棣去了林芮家里,他敲门,里面好像有动静,可是好半天没人应,朱棣猜林芮一定在家里,他跑去找保安,在保安的帮助下,他们打开了林芮家的门。林芮睡在床上,脸通红,林芮喝了酒受惊受凉,回家就高烧不止了。朱棣一摸,吓了一大跳,他抱起林芮就往楼下冲,等他开车把林芮送到医院,医生告诉朱棣,再来晚一点,林芮就要烧成肺炎了。
林芮一直迷迷糊糊,脸上留着夏阳抓伤的痕迹,朱棣一直守在林芮身边,直到晚上林芮才慢慢清醒过来了,她看到了朱棣,泪却没有来由地往下滚着,朱棣慌神了,他一个劲地问林芮:“你怎么啦?是不是难受?我喊医生去。”林芮摇头。
就在这个时候,朱棣的电话响了,是夏阳打来了,朱棣看了看林芮,还是当着林芮的面接了,夏阳问朱棣在哪里?什么时候回家?朱棣让夏阳先吃饭,别管他,他不回去了。
林芮听到了,她才彻底相信,朱棣和夏阳早就住在了一起,这么一想,林芮把想说的话又咽了回去。等朱棣挂了电话后,林芮说:“朱棣,你回家去吧,要不夏阳会不高兴的。”
朱棣要林芮安心养病,他今晚不会丢下林芮不管的,他问林芮想吃点什么?
林芮想吃皮蛋粥,朱棣笑着说:“我也喜欢吃皮蛋粥,你等我。”说完朱棣就风风火火地出去买粥去了,林芮看着朱棣的背影,心里涌起了很多的心伤,这个男人,这个曾经追自己的男人,现在却和夏阳在一起,现在她生病了,很想有着依靠的肩膀,如果夏阳和他没有住在一直,如果自己当初少端架子,现在朱棣是她的,现在她就是一个有老公疼的幸福女人了。
林芮的泪在这种设计中又落了下来,她记得看过一本日本小说《一百零一次求婚》,林芮觉得像是销售人的白描,十分贴切。销售人到商场的第一课,基本上都是从被拒绝开篇,无论你做了多么充分的准备,练习好了多么精彩的说辞,代表着多么优秀的品牌,在商场的谈判中常常遇到众口一致的拒绝,商场经理的开头语整齐划一:“没地方啊”
好商场奇货可居,商场经理有幸成为挑选厂家的人。如果来谈的都能进场,可能会需要几十倍于现在商场的面积,所以被拒绝简直就是销售人的家常便饭。毫无疑问面对拒绝,没有人不感到难堪和挫折,抬不起头,鼓不起劲,那一刻谁都会觉得万念俱灰。很多商场经理丝毫不顾及厂家销售人员的心理感受,甚至可能在某种程度上,体会到一种行使权利给人打击的快感,但这些都是你在选择做销售人之前,必须做出的选择,包括你的面子是不是吹弹可破(商场经理的拒绝可是龙卷风级的);你的心理承受能力是不是可以化解巨大的挫折和压力(林芮一直主张招聘销售人时要做心理测试,起码比照特工人员的心理素质测评。
招聘后要做心理辅导,预先减压,传授受挫后能够自我排解压力的内功心法)。最重要是你被拒绝了,还有没有再次开口的勇气,是不是能够一百零一次求婚?拒绝,是个事实。但怎么理解看待分析这个事实,则可能导致完全不同的结果。第一种,被拒绝打倒,灰溜溜的夹着背包逃回家,或者在异乡的小酒馆浇愁。眼里尽是灰色的天空。更有一种极端的例子,选择报复滋事的愚蠢做法,害了自己的、家人的一生,这样的人眼中只有黑色。同时也有一种人,认真深入地分析被拒绝的原因,做出积极的整改和反应,如果是产品技不如人,那就踏踏实实地回去改造产品的现有缺陷。拒绝,实际上带来了改进和成长。或者公司产品的定位跟这个商场的消费群体定位有冲突,那么就痛痛快快地放下包袱,寻找适应公司的市场。拒绝,带来理性的思考和市场判断。
如果产品适合商场,只是商场暂时没有地方,可以递上公司资信材料排队等候合作的机会。当然你不要以为资料递上去就万事大吉了,而是过个一个月、半个月就要到商场去转转,时刻准备着。看看有没有什么新品牌上市,商场有什么促销活动。一方面加强经理对你的印象,一方面及早了解商场的销售动态,以便你上柜的时候迅速适应商场顾客的需求,创造佳绩。特别是商场的店庆、节假日庆典什么的,可能活动需要临时安排更多的厂家,做特别的展卖活动。这时机会就来了,积极参与,业绩好的话,不是给提前上柜做好了铺垫吗?
而大部分被拒绝,实际上是销售人工作不到位造成的。一方面可能是寻找市场空白点的功夫不到家。真正的空白不能说没有,但绝对不多,除非你卖的是“神五”,否则哪还有空白地等你来开发。销售人要做的,其实是提炼产品与众不同的概念,并且强化、灌输这个概念给消费者。现成的例子,都是洗发水,这个被提炼成为去屑,那个被强化成柔顺,消费者真的了解这两者之间在成分上的不同?也就是说消费者需要的,是厂家给他们的消费行为一个引导,给销售者花钱的理由。
另一方面也可能是你说的话、做的事不到位,甚至是无意中有所得罪。比如你去的时候经理正为什么事情闹心,比如销售额降低、没完成任务、被扣奖金、孩子没人看等等,你去自然是添堵。你为自己的公司自豪没错,但是不是有的话说得太满。销售人员切忌为了突出公司,而编造虚假的业绩。“既然这么好了,还看得上我们这里的小店?”得,一鼻子灰吧。如果你事先不对目标商场进行详细地调查,对某个商场经理津津乐道,你在他们的竞争对手商场的销售业绩,只怕你到死都不知为什么牺牲的。
拒绝是个事实,但乐观地对待拒绝的打击,把拒绝作为动力,不懈的追求认准的目标,上演不可能情况下的绝地反击,则是销售人高下立分的分水岭。
林芮有一种阿Q麻醉法流程如下:一边轻轻带上商场经理办公室的门,一边心里默念:哼,不让我来,未必是我的损失,算你有眼不识金镶玉。好好做别的商场,等你来求我的时候,哼哼,我可也得看看得不得空!被拒绝,更要保持良好风度,进退有仪,留下良好印象,以利再战。
林芮曾经在一个商场连续三年被拒,但每次都温婉道别,三年去过这个商场不下二十次,甚至跟商场经理逐渐成为稔熟的朋友,有时候她自己都有点模糊了她去这商场的目的,似乎就是跟经理去聊天的,直到商场经理主动给她电话说,虽然不知你公司的产品怎么样,但可以吸引这么有韧性的销售人,一定是产品有过人之处了。这就是林芮在销售中的过人之处,其实有时候都是笨功夫。林芮曾经接手一个地区的一家商场,在林芮去谈专柜的时候,经理既不看样品,也不问公司情况,而是一味追问那个前任怎么了,发生什么问题了。分析这位经理的关注点,林芮突然明白,一定是前任已经来过,而且闹得很不愉快。就此林芮顺应经理的话头说,就是因为市场开发的失利(实际是因为经济问题),被辞退。商场经理说:“如果是你负责了,明天来上货,如果还是那个人负责,你们公司永远都不要来了。”林芮又一次涉险过关,但事先她怎么也没料到,拒绝的原因居然是那个人曾经拍过经理的桌子。
从积极的角度看,甚至可以说任何的合作,销售人的成功,都是从被拒绝开始的。拒绝,是检验销售人的心理素质的试金石,也是检验一个人是否可以分析转化不利因素,一百次跌倒,一百零一次出发。一百次拒绝,一百零一次求婚,林芮在销售中能够运用自如,可在自己的情感上却是如此之难。她对王一强的感情始终是模糊没结果的,可朱棣被她拒绝过,如果朱棣也能够做到一百零一次求婚的话,林芮会不会答应朱棣的求婚呢?
躺在病床上的林芮这么设想的时候,朱棣把皮蛋粥买来了,他把林芮扶起来靠在床头,然后一点一点地喂给林芮吃,每喂一次,他就要在自己的嘴唇边试一下,烫不烫,林芮入迷地看着朱棣的这个动作,像极了小时候奶奶喂她喝粥时的动作,林芮的泪忍不住又涌了出来,是不是人在生病的时候,显得格外脆弱?
朱棣放下粥,拿出纸巾小心地替林芮擦着,他越擦,林芮的泪流得越多,朱棣笑了笑说:“芮儿,我真的好喜欢你哭时的样子,太温柔了。”
林芮一下子被朱棣逗笑了,伸手要打朱棣,朱棣一下子捉住了林芮的手,林芮想抽出来,抽不动。朱棣望着林芮的眼睛说:“嫁给我。”
林芮本能地摇了摇头,她也不知道自己为什么会摇头,只是就那么摇着,朱棣默默地端起碗,又一次小心地喂着林芮吃,他们都不再说话,病房里响着林芮咽粥的声音。