几天过去了，鲁宾依然没有做成一笔买卖。后来，在一天早晨的销售例会上，销售经理宣布晚上11点的天气预报时段也将公开出售。鲁宾意识到这段时间在电视播放时间段中是比较有影响的，而且不少客户都愿意购买这个广告时间段。
“这就是我必须集中精力要干的，”鲁宾自言自语地说，“我要推销晚上1l点这个时间段。”离开会议室后，鲁宾仔细研究了一下卡片，终于找到了一位以前的客户利兹。卡片上记得非常清楚，他已经五年没有购买过电视台的广告时间了，而且也记着好几个同他联系过的销售代表的评价。第一个写道：“利兹恨我们电视台。”另一个写道：“拒绝在电话里同电视台销售代表谈话。”第三个写的是：“这人是个混蛋！”其他销售代表的评价更加激起鲁宾成功的欲望，他想：“这人究竟能有多坏？如果我做成了这笔生意，那该是多么令人骄傲的事。”
利兹的工厂在镇的另一边，鲁宾花了近半个小时才找到那儿。一路上，他都在为自己鼓气：“他以前曾在我们电视台购买过广告时间，因此我也可以让他再买一次。”鲁宾不停地说，“我知道我将与他达成买卖协议，我知道……”当鲁宾来到大楼前，突然又想到：“如果我没有成功那会怎样呢？”他拿出卡片仔细看了足有十分钟之久，然后他想：“他可能比我想象的还要坏。我来这儿干什么？我不应该来的。”
可是，鲁宾又想：“我开了那么长时间的车到这儿来可不是为了害怕下车。不要做个懦夫，鲁宾，进去吧。他最多把我给扔出去。他这么做又有什么用呢？我又会失去什么？”
最终，鲁宾打起精神，下了车，走向大楼的主通道，里面挺暗的，他按了一下门铃，没人应。“太好了，”鲁宾想，“我以后可以再也不来这儿了。”突然，鲁宾看见有一个身材高大的人穿过大厅走来，他知道是利兹来了，因为卡片上清楚地记录着，他是个异常高大的人。
鲁宾的第一反应是掉头跑回车里去，但为时已晚，利兹已经低头开门了。
“嗨！你好！”
鲁宾努力保持平静的声音，“我是WJW电视台的爱德华·鲁宾。”
“滚开！”利兹大叫起来。
鲁宾以为自己会按他说的去做，但他鼓起勇气说：“不，等等，我是公司的新职员，我希望您能拿出五分钟来帮帮我。”利兹推开门，走向大厅，并让鲁宾随他过去。鲁宾跟着他来到办公室。
利兹在桌后坐下便开始咆哮。他说，电视台对他公司的报道是如何如何的糟糕和低劣；他还说其他的销售人员之所以让他愤怒，是因为他们从不做他们承诺过的事。
“您看一下这张卡片，”鲁宾对他说，“这是他们对您的评价。”利兹瞪着眼看着卡片，一言不发。他们谁也不说一句话。这时，鲁宾打破冷场：“您看，不管以前发生过些什么，不管您如何看待他们，还是他们如何评价您，现在唯一重要的是，晚上11点的天气预报广告时段公开销售了，那是一个黄金时段，如果您买的话，对您的生意将大有裨益。”
“好吧，但愿你这个新手别跟以前那帮人学。”利兹说。
“价钱是多少？”
鲁宾给他报了一个价，他看后说：“行，鲁宾，就这样达成协议吧。”
当鲁宾回到电视台将订单给其他销售代表看时，他们都觉得不可思议。从此以后，对于那些被认为强硬的、棘手的客户，鲁宾再也没有犹豫过。
丘吉尔的照片
大胆的见解就好比下棋时移动一个棋子，它可能被子吃掉，但它却是胜局的起点。
——歌德
加拿大著名摄影家约瑟夫·卡希，由于他在摄影艺术上取得了突出成就，被人们誉为摄影大师。
卡希在他的一生中，曾经为15000多名有成就的人物照过相，其中不少是家喻户晓的世界著名人物。他们当中有国家元首、著名科学家、作家、艺术家等等。
卡希出生在加拿大的渥太华，专以拍摄人像为乐事。他拍的人像能够传神，能够充分反映一个人物的性格，甚至能表现一些名人所代表的国家和民族的精神。
有这样一件事，最能说明卡希的摄影风格：
1941年的冬天，当时的英国首相丘吉尔到加拿大访问。在丘吉尔到达渥太华的前夕，当时只有33岁的卡希请求他的朋友，加拿大总理麦肯齐·金帮助他，以便为丘吉尔拍一张照片。麦肯齐·金答应了他的要求。
这一天晚上，卡希一夜睡不着觉。第二天，他赶到议会大厅听完丘吉尔轰动一时的演讲后，就急忙穿过大厅到了议长室，他在议长室的一角摆好了泛光灯，做好了一切准备。不久，他听到了脚步声，麦肯齐·金恭迎丘吉尔来到了议长室。卡希也立即打开了泛光灯。
丘吉尔叼着一根雪茄问：“这是要干什么？”左右的人们都笑起来，而麦肯齐·金则微笑不语。这时，卡希连忙向丘吉尔鞠躬，说道：“阁下，我希望给您拍一张照片以纪念这次历史性的盛会。”丘吉尔怒容满面地说：“为什么事先不告诉我？”但他最后还是同意了卡希的请求。
卡希这时正想按快门，忽然他灵机一动，走近丘吉尔，对他说：“对不起，阁下！”话音未落，随即把丘吉尔口里叼着的雪茄扯了下来。丘吉尔顿时勃然大怒。就在这时，只听“咔嚓”一声，一张后来闻名于世界的名作拍下来了。而拍摄这张杰作，前后只用了两分钟的时间。
当丘吉尔的这张照片在暗房冲洗出来时，只见他一手拄着拐杖，一手叉在腰间，怒容满面，气势逼人。卡希看了这张照片后满怀信心地说：“这是一幅杰作。”后来，事实表明的也正是如此，这张照片在全世界广泛流传，有人说是自有摄影艺术以来流传最广的照片。同时，还有七个国家的邮票上印上了这张照片。全世界都认为这张照片是英国战时精神的象征。卡希在后来发表的文章中也写道：“相片里的丘吉尔，是战时英国的象征，昂然挺立，不屈不挠。”从此以后，卡希也就名扬四海，照他自己的说法：“自此以后，我便没有休息的时间了。”
海水都是咸的
除非你亲自尝试一下，否则你永远不知道你能够做什么。
——马里亚特·F
一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的九位船员拼死登上一座孤岛，才得以幸存下来。
但接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头，还是石头，没有任何可以用来充饥的东西。更为要命的是，在烈日的暴晒下，每个人都口渴得冒烟，水成为最珍贵的东西。
尽管四周是水——海水，可谁都知道，海水又苦又涩又咸，根本不能用来解渴。现在，九个人唯一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。
等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了海水还是一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地，八个生存的船员支撑不下去了，他们纷纷渴死在孤岛。
当最后一位船员快要渴死的时候，他实在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水，一点儿觉不出海水的苦涩味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧，便静静地躺在岛上，等着死神的降临。
他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，船员非常奇怪，于是他每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。
人们化验这水发现，这儿由于有地下泉水的不断翻涌，所以海水实际上全是可口的泉水。
谁都知道“海水是咸的”，“根本不能饮用”，这是基本的“常识”，因此，八名船员被渴死了。是“环境”害死了他们，还是“经验”？
大鱼的故事
一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。
——丘吉尔
一个水手的儿子在他很小的时候第一次随大人上船去玩。
他伏在甲板上看海，忽然看见在船后有一条很大的鱼。他指给别人看那条大鱼，但奇怪的是没有人看见这条鱼。
大家想起来一个传说，说海里有一种怪物形状像鱼，一般人看不见。如果一个人能看见它，这个人将因它而死。从此这个人不敢再到海上，也不敢再乘船。
但这个水手的儿子经常到海边，每次他走到海边，都能看见这条鱼在海里出现。有时他走在桥上，就看见这条鱼游向桥下。他渐渐习惯了看这条鱼，但是他从不敢接近这条鱼。就这样他度过了一生。
在他年老面临死亡的时候，他终于忍不住了，决定到那条鱼那里去，看看到底会发生什么。他坐上一条小船，划向海里的大鱼。
他问大鱼：“你一直跟着我，到底想干什么？”大鱼回答：“我想送给你珍宝。”他看到了大量的珍宝。他说：“晚了，我已经要死了。”
第二天，人们发现他死在了他的小船上。
用心理学来分析，这里的海是潜意识的象征，海像潜意识一样，浩瀚无边又深不可测，隐藏着无数的奥秘。大鱼就是大海的奥秘，是潜意识中的精神的象征，直觉的象征。
如果一个人进入了自己的潜意识，他就注定不能过一般人的生活。进入潜意识是有危险的。如果你的潜意识里存在着心理矛盾，而你无力解决这样的矛盾，又贸然介入太深，你的心理平衡就会受到威胁。
但是，在我们的潜意识里，固然有危险的成分，有时也不尽然。如果那个看到鱼的人较早地鼓足勇气，勇敢地冒险接近它，他也许已经是百万富翁了，但他却错过了这种机遇。
一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗，”农夫说“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”
一个不冒任何风险的人，只有什么都不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱和生活。他们被自己的态度所捆绑，是丧失了自由的奴隶。
不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒被认为愚蠢的风险；他们不敢哭，因为害怕冒被别人耻笑的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为要冒被牵连的风险；他们不敢暴露感情，因为要冒露出真实面目的风险；他们不敢爱，因为要冒不被爱的风险；他们不敢希望，因为要冒失望的风险；他们不敢尝试，因为要冒失败的风险……
但是我们必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。
一张通缉令
创造力的真正关键在于如何活用知识。活用知识和经验来寻找新点子、新创意，就是培养创造性思考所需的态度。
——罗杰·冯·伊庄
纽约有位年轻人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地做起了保险柜的生意。
然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他店前走来走去，店里的形形色色的保险柜也排列得整整齐齐，但却很少有人光顾。
看着店前川流不息的人群，摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局，借来正在被通缉的重大罪犯的照片，并把照片放大几倍，把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上说明。
照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，都产生了一种恐惧心理，本来不想买保险柜的人，此时也想买一台了。因此，他的生意立即有了很大的改观，原本生意清淡的店铺突然间变得门庭若市。
就这样不费吹灰之力，保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每个月都能卖出七八十台。
