礼尚往来,是人之常情,特别是在当今这个注重人脉的时代,送礼已经成为日常交际的重要组成成分。无论婚丧嫁娶、逢年过节,还是晋升加薪、交友、求人办事,人们都喜欢用礼品来联络感情,加强合作。
常言道:“受人之财,替人消灾。”送礼就是让别人接受自己所送的财物从而解决自己的难题。送礼不仅拉近了人与人之间的关系,而且在情感上更觉亲近。
张敬尧最初跟一个说书艺人学说书,在生活困难的时候还能耐住性子学说一段,后来看说书整天东奔西走很辛苦,就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。
张敬尧虽然腹内没有多少才华,但耍嘴皮子却很有一套。凭着能说会道,投机钻营,很快由排长升为营长,但他仍不满足,竭力向上爬。一次,他意外得知袁世凯的宠妾杨氏喜爱喝进口白兰地名酒,而且酒量很大。这个信息让张敬尧心花怒放,决心利用这一点敲开袁世凯的大门。
此后,杨氏经常收到一箱箱不署名人送的白兰地。过了一段时间,她暗中查访,才知道是一个叫张敬尧的营长送的,自然非常高兴,亲自召见。张敬尧一见面,即满口“师母”,把杨氏高兴得眉开眼笑。
从此,张敬尧春风得意,一路高升,后来升为旅长。
总之,送礼作为一种文化现象,自有其特定的规律,不能盲目去做,随心所欲。它反映出送礼者的文化修养、交际水平、艺术气质以及对受礼人的了解程度和关系远近。从某种意义上来讲,恰当地为送礼找个借口,是一个人交际能力的直接体现。
有人说“有理走遍天下,无礼寸步难行”,此话虽然有些夸张,但对送礼的作用却可窥豹一斑。尤其是请人办事的时候,如果送一些礼物,则任何话都好开口;如果空手求人,往往会被婉言拒绝。求人要送礼,礼多人不怪,只要掌握好送礼的技巧,就会为我们积累更多的人脉资源。
——将借口推到东西身上
如果我们给对方带来的是家乡的特产,就可以说:“这东西是老家人从乡下带来的,请您尝尝鲜,东西不多,也没花钱,还请您收下。”如此一来,对方很难拒绝我们的好意。如果我们送的是酒一类的东西,我们可以推脱是别人送给我们的,向对方说:“前几天,一个朋友从北京给我带回来两瓶好酒,我想和您共饮几杯。”喝完一瓶之后,我们可以推脱有事,借故离开。这样酒也送了,关系也近了,还不露痕迹。
——将借口推到爱人身上
我们在送礼的时候,如果对方有意拒绝,我们可以诚恳地对对方说:“对啊,我也认为找您办事不用送礼,但是我爱人说什么都不行,一定要让我带上。您看,我都已经拿来了,就先放到这儿吧。否则,我爱人肯定跟我急,礼品拿回家还得再给您送来。”
——将借口推到对方孩子身上
面对对方的拒绝,我们可以将借口推到对方孩子身上,到时候我们可以见机行事,这样说:“这是给孩子买的东西,不是给你买的。别说是求您办事,就是不求您办事,到您家串门,给孩子买点东西,也是理所应当的。”
——将借口推到对方老人身上
如果对方一再拒绝,我们可以将借口推到对方老人身上。我们可以这样对对方说:“您别客气,这礼品是买给老爷子的,老爷子最近牙口还好吧,身体挺硬朗的吧。您什么时候方便,把这东西给老爷子提过去得了,替我问候他老人家,我就不专门看望他老人家了。”
——将借口推到托办事的朋友身上
面对对方的拒绝,我们还可以将借口推到托办事的朋友身上。我们可以这样说:“这东西不是我给您买的,是我朋友给您买的。他托我找您办事,觉得实在过意不去,就买了这些礼品。咱帮他把事情办了,就啥都有了,也不用跟他太客气。”
——将借口推到对方存在的损失上
应对对方的拒绝,我们还可以将借口推到对方存在的损失上。我们可以真诚地对对方说:“求您办事就已经够不好意思的了,怎么还好意思让您破费呢?这点东西您先收着,必要时您帮我打点打点,不够的我再给您补上。”
——将钱暂存在对方手里
如果给对方送钱,对方执意不收,我们可以这样和对方说:“我明白,找您办事用不着钱,但是万一需要用钱,您再来找我要钱不就耽误事了么,所以,这钱还是先放您这,以备不时之需。如果用不上,到时候您再还给我也行啊。”