有一天,液化气站老板夫妻俩,单独叫我到办公室,老板姚智勇连续问我五位员工表现怎样?我都说他们的好话,突然,老板改口说:“你上班表现怎么样呢?”
我对老板夫妻俩说:“我找一份工作不容易!所以,我特珍惜这份工作,尽力尽责做好自己本份的事。”
当场,老板娘对姚总说:“陈峻峰,精明能干,应付自余,抽他到商贸公司做销售员,是最合适的人选!”就这样,我干起这家商贸公司的销售员。
2007年10月6日上午,我给货车上50件大豆油,准备出发到麒麟镇销售去,姚总叫住我说:“油,这几天行情看好,你今天下乡到客户终端,一定要告诉他们油涨价了!一件大豆油涨20块钱,能多进货就多进些,下次没有如此低价位!”
我牢记姚老板的话,到麒麟吴老板的粮行,放出油要涨价的风声,吴老板闻听油要涨价,说:“车上有多少件大豆油?我全要了。”我回答说:“货车上有50件大豆油。”吴老板说:“车上50件大豆油,我全要了,明天再送50件过来。”
我迟疑了:“粮行老板相信的是销售员,万一跌价怎么办?”此时,我多了个心眼,对吴老板说:“我打电话请示姚总,如果食用油真的涨价?你再进50件大豆油不迟!如果不涨价?你就不进货,这样子,你不会有多大的损失可好?”吴老板赞成我的观点说:“我就喜欢跟诚实的业务员打交道!”
我借吴老板粮行的电话,摁下免提,打通了商贸公司老板姚智勇的手机说:“姚总,油到底是涨价是跌价呢?你告诉我实情,我好在乡镇渠道操作!”姚智勇老总在电话里肯定地说:“油涨价是铁钉的事实!预计每件大豆油要涨20块钱,你放心销售!”我放下话筒,吴老板急切地把另外50件大豆油的油款付给我,说:“明天上午,把另外50件大豆油送来,不能耽搁!”我同意了,预收了50件大豆油的油款。
我心想:“这做业务员,不是一件难事,蛮轻松的!不就是送货收钱吗?”
刚好十天时间,每件大豆油跌价20块钱,吴老板100件大豆油,损失人民币2仟元钱呐!吴老板迫不及待地打我电话,要我处理油跌价的事!我请示姚总说:“吴老板100件大豆油,损失2仟块钱,公司怎么处理呢?”
姚总慢条斯理地说:“油跌价要我们承担,如果这次油涨价呢?是否把涨的钱给我姚智勇呢?天下哪里有这样做生意的?现在是市场经济,如果都不需要承担风险,只盈利不赔本,傻子都能经商!哪有亏本跳楼的人呢?”讲得我目瞪囗呆,不知如何回答姚老板?
又过十天,此事还没处理完结,大豆油每件又掉价15元,吴老板100件油,二十天损失3500块钱!吴老板一天打我手机不知道多少次?我心情糟透了!公司不赔,难道我私人赔钱?那不冤枉死了?除非自己不想在商贸混下去,逃之夭夭,让粮行吴老板找公司姚总去!如果这样?又不是我做人的本性!我焦急万分,六神无主!宛如热锅上的蚂蚁!
在货车上,我求司机出主意,司机师傅思考一下,说:“此事特简单,解铃还须系铃人,谁把葫芦套在你脖子上?你把葫芦归还回去,不就完事了!”瞬间,我眼前一亮,来了灵感,计上心来!胆大的方案在胸中酝酿……
翌日,未上班之前,我悄悄地打吴老板电话说:“今天,我们公司老板,亲自到你粮油店处理油跌价的事……”
吴老板在电话中说:“我为人很干脆,只要姚总来我粮油店,从此以后,我不会找你麻烦了!”
在公司里,我对姚总说:“麒麟镇最大的超市,今天店庆,超市老板打电话给我,非要姚总亲自捧场不可!”姚总不无得意地说:“这等好事,我今天一定去!”
我和司机师傅上好货后,姚总眉开眼笑,喜不自胜,坐上了货车,司机师傅精明,他知道我的意思,偷偷地对我做丑脸,竖起大拇指!我们三人坐在驾驶室里,汽车向麒麟镇驶去,一路上,我们三人喜笑颜开,慷慨激昂,欢天喜地,侃侃而谈……
一小时的路程,在说笑声中到了麒麟镇,货车快到吴老板粮店时,我对司机说:“前面粮油店可能缺货,我们去看看。”司机懂得我的意思,对我似笑非笑,方向盘打向左前方,开到吴老板店门前停住,我和姚总跳下车子。
我和姚总走进粮油店,吴老板夫妻迎了上来,我热情地对他夫妻俩介绍说:“这是我们商贸公司的姚总。”吴老板迫不及待地说:“你就是姚总,我那一佰件大豆油的差价什么时候弥补呢?”吴老板妻子紧跟着说:“我们是小本生意,一瓶油一瓶油地卖,一件油能赚到多少钱呢?”
姚总解释说:“物价涨跌,纯粹是市场经济自然规律,这是很平常的事,我们公司从未给客户补过差价……”
此言一出,突然,吴老板怒发冲冠,双眼珠子凸出!吴老板是魁梧壮实的汉子,粗大布满老茧的手,上前一步,抓住姚总的衣领,暴跳如雷,喝道:“不赔老子损失,一拳打死你!”另一只手握紧拳头朝姚总头上示意……
瞬间,吴老板妻子蹲下,双手紧紧抱住姚总的双腿说:“今天不补钱,休想迈出大门半步!老娘跟你拚命了!”
天呐!我哪里见过这么架式?姚总结结巴巴地说:“我赔,我赔,有话好协商,不能胡来……”吴老板夫妻这才松手。
我见势不妙,退出粮油店,留下姚总跟粮油店吴老板夫妻慢慢扯谈……
我上了货车驾驶室,跟司机师傅不谋而合地坏笑,约过半小时,姚总向驾驶室走来,脸上乌云翻滚,仿佛这半小时的功夫,脸消瘦了许多!对我和司机嘿嘿地笑,坐返程的中巴客车,回北河县城去了。
粮油店吴老板夫妻俩赶到货车前,对我和司机笑着说:“你们姚总答应补差价,明天亲自送钱过来,谢谢你俩!”此时此刻,我真的无语了!