所谓求教接近法，也叫请教接近法、讨教接近法、商量接近法或咨询接近法，是指直销人员利用向顾客请教问题的机会来接近顾客的接近方法。在现代直销工作中，直销人员会经常不断地遇到各种疑难问题，有时必须向顾客请教。一般说来，顾客不会拒绝虚心求教的直销人员。另外，在实际直销工作中，直销人员可能要接近某些个性高傲的顾客。这类顾客自高自大，自满自足，目空一切，唯我独尊，很难接近。但是，这类顾客内心空虚，喜好奉承，直销人员若能登门求教，自然会受欢迎。可见，求教接近法具有比较广泛的用途。下面先介绍求教接近法的一些应用实例，然后着重谈谈使用求教接近法时所必须注意的几个问题。
“马厂长，您是现代企业管理的专家，今天特地前来向您请教几个有关提高经济效益方面的问题，务请多加指教。”工业直销员应该虚心向用户学习。
“梅小姐，在您真人面前，我不说假话，就化妆知识而言，您是第一流的专家。有关这几种化妆品的使用方法，请您当面指教！”真是真人不说假话，的确是第一流的直销专家。
“肖工程师，您搞了几十年的建筑设计，这种新型建筑材料的特点，您一定很熟悉，请您详细介绍一下。”如果真是新型优质建筑材料，工程师会建议有关人员购买。
从直销心理学角度讲，求教接近法符合某些顾客自高自大的心理。这类顾客往往盛气凌人，根本就不把直销人员放在眼里，以为直销人员是求人之辈，而看不到直销人员所提供的利益。对付这类顾客的办法之一，就是摆出高姿态，虚心求教，以满足其高人一等的自我意识心理。一般说来，在使用求教接近法时，直销人员还必须注意下述问题：
（1）美言在先，求教在后。在正式接近顾客时，直销人员应该首先美言几句，把顾客的优点表扬一番，多戴几顶高帽子。其实，求教本身就是对顾客的一种抬举。若顾客果真为人师表，谦虚谨慎，直销接近的目的就容易达到。
（2）求教在前，直销在后。在使用求教接近法时，直销人员必须认真计划，使求教问题与直销工作紧密地联系起来，以便在引起顾客的注意和兴趣之后顺利转入面谈。
（3）虚心诚恳，洗耳恭听。在向顾客求教时，直销人员应该虚心学习，耐心听讲，提出问题之后，直销人员应尽量做到只听不讲，把顾客推上直销讲坛，发表高见。顾客说的话越多，就越容易接近。在实际直销工作中，有些直销人员养成了一些不好的习惯，只顾自己讲话，不让顾客发言，这是极端愚蠢的做法。可有些直销人员自吹自擂，自以为是，贬低同行，使顾客十分反感。因此，在任何情况下，直销人员都必须保持谦逊的态度，多赞美他人，多听顾客讲话，切不可独占直销讲坛。
（4）分析直销环境，明确直销重点。在使用求教接近法时，直销人员应认真听取顾客的意见，分析顾客谈话的基本内容，明确进一步直销的重点。从接近理论上讲，求教正是接近人员进行接近准备的时机。
