电视广告画面一：两位年轻漂亮的小姐在打字，一位总是在聚精会神地不停地敲着键盘，另一位在使用Y眼药水。接着，画面现出使Y眼药水的小姐还是眼明如镜；另外一位却架上了一副老气的眼镜。画外音以恐怖而悠扬的声调说道“疲劳是眼睛的敌人，保护你的灵魂之窗，请用Y眼药水。”
电视广告画面二：两位年近花甲的老人在爬天桥赶火车，其中一位步伐矫健，“蹭蹭”地钻进车内，脸不红、气不喘，手抓吊环充满活力；而另一位气喘吁吁，好不容易上了车，环顾四周，尽是些无精打采的老人。画外音：“你想保持老人的活力吗？
请赶紧服用F补药。”
这两则广告都是利用我们生活中屡见不鲜的事例，加以生动渲染，夸大了恐怖效果，使观众惧怕起来：“我要那样就糟了。”
于是一定有人在想：
“我的眼睛也经常疲劳，得用用Y眼药水了。”（惧怕眼睛用坏）。
“我爬楼梯也是气喘吁吁的。”（惧怕自己衰老。其实谁爬楼梯都不会跟走平地似的那么轻松。）
“我也经常是无精打采、疲惫不堪。”（谁累了都不会神采奕奕。）
总之，广告利用了人们希望健康、充满活力地活下去，不希望受病痛之苦的共同心理，夸大了人们日常的身体不适，使观众产生恐惧心理：“我可不能变成电视上那种糟糕的样子，用一用Y眼药水、F补药吧。”于是这两种药品的销售量显著增加。
你也可以利用顾客的惧怕心理进行有效的销售。
有位手腕高明的直销员就是如此。
“太太，现在鸡蛋都是经过自动选蛋机选出的，大小一样，很漂亮，但常常会出现坏蛋。”
这样曾买到坏蛋的人自然产生共鸣。
“附近有一小孩，因他妈妈不在家，想吃鸡蛋，就自己煮了吃，没想到吃了坏蛋中毒，差一点丢了小命……你瞧，这些都是今天刚刚下的新鲜鸡蛋……”
恐怖之余这位太太买下了这些鸡蛋，但等直销员走了，她才纳闷起来：“我怎么知道这些鸡蛋是新鲜的呢？”
如此利用消费者恐怖心理达到直销成功，当然不是十分“光明正大”的手法，但对有些商品（药、防盗门……）的直销，利用顾客的恐惧心理确是一个直销技巧。
