（1）产品供求状态是一个决定因素。直接销售，简单说就是送货上门，也就是说服务到家。我们这样想，倘若这种产品市场非常紧俏，出现供不应求的局面，大家都争着去购买这种商品，你想企业还愿意送货上门，服务到家吗？显然是不可能的。
因此，要开展直销活动，所销售的产品必须是市场供求基本饱和的产品，或者是供给略大于需求。因为，送货上门，服务到家实质上在营销学中是开拓市场，挖掘市场潜力的一种策略。倘若市场需求满足不了，出现供给小于需求的局面，你想谁还愿意破费培训直销商送货上门，服务到家呢？比如说我们大家都很熟悉的505神功元气袋，在前几年依然紧俏的情况下，你向咸阳保健品厂建议开展直销活动恐怕为时尚早，因为不用培训，全国各地医药公司，各种经销商也会纷纷前来求购。
所以说，要开展直销活动的企业必须认真分析自己的产品的市场供求状态，切不可随意开展这种活动，否则不仅浪费资金，而且达不到理想的效果。
这里需再说明的是，直销的商品不应该是已被淘汰的产品，更不能是假冒伪劣产品。因为它严重败坏了直销的声誉，给正常的直销活动带来不应有的危害。目前在我国开展直销之所以尚有困难，除了人们对这种销售方式感到陌生外，更主要的是一些江湖骗子从中行骗，大大损害了“送货上门，服务到家”的声誉。
（2）个人消费品适于直销。“送货上门，服务到家”这一活动的参与者是直销商，直销商是由用户发展而来的。所以可以肯定地说，这种直销的产品必定是个人消费品。倘若是生产资料，用户则必是生产厂商，而由生产厂商发展直销商，这是不可思议的，因为直销商不具备再生产的职能。
能够开展直销的企业，只能是那些生产个人消费品的生产厂商，而不是生产生产资料的厂商。如保健食品、护理用品、化妆品、汽车、电脑（个人用）、彩电、冰箱、各种炊具、家具、沙发、各种家庭装饰品等。
（3）产品要有良好的稳定性。生产厂商直销的产品必须具有一定的稳定性，假若这种产品的市场刚刚打开，这种产品的直销网络刚刚建成，而这种产品却进入了衰退期，这不仅给产品生产的厂商带来巨大损失，同时也给从事这一产品经销的直销商带来重大损失。因为直销商只能经销该厂商生产的这种产品，这种产品一旦被市场淘汰，不仅严重打击了直销商，同时使生产厂商想维系这种直销网络也变得异常困难。所以，企业开展直销所直销的产品，不能具备较强的季节性和时效性，同时，这种产品的产品生命周期不能太短。
（4）产品要有潜力，有信誉。产品是维系直销网的基础，因此，企业进行这种直销方式销售的产品必须是具有较大市场发展潜力的产品，或者是具有良好的信誉的产品。
直销的产品不能是已被淘汰的产品，例如在城镇，可以肯定没有人经销黑白电视机。因为黑白电视机在城镇早已没有市场了。相信在不久的将来，保健食品，家用电脑，最新款式的电视机等必将成为直销的对象，而不是像目前那样仅停留在化妆品领域。
另外，采用直销方式直销的产品也应该是具有良好的信誉的产品。例如江苏雅婷公司所直销的产品是用法国著名配方配制而成的化妆品，具有良好的信誉，因而具有广阔的销售市场。采用名牌产品进行直销活动，具有众多优点，主要有：
①能吸引广大用户。
②减轻市场开拓的难度。
③名牌产品市场具有相对的稳定性。
④能提高厂商在市场上的声誉。
（5）超高档名牌产品不宜直销。名牌产品虽然有许多优点，但愈是名牌，其产品的价钱愈贵，因而也就愈加超脱了大众的要求，从而导致市场容量愈来愈小。
因此，开展多层直销的厂商，不应该执著地追逐超高档名牌产品，而应该在产品的市场容量上下功夫。因为能够购买得起超高档名牌产品的只能是一少部分人，而这个圈子里的人收入来源丰厚，一般不大愿意购买这种直销产品，从而限制了直销网的扩大，这就进一步限制了这种产品的市场容量。
从有关资料看，在美国，汽车直销商很少有人经销诸如“林肯”牌豪华名牌轿车，到是如“黑马”之类的大众用的轿车直销得多些。虽然美国的亿万富翁之多居世界之首，但对于那些开展直销的厂商来说，直销大众化、有良好信誉的产品，仍然是他们的主要方面，因为这意味着这种产品有广阔的市场。
