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第29章 聪明的人懂得制造运势(4)

1802年,为了争夺广袤、富足的“新大陆”——澳大利亚,英国派弗林达斯船长率双桅帆船驶向澳大利亚。与此同时,法国也命阿梅兰船长驾驶三桅船鼓帆前往。经过一番航海较量,驾驶先进的三桅快船的法国人捷足先登,抵达并抢占了澳大利亚的维多利亚州,将该地命名为“拿破仑领地”。

但是,好奇的法国人在自我陶醉之时,发现当地有一种珍奇的蝴蝶。为了捕捉这种色彩斑斓的珍蝶,他们竟然忘记了肩负的重要使命,全体出动,一直追到澳大利亚腹地。

正当法国人追捕珍蝶的时候,英国人驾驶着双桅船也匆匆赶到了。英国人看到了法国人停泊在那里的三桅船,顿时感到万分沮丧。在万般无奈之中,他们突然惊喜地发现:先期到达的法国人却无影无踪了。

机不可失,时不再来。于是,弗林达斯船长立即命令手下安营扎寨、抢占地盘……等到法国人兴高采烈地带着珍蝶返回来的时候,这块面积相当于英国大小的土地已经被英国人牢牢地掌握在手中,留给法国人的只是无尽的懊丧与遗憾。

法国人大概做梦也不会想到,追捕小小的蝴蝶竟导致了失去澳洲的历史性悲剧。

由此看来,假如错过了最佳时机,就有可能失策。

曾经的付出与汗水、等待的时间与耐心、成功的喜悦……假如错过了最有利的时机,我们还有可能失去很多。

智者善借力

每一个人的能力毕竟是有限的,在一个充满联系的世界里生存和发展,必须懂得“借力”。好风凭借力,送我上青天,成功人士之所以成功,除了其自身具备成功素质外,外来的推动也是不可或缺的。

成功有很多秘诀,成功不止一条路径。“借力”,是一种变通的法则,这是天地之间难以掌控的一种智慧,往往只有聪明的人,才懂得借力的巧妙与到位之法。

量力而行的“力”

量力而行的成语出自于《左传·昭公十五年》:“力能则进,否则退,量力而行。”告诉人们要按照自己力量的大小去做,不要勉强。

但我们是否自己思索过,量力而行之“力”,究竟包括哪一些呢?

有一个故事,说的是父子两人在沙滩上玩,父亲让儿子搬一块石头,儿子太小,怎么也搬不动。

“你用尽全力了吗?”父亲问。

“用尽了。”

“你没有用尽,还有一种外力你没有用,你为什么不请我帮忙呢?”

这个简单的故事,包含着深刻的哲理,它告诉我们,我们所具备的力量中,包括外力。

很多人都恪守这样一种原则——“量力而行”。可他们狭隘地理解了这里的“力”,以为就是自己所具备的力量,结果他们只能做有限的事情。

另一些人认为,“量力而行”中的“力”包括外力,他们不仅将自己的力用尽用好,还用别人的力为自己办事。

外力是无限的,善于借用外力的人,能创造无限的奇迹。借力由来已久,中国自古很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等,传统上对借力之术评价并不高,为君子所不齿。这是一个认识的误区,似乎借力便是借某人的势力。实际上,上述只是可借之“力”的一种表现形式而已,生活中能够为我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都是可借的范围,比如才智、言论、籍贯等等,不一而足。

★名人效应可借。

我国成语中有“借冕播誉”之词,冕本指古代天子、诸侯所戴的礼帽,后来专指皇帝的礼帽。在“借冕播誉”里,“冕”已不指帽子,而是指美誉和声望,借冕的目的在于产生一种名人效应。

在现代社会,借助名人效应已经在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传,未必奏效,大家见得多了。

正当一筹莫展的情况下,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。

据里根的女儿说:“20多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”

后来,该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

借助名人效应,让本来不为人知的事物为众人所知,不失为一种迅捷的造势方法。

★自然力量可借。

从借助自然力量的角度来看,这个世界借助的是一种特殊的自然力量,而地球借助的是化学反应、物理变化的力量,这个世界的人利用自然之术制水,而地球人利用水流生电。自然的力量,常超乎我们的想象。

在兵家韬略中,最强大的人力也敌不过自然之力,如何使强大的敌方之力与自然之力相碰撞,而我方兵不血刃,即可安国定邦,平息敌军的威胁,已成头等重要的大事。

其中,人们首先想到的是天险,如三国时魏之广、蜀之险、吴之江。其次,在以弱击强的过程中,或以水淹,或以火攻,借自然界的不可抗拒之力攻敌军,一举而胜。如历史上的官渡之战、赤壁之战、猇亭之战,弱方均采用火攻,赢得成功。公孙瓒破青州黄巾、关羽水淹于禁七军、赤壁之战等,均运用水攻,助成声威,乘势而进,夺取胜利。

《孙子兵法·火攻篇》上讲:“以火佐攻者明,以水佐攻者强。”不仅水火,风沙雷电、寒暑冷热等自然现象、宇宙之力,无不被韬略家们所借用,成为手中打击强敌的最佳武器。

借助外力,不是为了被外力所支配,而是要操纵外力。

★敌方之力可借。

中国兵书《兵经百篇》“借”篇中谈到:盖艰于力则借敌之力,难于诛则借敌之刀,乏于财则借敌之财,缺于物则借敌之物,鲜军将则借敌之军将,不可智谋则借敌之智谋。

何以言之?吾欲为者诱敌设,则敌力借矣;吾欲毙者诡敌歼,则敌刀借矣;抚其所有,则为借敌财;劫其所储,则为借敌物;令彼自斗,则为借敌之军将;翻彼着为我着,因彼计成吾计,则为借敌之智谋。己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;敌为我资,而不见德、我驱之役,法令俱泯。甚且以敌借敌,借敌之借,使敌不知而终为我借,使敌既知而不得不为我借,则借法巧也。

这段话的意思是:我方的力量不够,就要设法借用敌人的力量;直接歼灭敌人有困难,就要设法借用敌人的武器;缺乏财力,就要设法借用敌人的财物;夺取别人的储备,就相当于借用敌人的物资;想办法使敌人内部发生争斗而达到削弱敌人的力量,这就等于借用别人的兵将;把敌人的措施反过来变为我们的措施,利用敌人的计谋来完成我们的计谋,就等于借用敌人计谋。

我方难于做到的事,可以通过别人去做,不必亲自动手,就可以坐享其成,甚至可以驱使敌人去利用另一方敌人以达到我方的目的。或把敌人想利用我们的机会反转来加以利用而达到我们的目的,使敌人不知不觉为我所用,即使敌人发觉,也无法逃脱被我方借用,这是最巧妙的借敌方法。

★借“力”要有原则。

借助外力,是为了使我们的优势得到更多的发挥,出奇制胜。但如果存有不单纯的动机,惯用沾光行骗、欺世盗名,就会为人所不齿,失去个人的道德魅力。借“力”要留存自己的道德原则。

有一则家喻户晓的寓言故事。

从前在某个山洞中有一只老虎,因为肚子饿了,便跑到外面寻觅食物。

当它走到一片茂密的森林时,忽然看到前面有只狐狸正在散步。它觉得这正是个千载难逢的好机会,于是,便一跃身扑过去,毫不费力的将它擒过来。

可是当它张开嘴巴,正准备把那只狐狸吃进肚子里的时候,狡黠的狐狸突然说话了:“哼!你不要以为自己是百兽之王,便敢将我吞食掉;你要知道,天地已经命令我为王中之王,无论谁吃了我,都将遭到天地极严厉的制裁与惩罚。”

老虎听了狐狸的话,半信半疑,可是,当它斜过头去,看到狐狸那副傲慢镇定的样子,心里不觉一惊。原先那股嚣张的气焰和盛气凌人的态势,竟不知何时已经消失了大半。虽然如此,老虎心中仍然在想:“我因为是百兽之王,所以天底下任何野兽见了我都会害怕。而狐狸,竟然是奉天帝之命来统治我们的!”

这时,狐狸见老虎迟疑着不敢吃它,知道它对自己的那一番说词已经有几分相信了,于是便更加神气十足的挺起胸膛,然后指着老虎的鼻子说:“怎么,难道你不相信我说的话吗?那么你现在就跟我来,走在我后面,看看所有野兽见了我,是不是都吓的魂不附体,抱头鼠窜。”

老虎觉得这个主意不错,便照着去做了。于是,狐狸就大模大样的在前面开路,而老虎则小心翼翼的在后面跟着。它们走没多久,就隐约看见森林的深处,有许多小动物正在那儿争相觅食,但是当它们发现走在狐狸后面的老虎时,不禁大惊失色,狂奔四散。

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