如果要跟陌生人快速地建立信任，我们研究心理的人曾经有过一个很重要的理论：一个人对另外一个人的印象，会在第一个90秒里决定。当要进别人办公室的时候，你怎么走进去，或者坐下来后怎么说话，怎么注视别人的眼睛，都会给别人一个印象，所以，第一个90秒非常重要。
我会建议你们，不管是男生还是女生，第一个90秒里别人是看不见你的才智的，他也没有办法完全听清楚你说的话，他能看见的，只有你的外表。所以，你一定要让你的外表看起来很精神、很干净。不一定要多漂亮，但是你一定要把自己收拾得很干净，对女孩子来讲尤其重要，把皮肤弄得干干净净的，如果有青春痘没关系，就打一点粉。总而言之你不要让别人看到你脸上有太多失焦的地方，一定要有焦距。焦距是什么？就是你的眼睛。你的眼睛不一定很大，但一定要有神。这样你给别人的第一印象才会很坚定。
肢体语言也要注意，你怎么走到别人的面前、怎么跟别人握手之类的都非常重要。我要特别提出一点，就是你跟别人握手的时候，尤其是做销售或者其他类似的行业，握手一定要非常有力。即使你是女孩子，也要慢慢地、有力地握住别人的手，千万不要软绵绵的，会给别人特别糟糕的感觉。
想让别人一下子就觉得能够信任你，肢体语言是非常重要的，你的外表、你的笑容、你的走路方式，等等，有时候会比你说的话更管用，所以我们要特别地练习笑容，对别人展露微笑。不在于你要露出几颗牙齿或者怎么样，而在于你的笑容一定要是自信的、诚恳的。如果你笑得很假，那你笑了等于没笑。
第一印象很重要。不在于你接下来要不要请对方吃饭，因为有时你会进入一个怪圈，如果第一次请对方吃饭了，第二次再请对方吃饭，第三次你没请的话，对方就觉得你失礼了。但是如果你第一次不请对方吃饭，你就不会进入怪圈，这个习惯就变成了一个规则。
