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第52章 富爸爸:用个性魅力装扮财商 (2)

2服装穿着要符合自己的体形特点。服装的美是以人体的美为基础的。服装的款式结构,必须要符合由骨骼和肌肉组成的人体自然生理结构。一般来说,理想的体形结构,男士是’“T”型,女士是“X”型。但人体的这种自然的生理结构,具体到每个人,往往难以十全十美,或多或少都存在着体形上不完美的部分,或高或矮,或胖或瘦,或臀宽或腿短等,这些都是每个人形象中的不利因素。若能了解自身的体形缺陷,根据体形特点选择、设计自己的服装,定能产生良好的效果。比如身材偏胖的人,若能挑选一些深色服装或竖条服装穿着,定会显得苗条多了。

3服装穿着要符合社会角色的要求。在社会生活中,我们每个人都扮演着不同的角色。社会心理学家认为,不同的社会角色,必须有不同的社会行为规范,在服装穿着方面也依然如此。例如:一位女士在家身为太太时,可以自由穿戴;上街购物,作为顾客时不做精心修饰也无可厚非;然而,作为“上班族”的一员出现在工作岗位时,就不能无所顾忌了。这是因为,此时的她已不是彼时的她了,工作时,她的形象已不仅只代表着她个人,而更多的是代表着她就职的单位。总之,一个人无论出现在哪里,无论在干什么,都要先弄清自己所扮演的角色,然后为自己挑选一套适合这个角色的服装,穿着后定会使你增强自信,别人也会对你多几分好感。

4服装穿着要符合环境与场合的要求。不同的场合有不同的服饰要求,只有穿着与环境气氛相融洽的服装,才能产生和谐的效果,达到美的目的。如:喜庆场合的服装要求色彩丰富,款式新颖,以显靓丽和洒脱;庄重场合的服装要求凡规定须要穿礼服的应按要求穿着,没有服饰要求的也应穿着大方、整洁、得体,不得敞胸露怀,漫不经心;悲伤场合的服装要求以深色、素色为主,款式应庄重,忌穿各类时装或色彩鲜艳的服装,以免冲淡现场气氛。

5服装穿着要考虑色彩的搭配与组合。色彩对于服装来说,其重要性超过面料,它是体现服装艺术的主要因素。选择服装色彩既要注意到身材、肤色、环境场合,还要考虑到色彩本身的搭配规律。在服装配色中,同类色相配较为简单。使用多种不同颜色绢合时,要根据色彩各自不同的性质加以选择:上深下浅的服装颜色搭配,能给人以活泼、轻松、飘逸的动感;上浅下深的服装颜色搭配,能给人以稳重、沉着的静感,这是人们经常采用的搭配方法。另外,呼应配色、补色对比、点缀配色等也都属于非常美的色彩搭配。但要避免色彩繁杂、凌乱,做到少用色、巧用色。男士服装不宜有过多的颜色变化,以不超过三色为好。女士服色也不应过多堆砌,色彩过多,显得太浮艳、俗气,失去了美的价值。

因为色彩的搭配上,有一些人就失去了许多的商业机会。小伟刚从大学毕业,便加入了一家公司,被分配到销售部,具体作产品推销工作。小伟早就听说过公司职员的个人形象在业务交往中备受重视,因此他头一次外出推销产品时,便穿上了一身刚买的深色西装、一双黑色的皮鞋、一双白色的袜子,希望自己形象不俗,并因此而有所收获。

让小伟大惑不解的是,他虽然跑了不少地方,但与接待他的人刚一见面,对方往往朝他打量几眼,便把他支走了。有的大厦的保安,甚至连楼门都不让他进去。

后来,经过他人指点,小伟才知道自己当时屡屡被拒之门外的原因,主要是形象欠佳。小伟上门进行推销时,虽然身穿深色西装、黑色皮鞋,但却穿了一双白色的袜子。这种穿法,有悖西装着装的基本规则,因而不能为他人所认可。此虽瑕疵,但对商务人员来讲,却是被直接与其所在单位的产品、服务的质量等量齐观的。

类似小伟的经历人还真不少,在风景秀丽的某海滨城市的朝阳大街,高耸着一座宏伟楼房,楼顶上“远东贸易公司”六个大字格外醒目。某照明器材厂的业务员关先生按原计划,手拿企业新设计的照明器样品,兴冲冲地登上六楼,脸上的汗珠未及擦一下,便直接走进了业务部李经理的办公室,正在处理业务的李经理被吓了一跳。“对不起,这是我们企业设计的新产品,请您过目”,关先生说。李经理停下手中的工作,接过关先生递过的照明器,随口赞道:“好漂亮呀!”并请关先生坐下,倒上一杯茶递给他,然后拿起照明器仔细研究起来。关先生看到李经理对新产品如此感兴趣,如释重负,便往沙发上一靠,跷起二郎腿,一边吸烟一边悠闲地环视着李经理的办公室。

当李经理问他电源开关为什么装在这个位置时,关先生习惯性地用手搔了搔头皮。好多年了,别人一问他问题,他就会不自觉地用手去搔头皮:虽然关先生作了较详尽的解释,李经理还是有点半信半疑。谈到价格时,李经理强调:“这个价格比我们预算的高出较多,能否再降低一些?”关先生回答:“我们经理说了,这是最低价格,一分也不能再降了。”李经理沉默了半天没有开口。关先生却有点沉不住气,不由自主地拉松领带,眼睛盯着李经理,李经理皱了皱眉,“这种照明器的性能先进在什么地方?”关先生又搔了搔头皮,反反复复地说:“造型新、寿命长、节电。”李经理托辞离开了办公室,只剩下关先生一个人。关先生等了一会儿,感到无聊,便非常随便地抄起办公桌上的电话,同一个朋友闲谈起来。这时,门被推开,进来的却不是李经理,而是办公室秘书。

关先生因为小节而误了大事,因此,我们得出一个结论:仪表的每个细节都能关系到商业活动的成败。在商务活动中,仪表体现着个人自然美、内在美、修饰美。

说到仪表的自然美主要指人体外观的自然美。五官端正、肤色健康、身体各部位比例匀称,是构成人体自然美的三个基本因素。

其实仪表的修饰美是一种创造之美。俗话说“佛要金装,人要衣裳”,又言“三分长相,七分打扮”,天生丽质为人所羡慕,却不能人人皆然。不尽如人意是难免的,比如小眼睛、大嘴巴、满脸雀斑、上身长、下身短等。对于先天条件人们无法选择,但通过后天修饰可进行弥补。容貌的缺陷可以通过美容修饰,体形上的缺陷可以通过着装改善。仪表的修饰美所强调的就是这种必要的弥补,我们可以通过对容貌的适度修饰、对服装的合理选择,而使自己的仪表给人以审美上的愉悦。

仪表的内在美是仪表的深层次的美,是仪表美的质的东西,从美学的角度讲,美总是有形的,美的生命在于它外形的显现,抽象的、内在本质的美须借助具体的、外在的美的形象才能得以体现。对于人的仪表美的要求,应让内在之美通过外在的、具体形象美展现出来。另外,仪表美无论何时都不应该仅仅是物质躯体的外壳,它均会从一个侧面反映出一个人的思想修养、精神风貌。心灵美与仪表美不是对立的,而是相亲相容不可分割的,只有它们互为表里、相得益彰,才是最完美的,否则只能是绣花枕头,外表再华丽,也是败絮其中。

对于那些在社会上谋生的人来说,只要你量入为出地尽量打扮自己,不管自己的经济状况是多么的不好,你可以穿得得体,应该有意识地注意仪表,注意干净整洁,竭力保持自尊和真诚,这样才能帮助你获得成功,带给你尊严、力量和魅力,使你赢得别人的肯定、尊敬和钦佩。

大学毕业的刘先生陪同学到一家知名企业求职。刘先生一贯注重个人修养,从他整洁的衣服、干净的指甲、整齐的头发上看,就给人一种精明、干练的感觉。来到企业人事部,临进门前,刘先生自觉地擦了擦鞋底,待进入室内后随手将门轻轻关上。见有长者到人事部来,他礼貌地起身让座。人事部经理询问他时,尽管有别人谈话的干扰,他也能注意力集中地倾听并准确迅速地予以回答,同人说话时,他神情专注,目不旁视,从容交谈。这一切,都被来人事部察看情况的企业总经理看在眼里。尽管刘先生这次只是陪同学来应试,总经理还是诚邀刘先生加盟这家企业。现在,刘先生已成为这家企业的销售部经理。

对于细节的注意也是非常重要的,面面俱到的修饰的确能使人看起来衣着得体,刘先生让那位招聘官留下深刻的印象,因此,他就获得一份成功的机会。莎士比亚曾经说过:“衣装是人的门面”,这一说法得到全世界的认同。初看起来,仅凭衣着判断一个人似乎肤浅轻率了些,但经验一再证明:仪表的确是衡量一个人的品位和自尊感的一个标准,渴望成功的有志者应该注重自己的仪表。

别扭的仪表不仅会使人失去自尊,还会使人失去舒适和力量感。良好的仪表让人谈吐自如,让人意识到举止优雅从容。让我们像绅士样注意自己的仪表吧!

管理支出向成功人士看齐

古人曰:“小富在俭,大富在天”。大富靠把握机遇,小富必须靠勤俭节约。在通常情况下,大富都是从小富开始的,否则,你即使遇到了更好的发财机会,也往往会因为没有最起码的资金,而眼睁睁地看着机会擦身而过。因现实生活中,即使是富爸爸那里,我们也会发现,他和他的公司也是非常注意杜绝浪费的,成功管理支出。

在这方面,香港海产大王蔡继有就有独到之处。此人生于1930年,原籍广东中山,祖先世代务农。由于家庭状况不佳,他在乡下读了两年书便辍学了,帮助父亲靠耕种和捕鱼捞虾过活。蔡继有排行最末,11岁时父亲病逝遗下妻子儿女,一家人辛苦过活。回顾这段生活,蔡继有曾对人说:“当时我们家中生活十分拮据,常常要靠富人施粥才能得到一餐温饱。”富人施粥的对象多以乞丐为主,可见当时的蔡家比乞丐强不了太多。这样的生活环境,不但没有磨灭蔡继有求上进的动力,反而促使穷人孩子早当家,很早就开始赚钱糊口,接触社会实务。

后来蔡家的孩子开始长大,兄长向村民收购水鱼、塘虱、虾和蟹等水产品拿到市场去卖,蔡继有则开始为一家鱼类批发商打工,每天把水产品用自行车驮到拱北去卖。这段做商贩的经历对日后的蔡继有十分宝贵,因为他当时不得不仰面对人,时时谦恭有礼,久而久之习以为常,形成了极佳的传统商人素养。

在做小商贩的过程中,蔡继有注意到做水产批发很好赚钱,便希望自己能得到一个行商证,把水产运到澳门去出售,这一愿望直到解放后才实现。由于他出身成分好,得到政府的照顾,经一位朋友的担保他顺利地取得了行商证,这样他开始往来于大陆和港、澳之间。1950年,蔡继有又把水产运到香港去卖,赚到的钱都寄存在澳门的一些搞水产批发的朋友那里。此后不久他看上了澳门的经商环境,打算到澳门去发展。1954年获准后,他前往澳门开始了又一轮艰苦创业。

在澳门,蔡继有以10元的租金租了一小间门面房,一家人省吃俭用,煮饭用木糠代替烧柴,吃便宜的碎米,尽量俭省,将钱用于生意上的周转。在澳门他仍然干自己的本行,收购当地渔民的水产,用木船运到香港去卖。为了赶生意,早上4点钟蔡继有便乘船从澳门出发,直赴二环的贝介类市场,把虾蟹等产品交给一些渔档出售,付人4%~5%的佣金。1956年,经过两年苦斗的蔡继有生意大有起色,便和妻子及三个子女搬到上环街,租了一间房外加一个床位,月租20元。但除此之外,蔡继有在生活上仍厉行节约,全力投在事业上。至1957年,蔡继有已在西环的贝介市场开起了渔档,自己做批发生意。

至20世纪60年代,作为后起之秀,蔡氏渔档已在西环贝介类市场独领风骚。渔档生意之所以发展得不错原因有二:一是蔡继有给鱼贩的收购价比较高,代售时又不“食价”;二是他对渔民亲切,态度谦恭,和气生财,这样就使蔡继有和渔民之间的关系远比其他渔档紧密,有什么意外大家也能开诚布公地关起门来解决。

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