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第26章 察言观色,把握时机结束交谈

我们在与人交谈的过程中往往会遇到这样的问题,就是不知道该如何正确地结束谈话。虽然内心想结束交谈,可就是不知道怎样表达才能够让对方在心理上比较情愿地接受。面对此类问题时,我们通常会犹豫不决,我们主要是怕自己说出来的话,一不小心伤害了对方的感情,从而使刚刚给别人留下的良好形象顷刻间化为泡影。其实,我们的问题就是在与人聊天的过程中不会“收尾”。如果,我们想要与人结束交谈,又想维持已经建立起来的联系的话,只要我们稍微运用一些小策略,问题就能够迎刃而解了。

察言观色是人际交往中的基本技术。不会察言观色,就等于不知道风向便去转动舵柄,不但前进不了,弄不好还会在小风浪中翻了船。

元朝学者陶宗仪关于写文章有个“三段论”的说法,即“凤头、猪肚、豹尾”,而我们与陌生人结交的过程和写文章一样,也需要有个“引子”、“正文”和“收尾”。

与人初次见面,先说问候的话、引出话题就是“引子”。真诚而自然地交谈就是“正文”。适时结束交谈向对方告别就是“收尾”了。只有把这三个部分处理得恰到好处,方能使得一次交谈有个满意的结果。前面的“引子”、“正文”我们都进行得很顺利,那么,我们最后需要做的就是要有一个完美的“收尾”。

小王代表公司参加了一个展销会,还认识了一位很漂亮的女士。通过交谈,小王知道对方与自己是同行,因此,他们就自然地聊起了双方所熟悉的话题。那位女士十分健谈,小王虽然话不多,但在关键时刻能说出让人感到舒服的话,有时开解她一下,有时称赞她一下,这样一来,对方谈兴大增,很有与小王相见恨晚的意味。

聊了一会儿,小王就有些坐立不安了,因为老总曾交代他,展销会结束后,尽快把情况向公司汇报。小王几次想打断她,但都不太好意思。毕竟对方是个女士,又聊兴正浓,这样打断对方显得很不礼貌。

又聊了一会儿,小王心想不能再继续说下去了,得想个办法让她住嘴。突然,小王有了主意。只见他一会儿四处张望,一会儿又看看手表,脸上还显露出很焦急的样子。很快,那位女士注意到了小王神态的不对,就问小王怎么了。小王也没隐瞒,如实向她说明了原因。那位女士笑了,埋怨小王为什么不早说。然后就催小王赶快办正事,还对小王说以后常联系。

幸亏上述这位女士是一个爽快的人,而且观察能力还很强,看出了小王有急事的样子,否则,小王还真要为结束交谈而费一番脑筋呢。其实,小王的这种做法是不太妥当的。如果对方是个爽快人,可能会询问他是不是有急事,如果对方是一个较敏感的人,很可能会误会他的做法。

俗话说,天下没有不散的筵席。我们与陌生人不管相谈如何甚欢,都有说再见的时候。假若是对方先提出结束交谈,我们就可以礼貌地与之说道别的话;假若对方没有要结束的意思,我们就应该找准时机,巧妙地向对方提出结束交谈。具体我们应做到以下几点:

(1)从时间上进行把握

比如,聚会快结束的时候,我们可以适时提出结束交谈;时间快到中午、晚上,或者是晚上时间很晚了,这时我们就可以以“时间不早了”为借口,向对方提出结束交谈。

(2)从双方的交谈内容中找出结束的时机

假若双方就某一个话题谈得很投机,而此话题所涉及的内容又很广,一时半会儿好像又结束不了,就可以跟对方说另找时间再谈。或者,当转移话题的时候双方都没有什么话可说,这时我们就可以选择结束交谈。

(3)以突发事件结束交谈

比如,聚会时有主持人要讲话,或者有人、有电话找对方(自己)时,是最好的结束交谈的时机。

另外,假若需要见面交谈,我们最好到对方家里“登门拜访”,而不要约他“光临寒舍”,这样我们就可以掌握结束交际的主动权。假若对方来自己家做客,我们不必为了显示热情而拼命挽留对方。否则,假若对方不好意思立即告辞,那么再开始的交谈只能是纯粹的应酬了,很难涉及实质性的问题。

再默契愉快的交谈也会有结束的一刻,把握好结束的时机才能为下一次见面打下伏笔。一些人不善于观察,在对方谈锋甚健时,结束话题,难免会让对方感到遗憾,给人一种不懂事,没有礼貌的感觉。学会适时地结束交谈才能抓住下一次交谈的机会。

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