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第30章 微博营销贵在细致入微 (4)

淘宝的泡沫是那些做虚拟物品交易、以及炒作信用的人,特别是虚拟物品交易竟然能够玩出传销的性质来,也算是不错的发明。不过现在他们的日子已经越来越难过,估计也到了消失的时候。

而新浪微博的泡沫就是所谓草根微博操控者。当媒体给足力度进行报道,把所谓转帖什么的说得天花乱坠的时候,就是那些想发财的人们进入的时候,也一定会有人利用人们想发财的心态开始炒作,让人以为赚钱很容易。

中国的网络上的确存在一些灰色地带,赚钱相对容易,但这些能够赚钱的领域要么是有关系的,那么是靠不停拉人头来维持的。比如,所谓的发帖赚钱,当听说发帖赚钱后,有人开始到高校和网吧拉人,开始形成复杂的层级结构,但一旦硝烟散尽,人们会发现,大部分人都什么也得不到,只有塔尖的几个人或许可以得利,并且大部分还是吹嘘的。

编辑我要说

微博上那些操控者们说白了只是把在网络其他地方使用的手段挪到了微博上,并没有什么特别的。最终,也会证明,他们实际上没有太多价值,根本不值钱。

09企业微博建设需要策略

互联网经历了由单向、静态、受众被动接受信息到分享、主动参与再到移动化、人人即时参与的三个阶段,在第三阶段微博的出现意味着web3.0真正的到来,微博虽然只是一个信息交流平台,但如果用在企业手中,那就是一个高效的媒体传播工具,新浪、腾讯、搜狐、网易高调上线微博,微博已经当之无愧成为兵家必争之地。

微博占据营销方式的比重越来越大,随着微迷的迅增,随着微博本身作为媒体的成熟,2011年基于微博的微营销将成为很多企业树立企业形象,提高产品知名度,扩大市场占有率的一把宝剑。

形象是最好的代言,人的穿着,产品的包装,网站整个美观度都是吸引人眼球的因素之一,所以我们必须要好好的“装修”一下企业的微博,保持界面的整洁性与统一性。体现整洁大方,这样可以给网友一种舒服感和信任感。与众不同,让你脱颖而出。我们在开通新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等不同平台的时候,在头像、个性域名以及背景设置等一定要保持统一性,这样才能显得专一,更有利于企业产品的宣传。

由于微博具有高度的传播性,可以实现有的放矢,如果传递给消费者混乱或者过多的信息点,他们肯定会避而远之。所以要产品定位,明确目标,保持你的品牌主张明确、重点突出很重要。术业有专攻,想想百度专注于搜索,阿里巴巴专注于电子商务,他们始终保持简单,而且微博的特点是最多只能传播140个字,所以你传播的内容一定要用140个字中说清楚,这就需要提炼有价值的信息,因为只有有价值的信息,受众才愿意去分享,才能与受众产生共鸣,这样就有越来越多的人去分享、去讨论。因此能将你的信息传播得更远,更加强化了目标人群对品牌记忆和认同感。当然了注重了前面的两点,想必信息肯定是有效的,诚信的,如果不是这样就失去了原有的初衷。

一个好的微博背后一定有个坚强的后盾,微博的后盾就是优质的粉丝团及数量级别的粉丝,他们的转发、评论以一传十,十传百,百传千的速度传播,特别是“名人”的关注,产生的效果更是不可小觑的。在做微博营销的初期,因为粉丝较少,很难体会的微博营销的快乐和成就感,只有有了一定的粉丝群体,才能形成企业自己的自媒体,这样在传播信息的过程中才能达到品牌传播的目的,所以在初期一定坚持下来,不断通过各种方式去培养自己的粉丝群体。

如果要提高推广效果,首先从昵称的名称的选择上要注意,大量的来提粉丝,还有就是及时更新的数量。需要关注热门话题、热门微博主、关注社会时局、以及你的微博定位粉丝的喜欢的内容这样可以触动你的微博被曝光的机率,这样你后面的队伍将越来越庞大。

企业微博的粉丝也是人,如果你的总是千篇一律,一律千篇,这样的话你的微博恐怕永远要淹没在人群中了,只有鹤立鸡群才能赢来更多的关注,所以你必须找到一种方法来破局。你问我要怎么做?答案很简单,背后要有个有创意的团队。敢于突破和尝试,总归就是如何利用你的创意点激发起受众的某种情绪,让其产生与朋友分享的欲望。道理很简单,实施起来却非易事。这就需要企业有一个好的团队去管理你的企业微博。

微博是一个交流互动的工具,所以微博营销也就是互动营销的一种表现方式,作为企业主要不断的和粉丝群体以及其他传播内容相关的群体去互动,相互交流,在交流中留下足迹,在交流中传播品牌信息,在互动中传递品牌价值,通过互动,耳濡目染,加深目标人群对于品牌的记忆和信任感,这也是企业微博所要达到的一个目的。

在当今web3.0的微博时代仍然受用,不过我们也要对其进行升华一下,千千万万的粉丝,有各自的嗜好,企业要有策略应对。

10微博营销的反面教材

2010年8月28日,新浪微博一周年。这一天,一场“微博快跑”活动绕城举行:十辆造型各异的MINI微博车队,载着特色礼物和8名网上征集的微博用户,从中关村出发,穿越北京的大街小巷,途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所,将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动,是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下,充分利用微博创新的特点,大胆突破常规的活动模式,以活动造事件,让博友自己创造内容并帮助传播。

从8月20日开始,“微博快跑”官方微博ID成立,通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天,车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动,共产生30000多条微博内容,引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天,百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播,“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民,用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此,从某种意义上来说,这不只是一场成功的庆生秀,更是新浪微博发展的新起点。但是,微博营销跑得太快也是会有麻烦的

42篇微博,一道“笔误门”,2天内让金山软件(03888.HK)在港股暴跌达到13.88%(5月25日下跌2.24%,5月26日又重挫11.9%),创下52周来新低,一天之内蒸发逾6亿港元市值。由于各大网媒的疯狂爆炒和十几万网民热情参与,360董事长周鸿祎借微博炮轰金山的举动也已被网友喻为“中国微博营销第一案”。

5月25日、26日、27日,360安全卫士董事长周鸿祎在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上,每天密集发布数十篇博文,向公众披露360与金山的恩怨和杀毒行业互相攻击的黑幕。周鸿祎用调侃的文字、大量详实数据,指出金山网盾破坏360产品的细节,最终导致360被迫放弃其兼容。很快,金山安全负责人也加入战团,在针锋相对回应周的同时,也承认了金山在AVC评测上存在“宣传上的失误”,同时还称金山已于25日修复了金山网盾的“技术漏洞”。

而此前,对360指出金山网盾存在的高危漏洞,金山曾以高调否认来回应。由于金山毒霸将所获AVC“倒数第一”的成绩宣传成“全球第一”,打假名人王海刚刚将北京金山软件有限公司和销售商连邦公司起诉到法院,并以涉嫌虚假宣传为由双倍索赔。随后,金山公司回应称系工作人员笔误。此事迅速被微博网友热炒为“史上最牛笔误”,又称金山“笔误门”。

金山与360口水事件的戏剧化发展,加上各大微博纷纷重点推荐由周鸿祎发起的这一微博大战,吸引了十几万网民驻足“观战”,以至于有网民留言称“班也没心思上了,就跟看戏似的,早早搬个小板凳等着直播”。

截至27日16时,周鸿祎在新浪微博上已拥有52186个粉丝,在腾讯微博拥有31055个,48小时内均翻了好几番。

回望过去,距2006年Twitter现身美国已有5年,但在中国,微博真正进入人们的生活才不过2年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索,但大多以倒下告终,直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验,短时间内迅速掀起国内微博风潮,“你围脖(微博)了吗?”成为很多人寒暄的第一句话。

作为国内最早由门户网站推出的微博,新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示,随着用户数的不断增长,新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月,新浪微博产生的总微博数超过9000万,每天产生的微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生。这么庞大的数量,这么快的速度,不出点问题反而显得不正常。

编辑我要说

任何事物都有两面,有好的一面就有不好的一面,微博和微博营销也不例外。

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