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第16章 “曲”经——行事宜曲,以迂为直(3)

只是被重新安排做新闻性节目,总得向新闻部借调影片,一到新闻部,东西就卡住了。首先是资金问题,由于章进作为独立部门,财务要独立核算。再次是新闻不能再“演”一次,过去的资料片找不到,别家电视台更不愿借,章进怎么做呢?加上怕侵犯著作权,章进连从书上拍一张图片,都得付不少钱。章进虽英雄,也徒唤奈何?

部门成立一年,节目筹划8个月,居然还拿不出来,而钱已经不知花下多少。

章进为资金的事找电视台新闻部主管,对方借口不给,接着副台长又把球踢过去。

年终会上,台长沉着脸色道:“好的记者,不一定能做好的主管!只见花钱、出国,不见成绩!搞什么名堂?”

徐副台长终于不得不把章进叫去:

“你还是回新闻部吧!”

“我希望回去报新闻!”章进说,“那是我的专长。”

徐副台长故意说:“恐怕暂时不行,新的主播表现不错,观众的反应不比你当年差,你还是先做内勤,慢慢来,看编导给不给你机会。”

无奈之下,章进辞职了,他知道新闻部经理不会给他机会。做过了经理,他也拉不下面子,回去做个职员。

章进离开,毕竟有负上司器重,做事不能成功而离职,不是什么光彩的事。

不战而屈人之兵,是最高明的战法。徐副台长下的这盘棋,就是不战而对付了章进。甚至可以说,他逆向操作,每一步棋都是退让,都是仁厚,连离开,章进都无法骂徐副台长,甚至还得感谢徐副台长给他那样好的机会。

首先在人脉关系上,章进一路晋升,自然会被同僚嫉妒,造成他潜在的孤立因素。

当章进出国考察,使他的人脉更为别人切断。当章进独当一面,也代表着他必须为成败负全责。当章进离开“主播台”,使他失去了群众的资源、离开自己长项的地方。

从表面上看,章进黯然离去,很难获得别人同情,因为他不是被挤下去,是自己干不下去了。

章进实际上被副台长“明升暗降”,在战场上,一个军队的统帅,可以派他最不满意的将领,去打一场九死一生的仗。打死了,正好除去眼中钉。打赢了,则是统帅用人成功。

一个公司的老板,可以派他的眼中钉,出去经营分公司,或连锁单位。表面看,那是升官,不去,就是不知好歹和抗命。去,则是远离权力中心和拼命,拼死拼活都是老板赢。

章进被“降温”还有一个社会公众心理趋势,当一个刑事案件,被新闻炒热,成为民众的注意焦点时,法官往往不得不顺应舆论而“重判”或“轻刑”。徐副台长深知这点,他利用了新闻热度过去,到时候人们已经淡忘,反应自然不会太激烈的计谋。姜还是老的辣!老子云:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲去之,必姑举之;将欲夺之,必固予之。”

这段话的意思是说,你想收敛它,就必须暂且扩张它;你想削弱它,就必须加强它;你想废弃它,就必须暂且支持它;你想夺取它,就必须暂时给予它。总之,你若是想从别人那里得到什么,就得先给点什么。这就像农民种庄稼一样,要想收获,就须先给地里施肥。

以上故事,可见对方其中用智的一个侧面,职场爬滚之人,不可不引以为戒。

旁敲侧攻,以巧取胜

任何事情总有解决的方法,现实生活中,我们在求人办事或给别人提建议的时候,也应该尽量避免直来直去,应该善于用智。真正的高手较量都不是硬碰,而是侧攻,学会说旁敲侧击的场面话,这样才能达到事半功倍的目的。攻击不是硬撞

真正的高手较量都不是硬碰,而是灵巧侧攻。

春秋时期,晋灵公为了贪图个人享受,耗费国家大量的人力、财力,胁迫大批的老百姓来为他建造高达九层的琼台。他怕臣子们阻挡,便事先下了道任何人都不得晋见及规劝的命令。荀息得知此事,便跑来见晋灵公。灵公怕他是前来劝阻的,便命人拉起弓箭,等着他的到来,只要他一开口提起此事,就将他射死。

荀息一到,见到灵公已布置好了弓箭,知道情势已经十分紧张了。但他还是用轻松的语气和晋灵公说话:“我今天来拜见大王不为别的,只是为了能够让大王高兴,我要表演一个小技艺:我能将九个棋子堆起来,上面再加上十二个鸡蛋。”

灵公一听荀息是来表演的,立刻来了兴致,命人撤了弓箭。荀息深吸了一口气,平静了一下心绪,开始认真地堆棋子,然后又将鸡蛋一个一个地叠上去。别人担心鸡蛋掉下来,都屏气凝神地观看,灵公也惊慌地连声高喊:“危险!危险!”

到了这个时候,荀息才慢条斯理地解释说:“这点儿危险不算什么,还有比这更危险的事情!为了建造九层琼台,3年的时间里,国内上下已弄得男不耕、女不织了。同时,国库早已经告罄,邻邦又要侵略我们,我们的国家随时都会灭亡了,难道不是一件更危险的事吗?不知道大王是如何打算的呢?”

这个时候,晋灵公如梦方醒,立刻下令停止造台工程。

在古代,由于封建皇帝的专制统治,臣子们多是不敢直言相谏的。但是一些正直的臣子还是会想出一些办法来,使自己的主张能够清晰地让皇帝了解并接受。运用一些灵活的手段来达到良好的目的,荀息做得非常出色。如果他直言相谏,可能就会遭受被射杀的厄运。于是他用了以此类推的诡辩。

“智”与“诡”的关系,非常玄妙,但你不可不知,更不能不善于运用。“智”即谋,“诡”即变。智诡相合,皆可游刃有余。其好处在于:避免大伤害,而求以巧取胜,以巧克人。这种道理,只有你在灵活运用时,才可更觉其妙。看透未必就要说透

有些事情明知不对,不得不说,却又碍于情面不好说得太过明白,这就要花点心思,讲些技巧,拐个弯说,会让事情得以更加圆满地解决。中国人讲究面子,所以,有些时候宁可自己吃亏也不愿得罪人。其实对于错误的事情,用点技巧来批评是不会得罪人的。

一次在酒店里,一位外宾吃完最后一道菜,顺手把制作精美的景泰蓝食筷插入自己的口袋。

这时,服务小姐看到了,但她没有当场给他难堪,而是不露声色地迎上前去双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣,说:“先生,我发现您在用餐时,对景泰蓝食筷颇有点爱不释手。非常感谢您对这种工艺品的赏识,为了表达我们的感激之情,经经理同意,我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您,并按最优惠的价格记在您的账上,您看好吗?”

外宾自然明白这些话的弦外之音,在表示谢意之后,他借口多喝了两杯,误将食筷插入口袋,从而下了台阶。

中国的景泰蓝工艺堪称世界一绝,外宾爱不释手,并想顺手牵羊,据为己有,也情有可原。但如果听之任之,就会遭受损失。因此,制止是必要的,但不能直言不讳地指责,那样会置对方于难堪的境地。于是,服务小姐用夸赞的方式感谢外宾对这种工艺品的赏识,并用赠一双景泰蓝食筷的方式提醒对方,从而收到了良好的效果。

事情可以看透,但是考虑到别人的情面问题,所以还是要厚道一些,看透了也未必要说透,而是巧妙点出来,给别人留点回旋的余地。其实,这就是牵着对方的鼻子走。明知对方不愿意,但是迫使对方不得不按照自己说的去做。但切记,使用这种方法只可点到即止,因为正如俗话所说:“看透别说透,还是好朋友。”不然就会伤了对方的面子,伤了面子就会得罪人,那样于人于己都不好。拖延下去让别人去领悟

有一位社交专家说:应酬的最高效果,是你绝不使用任何强制手段而让对方照着你的意思去做,完全出于自愿,比你要别人怎么做的效果要好得多。

有一位英国商人是某大公司经理,这家公司下面有很多代理商,他们常常写信向他投诉种种有关代理商与代理商之间的待遇不公平的事,要求公司方面解释,他的应付方法是把信塞进一个写着“待办”字样的文件柜去。他说:“应该立刻予以答复,但我想起,如果答复就等于和他争辩,或等于否定对方说‘你错了’,这样不如索性暂时不理。”

事情的最后结果如何?他笑答:“我每隔一段时间把这些‘待办’的信拿出来看,又放回文件柜去,其中大部分的信在我第二次拿出来看看,信里所谈的问题都已成为过去或已无需答辩了。”

这让我们认识到,在许多时候,逼别人认错是种不会做人的做法,因为这样做无疑要伤了别人的面子,对于自己也是有百害而无一利。

因为乐意认错的人如此之少,我们在日常生活中就少和别人争辩,因为争辩的目的常常是想显出别人是错的。英国前首相撒切尔夫人的办法,是把一种面临争辩的事情暂且搁下。你不要小看这拖延的措施,它可以产生一种意想不到的功效,那就是让别人有机会去反省自己的错误。大多数人在感觉事情未能解决时,总要自己花点时间来想一想,如果错误确属自己,那么下一次就要有所纠正,即使他口头没有承认错误。但这是不需要的,因为我们不一定要听见别人念念有词地说:“我错了,我错了。”

处理问题要用三分留七分,让别人去想透,去自己领悟,也就是不要直接逼对方认错。有人直接会提出抗议说:“我不是有意向别人施压,而是对方实在是个蠢材,如果不清楚讲明要怎么怎么,对方就不会明白,只有直接指出。”

请注意,这正是你做人的弱点,而不是长处,应该马上改变行事的风格。在人际交往中,必须记住这一条:不要逼对方认错,必须学会设身处地为对方想一下,别由着自己的性子和习惯,学会换一种面孔做人,这样才能和和气气,皆大欢喜。

用点巧劲把问题推出去

为人应以厚道为本,做事就要以精明为上,因此棘手的问题或自己不好亲自出面的事情,就要巧妙地推出去,推给别人让别人去伤脑细胞吧!遇麻烦事用招“太极推手”

太极推手是太极拳中的一种招式,他可以把外力推掉,引申出来的意思就是善于推掉麻烦。在处世中有许多事情是自己不好出面的,这时可以学点“太极推手”,让一个合适的人帮你出面,自己不好说的话可以找个人帮你说;遇到麻烦难缠的事情,可以推给别人解决。

战国时,有一次齐国派大军进攻虞丘。赵国派孔青率领敢死队前来救援,将齐军打败。在打扫战场时,宁越望着堆得像小山似的齐军尸体,对孔青说道:“将齐军的3万具尸体留在这里,只是一堆烂肉,不如将这些尸体送还齐国,让齐国将所积蓄的钱财都消耗在为他们办丧事上。”孔青说:“如果齐国不接受这些尸体怎么办呢?”宁越说:“出兵打仗却不能取胜,这是第一条大忌;领兵出征却不能把他们活着带回来,这是第二条大忌;送还尸体而不肯接受,这是第三条大忌。现在齐国已经犯了前两条大忌,若再犯第三条大忌,齐国的百姓肯定会怨恨国君不仁而与他离心离德,这就叫做连续出击。”

这些尸体让宁越处理,会费时费力,所以他就推给齐国国君。

如果齐君接受他们战死将士的尸体,齐国就会因为厚殓这些尸体而耗尽钱财;如果齐君不接受这些尸体,百姓就会怨恨他不仁。总之,无论如何这都是对齐国的再一次打击。

有时候,自己觉得棘手的事,或者不好出面的事,也可以推给第三者,让他来处理。这件事中宁越就玩了一招“太极推手”,将问题推给了别人,免却了自身的苦恼。化解难题用点巧劲

我们有时会遇到这样的事情,上司托你办事,是一件违反原则的事,若是给办了,以后出了问题是你兜着,你若是给顶回去,则上司肯定不满,那日后少不得就会有“小鞋”穿,这时候最好的办法就是化解此事,用点巧劲,把“球”踢回去。当然这不是叫人学会“官僚”,扯皮,而是要学会化解问题的方法。

冯某是某教育局的人事科长,经常处于矛盾的包围之中,上级的话他不得不听,违心的事也要办,下边的事不敢应,一应就是一大串,他的官做的苦不堪言。

在他极其苦恼时,一位智者提醒他,面对矛盾,你何不用个“推”字诀,用最省事的办法,把事情推出去,这能使你得到解脱。这使冯科长茅塞顿开,连叹自己以前太笨,以致得罪了一些上级。掌握了这一处理矛盾的秘诀,冯科长坦然多了。

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