【原文】
燕将攻下聊城（1），聊城人或谗之燕（2），燕将惧诛，因保守聊城，不敢归。齐田单攻聊城岁余，士卒多死而聊城不下。
仲鲁连乃为书，约之矢以射城中（3），遗燕将。书曰：吾闻之，智者不倍时而弃利（4），勇士不却死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行一朝之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；杀身亡聊城，而威不信于齐（5），非勇也；功败名灭，后世无称焉（6），非智也。三者世主不臣，说士不载，故智者不再计，勇士不怯死。今死生荣辱，贵贱尊卑，此时不再至，愿公详计而无与俗同。
且楚攻齐之南阳，魏攻平陆，而齐无南面之心，以为亡南阳之害小，不如得济北之利大，故定计审处之（7）。今秦人下兵，魏不敢东面；衡秦之势成（8），楚国之形危；齐弃南阳，断右壤，定济北，计犹且为之也。且夫齐之必决于聊城，公勿再计。今楚魏交退于齐，而燕救不至。以全齐之兵，无天下之规，与聊城共据期年之敝，则臣见公之不能得也。且燕国大乱，君臣失计，上下迷惑。栗腹以十万之众五折于外，以万乘之国被围于赵，壤削主困，为天下僇笑（9）。国敝而祸多，民无所归心。今公又以敝聊之民距全齐之兵（10），是墨翟之守也。食人炊骨，士无反外之心，是孙膑之兵也。能见于天下。虽然，为公计者，不如全车甲以报于燕（11）。车甲全而归燕，燕王必喜；亡意亦捐燕弃世，东游于齐乎？裂地定封，富比乎陶、卫。此两计者，显名厚实也，愿公详计而审处一焉。
吾闻之，规小节者不能成荣名，恶小耻者不能立大功。昔者管夷吾射桓公中其钩，篡也；遗公子纠不能死，怯也；束缚桎梏，辱也。若此三行者，世主不臣而乡里不通。乡使管子幽囚而不出（12），身死而不反于齐，则亦名不免为辱人贱行矣。故管子不耻身在缧绁之中而耻天下之不治，不耻不死公子纠而耻威之不信于诸侯，故兼三行之过而为五霸首，名高天下而光烛邻国（13）。
曹子为鲁将，三战三北，而亡地五百里。乡使曹子计不反顾，议不还踵，刎颈而死，则亦名不免为败军禽将矣。曹子弃三北之耻，而退与鲁君计。桓公朝天下，会诸侯，曹子以一剑之任，枝桓公之心于坛坫之上，颜色不变，辞气不悖，三战之所亡一朝而复之，天下震动，诸侯惊骇，威加吴、越。若此二士者，非不能成小廉而行小节也，以为杀身亡躯，绝世灭后，功名不立，非智也。故去感忿之怨，立终身之名；弃忿悁之节（14），定累世之功。是以业与三王争流，而名与天壤相弊也。愿公择一而行之。
燕将见鲁连书，泣三日，犹豫不能自决。欲归燕，已有隙（15），恐诛；欲降齐，所杀虏于齐甚众，恐已降而后见辱。喟然叹曰：“与人刃我，宁自刃。”乃自杀。聊城乱，田单遂屠聊城。
【注释】
（1）下：攻陷。
（2）或：有人，虚指代词。
（3）约：绑扎。
（4）倍：通“背”，违背。
（5）信（音伸）：通“伸”。
（6）称：称述，称道。
（7）定计审处：考虑利害作出决定。
（8）衡秦：与秦连衡。
（9）：僇笑：侮辱，嘲笑。
（10）距：通“拒”，抵御，抵抗。
（11）全：完好无损，使动用法；报：答谢。
（12）乡（音向）使：当初假使。乡，通“向”。
（13）烛：照耀。
（14）悁（音娟）：愤恨。
（15）隙：隔阂。
【译文】
有位燕将攻下齐国的聊城，聊城里的人，有跑到燕国去散播燕将坏话的，燕将因燕王听信谗言，生恐归国之后，会被杀戮，于是就死守聊城，不作归国的打算。齐国的田单攻打聊城一年有余，士卒多半战死，可是聊城仍旧攻不下来。
鲁仲连看到后，就亲自写了一封信，系在箭上，射进城去给燕将看。信上说：我听说“智者善观时势，不会违背时机以丧失权益；勇者重名轻死，不会贪生怕死以损灭威名；忠臣献身报国，不会先顾自己，然后顾国君。”现在姑且就用这三项标准来谈谈您的作为。您原是燕国的一名重臣，而今您只顾自己一时的愤怒，便保守聊城而不归国，再也不管燕王失去臣子，像这样只顾自己安危，而不顾国君伤心的做法，便不能算是忠臣；孤守聊城，以拒全齐的雄师，迟早终有失守的一天，待城池陷落，您再自杀，那么您的威名已无法再扬于齐，像这样有损英名的死法，是不能算是勇士的；日后弄到城破身亡的地步，那么您一世的勋业，不但毁于一旦，就是您一生的英名，也将为之损灭，像这种不识时务，会导致利益丧尽的做法，是不能算是智者的。一个为将的人，要是智、仁、勇三者都不具备了，那么世上的人主就不会以他为臣子，游说之士也不会四处去称道他。所以一个智者，遇事不做两次的计虑，一个勇者，逢到生死难决的事要不怕死。现在，您的未来，究竟是要生，还是要死？是要荣，还是要辱？是要尊，还是要卑？时机一过，便不会再来，希望您仔细地计议，而切莫流于一般世俗之见？
前些时候楚国来攻打齐国的南阳，魏国来攻打平陆，可是齐国围攻聊城的大兵，并没有分军前去援救的意思，这是为什么呢？因为齐国认为丢失南阳的害处小，收回济北（即聊城）的利益大，所以齐国决心要取回聊城。现在秦人出兵东下，魏国不敢东面侵齐，齐秦连横的局面形成，楚国的形势便告孤危。过去，当齐国受到楚魏交攻的日子，纵使是牺牲南阳给楚，割弃平陆给魏，但只要收回济北的话，就不惜作出以上的牺牲。如今，楚魏侵略齐国的部队，都已相继撤走，而你们燕国的部队又不见有前来救援你的。不再顾虑有外寇入侵的齐国，倾其全国的兵力，专来对付您一座聊城，双方对峙已有一年之久，只要齐国再多施加压力，那么聊城残破的局面立刻就会出现，我看您是守不住聊城了。况且燕国发生大乱，君臣失计累累，上下迷迷糊糊。栗腹以十万的大军，连连在外吃了五场败仗，使得一个拥有兵车万乘的大国，屡次被赵国所困，疆土被日益削夺，国君受窘困，为天下人所嘲笑。像这种弊病丛生，祸端日多，百姓惊慌，无所归心的国家，还可能出来援救您吗？然而在这种后援断绝的情况下，您以疲惫不堪的聊城百姓，竟能抗拒整个齐国的兵力，这点能耐，简直就像墨翟之守啊！吃的没有了，拿死人的肉来吃；烧的没有了，捡些死人的骨头来烧，然而士卒竟然一点儿背叛之心都没有，这是孙膑的用兵之道啊！您的贤能足以显扬天下了。虽然如此，为您设想，还不如保全车甲归报燕王。燕王看到车甲保全归来必定非常高兴。若是您无意归燕，，那么您为什么不捐弃燕国，抛弃世俗的议论，向东投靠齐国呢？到了齐国后，您就会裂地封侯，富足可与陶的魏冉和商的卫鞅相比！两者之中都可以显扬名声，获致厚益，希望你详细考虑而审慎选择一项而行！
我又听说，拘守小节的人，不能成就光荣的名声；憎恶受小耻辱的人，不能建立伟大的功业。以前，管仲用箭射中过齐桓公的带钩，这是形同叛逆的罪行；丢下公子纠不为其殉难，这是贪生怕死的表现；甘心被绑，身加镣铐，这是极为耻辱的事。一个人如果犯有这三种失节行为，那么不单是世上的人君不肯任用他为臣子，就是乡里的人也不愿意与他交往。假使当初管仲拘守那些小节，怕受耻辱，宁可被囚禁而不出来，或者殉难于鲁而不返齐的话，那么他就一辈子也脱不掉弑逆背叛和被囚受辱的恶名了。但是管仲不以己身被囚受困为辱，而以天下的未能大治为耻；不以没为公子纠殉难为耻辱，而以声威没能显扬于诸侯为可耻，所以他身兼三项失节的行为，可是他含羞受辱而任政于齐，最终成为春秋五霸的创始人之一。他的名望高于天下的任何人，他的光辉也照耀到邻国！
曹沫担当鲁国大将的时候，三次出兵战齐，三次败北，并且丧失土地五百多里。假使曹沫不肯回头多加顾虑，不肯多加思量，自杀而死，那么他在历史上也免不了要被冠以败军之将的恶名了。曹沫忍下三次败北的耻辱，退回跟鲁君商议计划。后来，抓住齐桓公朝见天下诸侯，跟诸侯会盟的机会，曹沫只凭一把利剑，在坛坫之上，抵住桓公的胸部，面不改色，侃侃陈词。结果，三次战败亡失的土地，一下子都索取回来，这个时候天下都为之震动，各地诸侯都感到惊骇，的声威远播吴越。像管仲、曹沫二人，并不是不能以死来成就小廉和小节的人，只是他们认为杀身灭躯，等于身绝与世，名灭于后，而大功大名就根本无从建立，那样拘守小节小辱而死，才是最不智的，所以他们懂得隐忍，暂先抛却令他们感到愤怒的耻辱，忍辱不死，而去建立终身的荣名；他们懂得捐弃令他们感到不快的失节，含羞不死，而去建立累世不朽的功业。结果，他们的功业，足与三代之王媲美流芳；他们的荣名，也可与天地共生不朽。他们两人建功立名的榜样，希望您选择其一去做。
燕将看了这封信后，哭了三天，还是迟疑未决。因为他想归燕的话，已跟燕王有过摩擦，恐怕回去之后，会被杀戮；想降齐的话，一年来杀伤和俘虏齐国的士兵极多，怕降齐之后，会遭到他们的报复。左思右想，终有不妥，最后只有长声叹息地说：“与其让别人来杀，还不如自我了结。”于是就自杀而死。当他身亡之后，聊城发生大乱，田单就进城屠杀收复聊城。
【智解】
不战而胜，攻心为上
田单攻打聊城一年有余，损兵折将，但是聊城的燕国军队依然屹立于斯。鲁仲连一纸“飞书”，燕将自杀，燕军不战而溃，不战而屈人之兵。这看似神奇，有点儿天方夜谭的感觉，但实际上它是有深刻的军事思想内涵的。
中国古代兵法历来将“不战而屈人之兵”视为军事战争的最高境界。《孙子兵法·谋攻篇》指出：“百战百胜，非善之善者也。”孙膑也指出：“凡伐国之道，攻心为上”。以自己之威猛与敌人硬拼当然也可以取胜，但自己多少也得有点儿牺牲；如果能以攻心为上，不费多少力气而令敌人自溃，这才是完美的胜利。
鲁仲连遗燕将书而使燕将自杀正是这一“夺心”之术的运用。田单与燕军僵持一年有余而聊城不下，何以致此？因为聊城人施反间计于燕王，燕王听信谗言，燕将害怕回国被诛杀，所以他只得率领军队死保聊城作困兽之斗。而困兽之斗的杀伤力大家是知道的，所以田单攻打聊城一年多，虽然自己损兵折将，但是依然无法攻破聊城。这时鲁仲连出现了。
鲁仲连谙熟当时双方的情势后，才动笔写信。鲁仲连明知燕将没有回归燕国的可能，但是他在书信中却大谈特谈忠臣之道，这种做法无异于往伤口上撒盐；“规小节者不能成荣名，恶小耻者不能立大功。”历史上确有其事，管仲之于齐桓公、曹沫之于劫盟即是。但是，这毕竟是历史上的特殊情况，燕将深切体会到的是，几句谗言就让自己孤军在外进退两难！更何况，就是自己真的投降了齐国，齐国的君主和田单可以不计前嫌，可是自己一年来“所杀虏于齐甚众”，齐国的士兵、齐国的百姓能放过自己吗？难道这些鲁仲连就不懂吗？他当然懂得，因为这正是鲁仲连的“攻心”之术，他想让燕将痛苦不堪而自乱其心。因为当时的燕将已经没有了退路，身处困境又孤立无援，回燕国的路行不通，齐国上下举国而攻之，所以他最终的结局是，即使战，亦是败！所有的这些难道说燕将不懂吗？他当然也懂得，只是以前还没有人点破它，所以所有的这一切尴尬全部都藏在燕将的内心深处。也正因此，鲁仲连的一封书信彻底击跨了燕将最后一根坚持的神经：“泣三日”，“乃自杀”。
由是观之，鲁仲连的“飞信”无异于一把刀，一把直指燕将心头的刀，它“不战而屈人之兵”，实为战术中的“善之善者也”。
《孙子兵法》中说：“三军可夺气，将军可夺心。”意思是说，对于敌人的军队，可以打击对方的士气；对于敌人的将领，可以动摇对方的决心。
古人所说的“心”，泛指人的思想、意志、品德、情感、决心等。战争的指挥者是“将”，动摇了“将”的决心，使其作出错误的决定，那么战争的胜负就可以掌握在自己的手中了。
关羽大意失荆州败走麦城即是输在对方的攻心之计上。关羽在水淹七军，生擒于禁、庞德之后，愈发骄傲轻敌。东吴的年轻将领陆逊恰好注意到关羽的轻敌之心，于是他备礼呈书给关羽，口气极为谦恭，这使得原就轻视陆逊的关羽更加放松了警惕，不复有江东之忧，他撤走了荆州（今湖北荆门）的大半兵马去攻打樊城。结果吕蒙乘机而入，偷袭成功，兵不血刃就占领了荆州。
关羽闻讯大怒，回师要夺荆州。东吴虽已占领荆州，但形势是很严峻的，因为当时关羽力量尚强，荆州是其老巢，他的复夺之志正盛，双方一旦交手，结果实难预料。这时东吴大将吕蒙显示了他杰出的战略才能，他运用瓦解军心的战术，成功地击溃了关羽之军，并最终俘虏了关羽，从而使东吴在荆州之战中取得了决定性的胜利。
吕蒙占领荆州后，立刻传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间一物者，定按军法。”并且告之城中各级官吏，原封不动留任。他又将关羽家属专门保护起来，优厚供养。吕蒙的军令既出就是严格无情的，他的一位同乡士卒因为拿了百姓的蓑笠盖铠甲，被抓获，吕蒙说：“你虽是我同乡，但号令已出，你既违反，当按军法。”当即推下斩首，自此三军震动，东吴兵士再也不敢骚扰百姓。过了几天，吕蒙又传下号令；凡随关羽出征的将士之家，按月供给粮米，有患病者，派医治疗。结果“军属”们对东吴感激涕零。
再说关羽，一路之上气急败坏，他先派了一个使者前去质问吕蒙的背信弃义。关羽使者到后，吕蒙亲自出城迎接，待以宾礼，并解释说奉上差遣，不得自主。设宴款待后，送使者回馆驿休息。这时随征将士的家属纷纷来使者处打探，并让使者传书，都说家门无恙，衣食不缺。使者回军中后，将士们一听说家中安好、吕蒙照顾周到，个个都很惊喜，全无战心。
得知吕蒙的军令，关羽军中就有不少将士在行军的路上就逃回荆州。及与东吴之军交战时，吕蒙除了派几路兵马夹攻之外，又将城中将士的亲属都叫了出来，在山上喊话。四山之上，都是荆州人，呼兄唤弟，觅子寻爷，喊声不绝。这样一来，关羽军心涣散，将士们都循声而去，无心作战。关羽喝止不住，军队不战自溃。无奈关羽遂奔麦城。
小小麦城被围，没有外援，关羽突围不出，父子最终双双被擒。
吕蒙击溃关羽这一战无疑是“攻心战”的一个典范。从兵力上看，吕蒙并不比关羽占优势，是他的攻心战起到了四两拨千斤的效果，让关羽先输于轻敌后输于军心。
武侯祠的一副楹联说得好：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”
诸葛亮这个“心理学家”，一生用计甚多，算无遗策，给攻心术的实际运用留下了不朽的典范：智摆空城计；七擒孟获而不杀以收南蛮之心；三气周瑜，使其吐血而亡，等等。其中的七擒孟获故事无疑是诸葛亮“攻心术”的得意之作。诸葛亮正是因为彻底征服了孟获之心，才获得了一个稳定的大后方，也因此可以放心大胆地与曹魏角逐。
诸葛亮的格言是：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”用兵之道，“心战为上”，如何心战，它是有“良方”可寻的。首先，欲夺其心，必须掌握对方的心理变化；其次，“对症下药”，采取相应的措施。中国古代著名兵书《六韬》，又称《太公六韬》或《太公兵法》中就曾论述过一种“攻心战”的方法：“因其所喜，以顺其志。苟能因之，必能去之。”这里说的就是要摸清对方的喜怒爱憎等心理变化，然后相机行事，“对症下药”，那么就可以“去之”了。
西晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位时，名将石勒即是以顺其志，对症下药。晋朝名将石勒当时闻讯后，打算立即消灭王浚的部队。但王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜，所以他决定采用“蛰伏”之计。石勒写信向王浚表示拥戴他为天子，王浚心里喜滋滋的，信以为真。公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州，王浚还以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉住时，才如梦初醒。
石勒之所以能成功地消灭王浚，一个重要原因就是投其所欲，佯顺其意，从而后发制人。针对对方心理需求“投其所欲”，进而“对症下药”达到预期目的，是为“攻心术”的精髓之一。
用兵之道，“心战为上”，军事上的战术，政治上借用也频频奏效。
明朝时期，犯了国法的黔国公朝弼应当被逮捕，朝中商讨此事的时候大家都觉得为难，都说朝弼有万乘训练有素的兵车，逮捕他怕引起士兵的不满，激起边疆少数民族的反叛。当时的丞相张居正先提拔了他的儿子，后又派一名使者去把朝弼逮捕了，士兵都很感动。把朝弼逮到京城，又请皇上免去他的死罪，并把他囚禁在南京的大牢里。人们都为张居正的这一计暗中叫好。
提升了朝弼的儿子，安定了人心，也使他们对家园的思虑之心加重了，进而困扰了对方，捆住了对方的手脚。为了攻心，张居正不惜提拔逆臣之子，这在一般人是难以理解的。就是能理解，也很难有耐心做到。
无论如何，作为一种智谋来说，攻心为上还是值得重视的，哪怕是在你的日常生活中。很多时候，我们过于关注外在，而忽视内在；对人的精神的吸引和说服，往往要比物质和外界的刺激要有效得多。
